종합 4-엘리엇이 룰루레몬 팬들에게 10억 달러를 걸고 부활을 기대하는 이유

Savyata MishraㆍNeil J Kanatt

12월18일 (로이터) - 엘리엇 매니지먼트의 10억 달러 투자(link)와 잠재적 최고 경영자 후보가 "쿨한 요소"를 되살리고 쇼핑객을 다시 끌어들이려는 애슬레저 웨어 제조업체의 빠른 턴어라운드에 대한 희망을 불러 일으켰습니다.

캐나다의 이 소매업체는 지난주 캘빈 맥도널드(link)가 거의 7년 만에 최고 경영자 자리에서 물러나면서 성장 둔화를 극복하고 알로와 부오리 같은 트렌디한 신생업체와의 경쟁에 대처할 수 있는 리더를 찾고 있다고 밝혔습니다.

룰루레몬은 2023년 말 팬데믹 이후 정점을 찍고 편안한 옷에 대한 고객들의 선호도가 여전히 높았던 2023년 말 이후 주춤하고 있습니다.

516.39달러를 기록한 이후 주가는 60%의 가치를 잃었습니다.

올해 2분기 연속으로 전망치를 낮추다가 11월 2일에 끝난 가장 최근 실적에서 회복세를 보였습니다.

"룰루레몬은 패스트 패션을 구현하고 알로와 부오리의 고객, 특히 Z세대 고객을 끌어들일 수 있는 구색을 도입해야 합니다. 패스트 패션은 현재 룰루레몬에서 사용하고 있는 것보다 훨씬 더 나은 공급망을 필요로 합니다."라고 플로리다에 본사를 둔 창 로보틱스의 전략 및 공급망 컨설턴트인 브리테인 래드(Brittain Ladd)는 말합니다.

충분히 멋지지 않나요?

분석가들은 또한 룰루레몬이 원단을 업그레이드하고, 더 신선한 디자인을 사용하고, Z세대와 공감하고 쇼핑객을 다시 끌어들이는 제품 출시를 가속화해야 할 것이라고 말합니다.

일부 쇼핑객은 높은 가격, 품질과 새롭지 않은 룰루레몬 제품에 대해 불만을 제기했습니다.

모닝스타 애널리스트 데이비드 스와츠는 "새로운 제품을 내놓지 못했고, 동시에 나이키와 다른 업체들이 겪고 있는 문제와 같은 경쟁이 심화되고 있다"고 말했습니다.

목요일에 주가가 9% 상승한 225.98달러를 기록하면서 엘리엇의 10억 달러 투자가 조만간 변화를 가져올 것이라는 기대감이 일부 반영된 것으로 보입니다.

이 행동주의 투자자는 잠재적인 최고 경영자 역할을 위해 전 랄프 로렌 RL.N 임원 제인 닐슨과 수개월 동안 긴밀히 협력해 왔다고 한 소식통이 수요일 로이터에 밝혔습니다.

턴어라운드 전략가로 알려진 잠재적 최고 경영자

캐드버리의 모기업인 몬델레즈MDLZ.O의 이사로 재직 중인 닐슨은 태피스트리TPR.N의 일원이 되기 전 핸드백 제조업체 코치(Coach)에서도 재무 책임자를 역임한 바 있다. 그녀는 코치와 랄프 로렌이 경쟁업체에 밀려 매출 감소를 겪고 있을 때 매출을 되살려 턴어라운드 전문가로 명성을 얻었습니다.

닐슨은 수요일 월스트리트 저널에 보낸 성명에서 "룰루레몬은 뛰어난 제품, 깊이 관여하는 커뮤니티, 상당한 글로벌 잠재력으로 정의되는 소매업계에서 가장 강력한 브랜드 중 하나입니다."라고 말했습니다. "저는 이 기회를 룰루레몬 이사회와 논의할 수 있는 기회를 환영합니다."

엘리엇, 룰루레몬, 닐슨은 로이터의 논평 요청에 응답하지 않았습니다.

잭스 인베스트먼트 매니지먼트의 수석 고객 포트폴리오 매니저인 브라이언 멀버리는 "엘리엇은 닐슨을 매우 호의적으로 보고 있으며, 닐슨의 임명을 명시적으로 추진하고 있으며 닐슨을 모멘텀을 회복할 수 있는 '노련한 소매 운영자'로 보고 있다"고 말했습니다.

룰루레몬의 창립자이자 최대 개인 주주인 칩 윌슨도 제품 우선주의를 회복하기 위해 회사에 대한 깊은 지식을 갖춘 새로운 사외이사(link)를 중심으로 긴급한 최고 경영자 물색에 나설 것을 촉구한 바 있습니다.

LSEG 데이터에 따르면 4.3%의 지분을 보유한 윌슨의 지분 가치는 약 9억 8,800만 달러로, 엘리엇은 약 250억 달러에 달하는 룰루레몬의 최대 주주 중 한 명입니다.

"엘리엇은 변화를 위해 선동하는 것으로 유명합니다. 이러한 입지는 하루아침에 구축된 것이 아니기 때문에 룰루레몬의 이사회는 아마도 이런 일이 일어날 것을 예상했을 것입니다."라고 Annex Wealth Management의 수석 경제 전략가인 Brian Jacobsen은 말합니다.

LSEG 데이터에 따르면 룰루레몬은 16.37의 주가수익비율로 거래되는 반면, 갭GAP.N은 11.88, 아메리칸 이글AEO.N은 16.81에 거래되고 있습니다.