EXCLUSIVA-Algunos vendedores de Amazon se retiran del Prime Day en medio de los aranceles de Trump

Por Arriana McLymore, Greg Bensinger

NUEVA YORK, 28 abr (Reuters) - El Prime Day de Amazon AMZN.O está perdiendo brillo entre un grupo crítico: los vendedores.

Algunos comerciantes de terceros que anteriormente vendían productos fabricados en China durante el principal evento de compras de julio de Amazon no participarán este año o reducirán la cantidad de mercancía con descuento que ofrecen.

La retirada planeada, de la que no se ha informado previamente, es una forma de que los vendedores protejan los márgenes de beneficio en medio de la guerra comercial entre Estados Unidos y China desencadenada por los fuertes aranceles impuestos por el presidente estadounidense Donald Trump a los productos chinos, según cuatro comerciantes y seis consultores que asesoran colectivamente a cientos de vendedores de Amazon.

Entre ellos está Steve Green, que vende bicicletas de 230 dólares y monopatines de 60 dólares procedentes de China en el mercado online de Amazon. Green dijo que se saltará el Prime Day por primera vez desde 2020.

Está reteniendo mercancía que importó antes de que los aranceles de Trump entraran en vigor el 9 de abril, para venderla más tarde a precio completo. Los aranceles de China, que se sitúan en el 145%, más que duplicarán sus costos de bienes en mercancía recién importada, haciéndola "inasequible", dijo.

Del mismo modo, Kim Vaccarella, directora ejecutiva de la empresa china de bolsos Bogg Bag, también decidió saltarse el Prime Day este año, para conservar parte de su inventario estadounidense no vendido, que espera vender en Macy's M.N Bloomingdale's, Dick's Sporting Goods DKS.N y tiendas independientes más pequeñas, a precio completo o con pequeños descuentos. Ha detenido la producción de Bogg Bags fabricados en China, que se venden entre 70 y 200 dólares en Amazon, mientras trabaja para trasladar la fabricación a Camboya y Vietnam.

El Prime Day ha sido tradicionalmente uno de los mayores eventos de compras de Amazon del año, por detrás del Black Friday y el Cyber Monday, respectivamente. Y aunque la participación es opcional, Amazon gasta millones promocionando el Prime Day en anuncios de televisión y redes sociales, diciendo a los vendedores que se beneficiarán de un efecto halo al conseguir que su mercancía llegue a una mayor audiencia de compradores. Amazon tiene unos 200 millones de suscriptores Prime en todo el mundo.

Los aranceles sobre las mercancías de los vendedores están poniendo a Amazon en una posición incómoda para el Prime Day, dijo Arun Sundaram, analista de CFRA Research.

"Amazon estará bien, pero lo siento por algunos de los vendedores de terceros - ellos son los que van a ser los más perjudicados en este entorno", dijo Sundaram.

Un portavoz de Amazon dijo que está teniendo una "fuerte respuesta de los socios vendedores al Prime Day 2025"

La fecha límite para elegir participar en Prime Day es el 23 de mayo, según un consultor de vendedores. Una retirada de los comerciantes de terceros podría significar menos honorarios y menos ingresos por publicidad para

Amazon, así como una selección más limitada de artículos con descuento. En años anteriores, el evento ha generado ventas significativas y nuevas membresías Prime, que cuestan 14,99 dólares mensuales o 139 dólares anuales.

Rick Sliter, director ejecutivo de la empresa de almohadas MedCline, que vende almohadas terapéuticas de 250 dólares fabricadas en China y Vietnam, dijo que probablemente se abstendría de ofrecer descuentos durante Prime Day, a pesar de que el evento del año pasado generó ventas siete veces superiores a las de un día normal.

"El año pasado el Prime Day fue una obviedad", dijo Sliter. "Pero si continúan los aranceles, los descuentos se tiran por la ventana"

El Prime Day suele pellizcar la rentabilidad de los comerciantes, dijo Sundaram, porque hay muchos descuentos en comparación con un día normal. El vendedor medio de Amazon cosecha entre el 15% y el 20% de una venta como beneficio después del coste de los bienes vendidos y las comisiones de Amazon, según los consultores.

Amazon se lleva una comisión del 15% por cada unidad vendida, sin incluir los honorarios necesarios para anunciar y ofrecer descuentos en el Prime Day. Los vendedores pagan a Amazon 1.000 dólares para que un descuento se destaque como "Mejor oferta" o 500 dólares para que un artículo se destaque como "Oferta relámpago", por ejemplo.

Adam Wilkens, que asesora a unos 30 comerciantes de Amazon, dijo que algunos de sus clientes "ni siquiera pueden pensar en Prime Day todavía porque no tienen sus ajustes de precios de tarifas finalizados."

Los compradores estadounidenses gastaron 14.200 millones de dólares durante el Prime Day el año pasado, un 11% más que el año anterior, según la firma de investigación Adobe Analytics. Amazon no ha anunciado la fecha exacta del Prime Day, pero dijo que se extendería a lo largo de cuatro días en julio.

Green dijo que pagó entre 200 y 500 dólares en tasas de Amazon y dio entre 3.000 y 5.000 dólares en descuentos durante el Prime Day del año pasado, pero que el evento de ventas de este verano es demasiado arriesgado.

No toda la mercancía de Amazon proviene de vendedores de terceros. También tiene relaciones de "primera parte" con algunos proveedores, como los juguetes Hasbro, donde compra productos directamente al por mayor, manejando la mayoría de los detalles de venta por sí mismo. Gran parte de ese inventario también se fabrica en China.

El consejero delegado, Andy Jassy, declaró en una entrevista en la CNBC el 10 de abril que está realizando "compras estratégicas anticipadas de inventario" y renegociando las condiciones para mantener los precios bajos para los compradores en medio de los aranceles a China. Dijo que esperaba que los vendedores repercutieran los costes a los consumidores subiendo los precios.

Amazon ha comenzado a encuestar a algunos de sus mayores proveedores y vendedores de terceros para ver cómo los aranceles están afectando a sus negocios antes del Prime Day, según los consultores que trabajan con los vendedores de Amazon.

Los vendedores de terceros representaron casi el 62% de las unidades vendidas en el cuarto trimestre de 2024, según la firma de investigación de comercio electrónico Marketplace Pulse.

Otros vendedores están experimentando con subidas de precios, recortando la publicidad o importando mercancía gradualmente para evitar el drástico impacto financiero de los aranceles, en lugar de retirarse por completo del Prime Day.

Michael Slate suele pasar la primavera preparando su empresa de artículos para el hogar KitchenEdge para el Prime Day, uno de los momentos del año con más compras. Pero este año es diferente.

"Con la incertidumbre, no puedo ofrecer un descuento del 20% cuando no sé cuál va a ser el coste de mis productos en el futuro", dijo.

"Casi todos mis clientes están retrocediendo en las ofertas del Prime Day", dijo Jon Elder, un consultor que cuenta con 100 vendedores de Amazon como clientes. "Es duro en este momento. Se están tomando muchas decisiones difíciles"