ANÁLISIS-El jefe de banca de Citi impulsa el cambio con más ejecutivos, acuerdos y cooperación

Por Tatiana Bautzer

NUEVA YORK, 18 ago (Reuters) - La avalancha de contrataciones de Viswas Raghavan y su apuesta por una mayor cooperación interna están ayudando al negocio de banca de inversión de Citigroup C.N a escalar posiciones en Wall Street, según fuentes, analistas y datos públicos.

Desde que se incorporó procedente de JPMorgan Chase JPM.N el año pasado, el jefe del grupo bancario de Citi ha incorporado a más de una docena de banqueros estrella procedentes de rivales y está exigiendo a los ejecutivos que colaboren entre líneas de negocio para generar más acuerdos y otras oportunidades, dijeron las personas.

Mejorar el rendimiento del negocio de banca de inversión de Citi -que actualmente ocupa el quinto lugar en Wall Street- es una piedra angular en la estrategia de cambio de rumbo de la consejera delegada Jane Fraser para el gigante bancario mundial.

Dos fuentes de contratación dijeron que Citigroup está ofreciendo paquetes salariales multimillonarios para atraer a banqueros estrella de sus rivales. El propio Raghavan cobró 22,6 millones de dólares el año pasado en concepto de remuneración total, incluyendo salario, primas y premios en acciones.

"Su decisión de unirse a Citi refleja nuestra capacidad para atraer a los mejores talentos a nuestra firma y espero ver florecer nuestra franquicia de Banca", dijo Fraser en un post en las redes sociales el día de su incorporación.

Desde que se unió a Citi en junio de 2024 (link), Raghavan, conocido como Vis, ha reclutado a unos 15 altos ejecutivos de la competencia, la mayoría de ellos de JPMorgan, pero también de Goldman Sachs (link) GS.N, Morgan Stanley, Ares Management ARES.N y HSBC HSBA.L en los últimos meses, informó Reuters anteriormente.

El banco anunció la semana pasada que Amit Nayyar se convertirá en codirector de banca de inversión tecnológica (link) para Europa, Oriente Medio y África. Otras contrataciones importantes fueron las de dos nuevos codirectores de fusiones y adquisiciones, Guillermo Baygual (link) y Drago Rajkovic, así como la de Pankaj Goel (link), codirector de banca de inversión tecnológica. Todos ellos se incorporan a Citi procedentes de JPMorgan.

"La banca de inversión es un negocio en el que se intensifican las relaciones, por lo que las personas marcan la diferencia", afirmó Jason Goldberg, analista del banco Barclays.

Raghavan ha sorprendido a algunas personas en Citi diciendo a los banqueros de inversión que colaboren entre divisiones para generar más ingresos, dijeron dos ejecutivos que declinaron ser identificados. Este tipo de cooperación es poco frecuente en el mundo altamente competitivo de la banca de inversión, donde las relaciones con los clientes -y las comisiones que generan- están estrechamente vigiladas.

Se espera que los banqueros de inversión que se reúnen con los clientes para hablar de fusiones y adquisiciones u otras operaciones, como salidas a bolsa, les presenten a ejecutivos de otras unidades, como banca patrimonial y ejecutivos de la división de servicios, que atiende a 5.000 grandes empresas de todo el mundo. También ocurre a la inversa, con ejecutivos de servicios que presentan a banqueros de inversión.

Citi obtuvo este año el quinto puesto en la clasificación mundial de ingresos de banca de inversión, con una cuota de mercado del 5%, 0,5 puntos porcentuales por encima del año pasado, según Dealogic.

Los mejores resultados procedieron de los banqueros de fusiones y adquisiciones, que llevaron a Citi al cuarto puesto en la clasificación global este año, frente al séptimo del año pasado. Goldman Sachs GS.N, JPMorgan y Morgan Stanley MS.N ocuparon los puestos primero a tercero, respectivamente, según mostraron los datos de Dealogic.

La división bancaria fue la que más creció de todas las actividades de Citi este trimestre, un 23% más que un año antes.

Aunque Citi ha participado en siete de las 10 mayores operaciones de este año, aún necesita varios trimestres más para establecer una sólida tendencia de crecimiento, afirmó Goldberg.

"Las fusiones y adquisiciones se han convertido en una gran prioridad", lo que añade impulso a las ganancias de la banca de inversión, dijo uno de los recientes contratados de Citi, que declinó ser identificado al hablar de la estrategia de su nuevo empleador.

Uno de los principales retos, según los analistas del banco, es aumentar la presencia de Citi en las operaciones lideradas por empresas de capital riesgo, donde el banco está rezagado.

La medida de ampliar las relaciones de Citi con los clientes entre las distintas divisiones encaja con la estrategia de cambio radical que Fraser estableció hace dos años. Eliminó niveles de gestión, despidió a miles de empleados y racionalizó la estructura del banco en cinco negocios.

"Citi lleva 25 años perdiendo cuota de mercado en banca de inversión", afirma Mike Mayo, analista bancario de Wells Fargo. "Ahora Raghavan tiene el claro mandato de aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad en la división bancaria"

El ejecutivo se enfrentará a algunos retos en el futuro. Aunque la cuota en operaciones de fusiones y adquisiciones aumentó, Citi ha mantenido estable su cuota de mercado en operaciones de mercado de capitales de renta variable y deuda. El banco ha perdido terreno en ingresos por préstamos, situándose este año en el séptimo puesto de la clasificación, frente al sexto que ocupaba en 2024, según Dealogic.

Mayo es optimista sobre las acciones de Citi desde hace tiempo y dijo que una conversación que mantuvo recientemente con Fraser le hizo creer que los responsables de los negocios son ahora responsables de aumentar la rentabilidad. Fraser fijó un objetivo del 10% al 11% de rentabilidad sobre fondos propios tangibles que deberá cumplirse en 2026.

El prestamista sigue trabajando para arreglar los castigos regulatorios que se remontan a 2020 con el fin de mejorar su gestión del riesgo y el gobierno de los datos. El año pasado, los reguladores le impusieron una multa de 136 millones de dólares (link) por no haber corregido deficiencias generalizadas y de larga data en su gestión de datos.

CONTRATACIONES DE ALTOS CARGOS DE LA DIVISIÓN BANCARIA DE CITIGROUP