Harley quiere impulsar la rentabilidad con modelos asequibles e inventarios reducidos

Por Nathan Gomes

4 nov (Reuters) - Harley-Davidson HOG.N dijo el martes que planeaba ajustar su inventario y cambiar el enfoque a motos más asequibles para compensar el coste de los aranceles en medio de la desaceleración de la demanda.

Harley, que siguió sin publicar sus previsiones anuales debido a la incertidumbre sobre los aranceles, se ha apoyado tradicionalmente en su base de clientes adinerados para impulsar las ventas de cruceros personalizados de mayor margen. Pero ahora se ha centrado en modelos modernos, más ligeros y asequibles, dirigidos a los motoristas más jóvenes.

La empresa pretende dejar huella con su modelo asequible "Sprint", que saldrá a la venta en 2026. La moto tendrá un precio de entrada inferior a 6.000 dólares.

"Los jóvenes buscan algo que sea divertido y que quizá tenga algo de serio, pero no tan serio como lo estamos presentando actualmente", dijo el CEO de Harley, Artie Starrs.

La compañía marcó un cargo arancelario de 27 millones de dólares en el trimestre, frente a un golpe de 13 millones de dólares durante el trimestre anterior, mientras navega por la amplia gama de aranceles del presidente estadounidense Donald Trump sobre piezas e importaciones de componentes cruciales como semiconductores.

Sin embargo, ajustó su previsión de impacto arancelario anual a entre 55 millones y 75 millones de dólares, frente a los 50 y 85 millones de dólares. Starrs dijo que las ventas al por menor se vieron afectadas y quehabía "mucho trabajo por delante".

Las acciones de la empresa cayeron más de un 5%.

Aun así, los ingresos del tercer trimestre superaron las estimaciones gracias a la demanda de modelos custom touring de alto margen y a la mejora del beneficio operativo de su negocio financiero.

Su beneficio trimestral aumentó a 377 millones de dólares, o 3,10 dólares por acción, frente a los 119 millones de dólares, o 91 centavos por acción, de un año antes.

Las ventas de Harley de motocicletas y productos relacionados aumentaron casi un 23% en el trimestre finalizado el 30 de septiembre, hasta 1.070 millones de dólares, respecto al año anterior. La media de los analistas esperaba unas ventas de unos 1.000 millones de dólares, según datos recopilados por LSEG.