American Eagle espera un aumento de las ventas en otoño gracias a las campañas publicitarias de Sweeney y Kelce

Por Neil J Kanatt

3 sept (Reuters) - American Eagle Outfitters AEO.N pronosticó el miércoles ventas comparables en el tercer trimestre por encima de las expectativas, señalando un impulso de la demanda en la temporada de otoño gracias a sus asociaciones con Sídney Sweeney y Travis Kelce.

Sus acciones subieron un 25% después de la campana, ya que la compañía calificó de éxito la controvertida campaña "Great Jeans" (link) con la actriz Sídney Sweeney, que incluía una colección de vaqueros de otoño.

"La campaña ha generado una captación de nuevos clientes sin precedentes", declaró el director de marketing, Craig Brommers, en una conferencia telefónica posterior a la presentación de resultados.

American Eagle también se asoció con Tru Kolors, la marca de ropa del jugador de la Liga Nacional de Fútbol Americano Travis Kelce, para crear una línea de ropa de edición limitada, lo que generó expectación entre los compradores tras la noticia del compromiso de Kelce con la estrella del pop Taylor Swift.

Anteriormente se había asociado con la tenista Coco Gauff y la actriz Jenna Ortega, con el objetivo de captar compradores de la Generación Z.

El interés de la empresa por este grupo demográfico más joven se produce en un momento en el que se espera que el gasto navideño en Estados Unidos experimente su mayor caída desde la pandemia (link), ya que los compradores, en particular la generación Z, se retraen en medio de la incertidumbre económica, según un estudio de PwC.

Sky Canaves, analista de EMarketer, afirma que American Eagle se enfrenta a "un camino lleno de baches", ya que el impacto de los aranceles, el aumento del gasto en publicidad y el repunte de las promociones navideñas podrían mermar sus beneficios.

"Las campañas parecen estar impulsando suficientes ventas para compensar pérdidas más profundas", dijo Canaves.

La compañía espera que las ventas trimestrales comparables aumenten en un dígito bajo, frente a las expectativas de un descenso del 0,3%, según datos recopilados por LSEG.

American Eagle, que había retirado sus previsiones anuales (link) en mayo, espera que las ventas comparables anuales sean planas en comparación con hace un año, mientras que los analistas estimaban un descenso del 1,1%.

Prevé un impacto de 20 millones de dólares por los costes arancelarios en el tercer trimestre y de 40 a 50 millones de dólares en el cuarto.

En el segundo trimestre, las ventas comparables cayeron un 1%, frente al descenso previsto del 2,4%, mientras que el beneficio ajustado por acción de 45 céntimos superó las estimaciones de 21 céntimos.