ACTUALIZACIÓN 3-Las ventas de botas Dr. Martens se ralentizan a medida que la reducción de descuentos disuade a los compradores

Por Raechel Thankam Job

27 ene (Reuters) - El fabricante británico de botas Dr Martens DOCS.L registró el martes un descenso de las ventas trimestrales y pronosticó un crecimiento de los ingresos anuales prácticamente plano, ya que los compradores de Europa y Asia-Pacífico se mostraron reacios a la vuelta a los precios íntegros, lo que hizo caer sus acciones casi un 13%.

El descenso de las ventas subraya el reto al que se enfrenta el Consejero Delegado, Ije Nwokorie, en su intento de recortar las promociones y los descuentos al tiempo que navega por la debilidad de la demanda y el aumento de los costes de importación de EE.UU. (link).

Este equilibrio ha obligado a la empresa, conocida por sus botas gruesas con cordones, a sacrificar las ventas a corto plazo para proteger los márgenes.

Los ingresos cayeron un 3,1%, hasta 251 millones de libras (343 millones de dólares), con una caída de las ventas directas al consumidor del 7% en el tercer trimestre, finalizado el 28 de diciembre.

"Las perspectivas de la demanda de botas siguen siendo difíciles de predecir a corto plazo, aun reconociendo el valor de la marca", señalaron los analistas de RBC Capital Markets.

Las acciones de la compañía cayeron hasta un 12,5% y se encaminaban a su peor día desde septiembre de 2024.

LAS VENTAS EN EE.UU. SUPERAN A LAS DE OTRAS REGIONES

Su región de las Américas registró un crecimiento de los ingresos del 2% en moneda constante en el trimestre, ya que los compradores estadounidenses se mostraron más receptivos a su estrategia de precio íntegro que sus homólogos europeos y de Asia-Pacífico.

Nwokorie dijo a los analistas en una llamada telefónica que "no tenemos motivos para preocuparnos" por las subidas de precios en EE.UU., señalando, no obstante, que era pronto y que no esperaba una reacción negativa de los consumidores a las subidas en EE.UU., las primeras de la empresa en tres años.

Mientras que los consumidores preocupados por los costes han ido ajustando su presupuesto, los minoristas han observado un aumento del gasto en la temporada navideña en EE.UU. por parte de los compradores más adinerados.

Según Nwokorie, las botas más nuevas y caras tuvieron un buen comportamiento en Estados Unidos.

Por el contrario, los clientes de Alemania y el Reino Unido, que representan más de la mitad de las ventas de la empresa en la región EMEA, rehuyeron los productos sin descuento, según la empresa.

Dr Martens, que también se está expandiendo a más mercados de Latinoamérica, como Colombia y Uruguay, mantuvo su previsión de crecimiento significativo de los beneficios para el ejercicio que finaliza en marzo.

(1 dólar = 0,7309 libras)