ACTUALIZACIÓN 2-El nuevo Consejero Delegado de Remy apuesta por el crecimiento tras reducir costes y amortiguar la caída de beneficios

Por Dominique Vidalon y Emma Rumney

PARÍS/LONDRES, 27 nov (Reuters) - El nuevo consejero delegado de Remy Cointreau RCOP.PA esbozó el jueves una serie de cambios estratégicos, incluida la bajada de precios para vender más coñac, y dijo que lo peor había pasado para el asediado fabricante francés de bebidas espirituosas en su mercado clave de Estados Unidos.

El fabricante de coñac Remy Martin y licor Cointreau declaró que su beneficio operativo del primer semestre había caído menos de lo esperado, y su Consejero Delegado, Franck Marilly, prometió una vuelta al crecimiento en el segundo semestre.

También detalló un plan que cambiaba el enfoque hacia la reactivación de los volúmenes en lugar de la preservación de los beneficios mediante precios elevados.

Las acciones de Remy subieron un 6% antes de retroceder hasta situarse un 2,5% por encima, a 39,06 euros, a las 1115 GMT.

El valor se ha hundido desde 2023, perdiendo más del 70% de su valor en medio de años de fuertes caídas de las ventas, repetidos recortes de las previsiones de ventas (link) y el desguace de los objetivos de ventas para 2030 (link) debido a la recesión en sus principales mercados en Estados Unidos y China.

'INICIO DE UNA NUEVA ERA'

Marilly afirmó que los seis primeros meses habían sido difíciles, pero que marcaban el "inicio de una nueva era" para Remy.

"Está claro que es necesaria una transformación", dijo a los inversores durante su primera presentación de resultados desde que asumió el cargo en junio, esbozando un plan de crecimiento que dijo que se concretaría el próximo año.

Dijo que Remy había sido demasiado dogmático con el precio en el mercado clave de Estados Unidos en particular, donde los consumidores se han alejado del coñac, y especialmente de las marcas de Remy, ya que sus rivales le han rebajado el precio.

Aunque lo peor ya ha pasado en Estados Unidos, Marilly afirmó que Remy seguirá bajando los precios aunque ello afecte a su margen de beneficios, y añadió que la reactivación de los volúmenes es la prioridad número uno y que incluso los pequeños cambios pueden marcar la diferencia.

Remy también tratará de mejorar la generación de efectivo, entre otras cosas revisando su cartera de marcas, haciendo más eficaz el gasto en publicidad y promoción y desarrollando nuevos mercados.

Laurence Whyatt, analista de Barclays, dijo que estaba claro que la dirección de Remy quería ampliar su atractivo dirigiéndose a un grupo demográfico más amplio y a los mercados emergentes.

Sin embargo, esto plantea dudas sobre el posicionamiento de la marca Remy, dijo Whyatt, añadiendo: "En general, creemos que esto apunta a que los márgenes brutos estarán bajo presión en el futuro".