ACTUALIZACIÓN 1-Novo y Hims & Hers se enzarzan en una guerra verbal tras el fracaso del acuerdo con Wegovy

Por Stine Jacobsen, Amina Niasse

COPENHAGUE, 23 jun (Reuters) - Novo Nordisk NOVOb.CO puso fin el lunes a un efímero acuerdo para vender su fármaco para adelgazar Wegovy a través de Hims & Hers Health HIMS.N, lo que hizo que las acciones de la empresa estadounidense de telesalud se desplomaran más de un 30%.

Las empresas se enzarzaron el lunes en una guerra verbal cada vez más acalorada tras la decisión de la farmacéutica danesa de poner fin a una colaboración (link) que comenzó en abril como parte de un paquete que incluía la afiliación a Hims & Hers.

Novo comunicó que ponía fin a su colaboración por las tácticas de marketing de Hims y la venta continuada de ejemplares de Wegovy, después de que el viernes un juez estadounidense confirmara la decisión de la FDA (link) de retirar la semaglutida de su lista de fármacos escasos. La semaglutida es el principio activo de Wegovy, así como de Ozempic y Rybelsus, de Novo. La popularidad de los adelgazantes se disparó en los últimos años, y la consiguiente escasez abrió las puertas a copias más baratas (link) como las que vende Hims & Hers.

El director general de Hims & Hers, Andrew Dudum, acusó a Novo de intentar controlar las normas clínicas de Hims & Hers para dirigir a los pacientes de la empresa hacia Wegovy.

"Nos negamos a dejarnos presionar por las exigencias anticompetitivas de cualquier empresa farmacéutica, que atentan contra la independencia de los proveedores a la hora de tomar decisiones y limitan la capacidad de elección de los pacientes", declaró Dudum, quien añadió que la empresa seguirá vendiendo Wegovy, así como otros tratamientos.

Novo no hizo comentarios sobre las declaraciones de Dudum.

La Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. había permitido la venta de versiones compuestas hechas por las farmacias durante la escasez de Wegovy que comenzó para algunas dosis en 2023 debido a esa demanda. Pero con el aumento de la producción de tratamientos de pérdida de peso por parte de los fabricantes de medicamentos, la FDA fijó el 22 de mayo como fecha límite para permitir la venta de las copias.

Hims prosperó gracias a la demanda de los compuestos más baratos, y sus acciones han sufrido fuertes oscilaciones en los últimos meses en función de las perspectivas de su capacidad para venderlos. El lunes, la empresa perdió casi un tercio de su valor de mercado, mientras que las acciones de Novo bajaron un 5,3%.

Hims ha seguido vendiendo dosis "personalizadas" (link) de semaglutida a partir de unos 165 dólares al mes, alegando que tales ventas se permiten cuando los pacientes necesitan una dosis que la empresa no suministra.

Novo afirmó que la decisión de Hims & Hers de seguir vendiendo semaglutida compuesta ya no se ajustaba a la ley, puesto que el medicamento ya no escasea. La FDA declaró el fin de la escasez en febrero.

Según Jailendra Singh, analista de Truist, el fin de la colaboración podría erosionar la credibilidad de Hims a largo plazo. Hims había afirmado que la colaboración con Novo y otras empresas formaba parte de un plan para alcanzar unos ingresos de 6.500 millones de dólares en 2030.

"Con la asociación aparentemente terminada, anticiparíamos una disminución del tráfico y un impacto adverso en el negocio de compuestos de Hims", dijo Singh, señalando que las asociaciones de Novo con los rivales de Hims, LifeMD LFMD.O y Ro, no se han visto afectadas.

Un portavoz de Novo dijo a Reuters que sus otros socios de telesalud han hecho esfuerzos de buena fe para la transición de los pacientes de copias de Wegovy a la opción de marca.

después de más de un mes de colaboración, Hims & Hers Health, Inc. no ha cumplido la ley que prohíbe la venta masiva de medicamentos compuestos bajo el falso pretexto de la "personalización" y está difundiendo un marketing engañoso", dijo el portavoz.