종합 2-활동가 스타보드, 카맥스 차기 CEO에게 디지털 판매 개선과 비용 절감 촉구

Abhinav Parmar

3월11일 (로이터) - 행동주의 투자자 스타보드 밸류는 수요일 카맥스의 KMX.N 차기 최고 경영자 키스 바(Keith Barr)에게 중고차 소매업체의 디지털 플랫폼을 개편하고 비용을 절감할 것을 촉구하며, 회사가 "근본적인 잠재력에 훨씬 못 미치고 있다"고 주장했다.

3억 5,000만 달러의 지분을 보유하고 있는 스타보드는 Barr에게 보낸 서한에서 카맥스의 온라인 보상 판매 절차를 간소화하고 전환율을 개선하면 더 많은 소비자가 디지털 방식으로 상품을 비교함에 따라 시장 점유율을 회복하는 데 도움이 될 수 있다고 말했다.

이 투자자는 또한 판매, 일반 및 관리 비용을 총이익의 70~75%로 목표할 것을 촉구하면서, 비용 규율을 강화하면 차량 가격을 더 경쟁력 있게 책정하고 성장을 회복하는 데 도움이 될 것이라고 말했다.

스타보드는 "차량당 약 100~300달러의 소폭 가격 인하와 현지 시장 상황에 따라 실시간으로 조정되는 데이터 기반 가격 책정 시스템을 결합하면 경쟁력을 회복할 수 있다고 믿습니다"라고 말했다.

트루이스트 증권의 애널리스트들은 카맥스가 여러 운영 영역에서 개선의 여지가 있다는 데 동의했지만, 온라인 자동차 구매 경험을 완전히 또는 거의 완벽하게 원하는 고객들의 마인드 점유율과 시장 점유율 모두에서 경쟁사인 카바나CVNA.N에 뒤쳐진다고 말했다.

"물론 쉽게 개선할 수 있는 부분이 있겠지만, 비용을 급격히 줄이면서 마인드/시장 점유율을 크게 개선하기는 어려울 수 있습니다"라고 그들은 말했다.

스타보드는 또한 자사의 설립자이자 CEO인 제프리 스미스를 카맥스 이사회에 주택 보증 제공업체인 프론트도어(FrontdoorFTDR.O)의 최고 경영자인 빌 콥(Bill Cobb)과 함께 지명했다.

카맥스는 이사회가 스타보드로부터 2026년 연례 회의에서 선출할 이사 2명을 지명한다는 통지를 받았다고 확인했다. 톰 폴리어드 이사회 의장은 이 소매업체와 행동주의 투자자의 만남이 건설적이었으며 논의가 진행 중이라고 말했다.

모닝스타 애널리스트 데이비드 휘스턴은 "카맥스가 스타보드가 말한 대로 플라이휠을 다시 움직일 수 있다면 주가는 지금보다 훨씬 더 높아질 것이라고 생각한다"고 말했다.

버지니아주 리치몬드에 본사를 둔 이 소매업체의 주가는 오후 거래에서 0.4% 하락했다.