ACTUALIZACIÓN 2-Los compradores estadounidenses impulsan las esperanzas de recuperación de Burberry

Se añaden los precios de los productos en los apartados 5 y 11, el comentario del director financiero sobre China en el 13, el informe del director creativo y su respuesta en los apartados 17 y 18

Por Helen Reid y Yadarisa Shabong

24 ene (Reuters) - Burberry BRBY.L informó el viernes de una caída menor de lo esperado del 4% en las ventas trimestrales en tiendas comparables, ayudado por una temporada de vacaciones más fuerte en los Estados Unidos, un paso alentador en los esfuerzos de cambio de rumbo de la marca de lujo británica.

Las acciones de Burberry subieron un 12%, ya que los inversores acogieron con satisfacción la señal de mejora de la demanda, que se suma a las esperanzas de que la confianza de los compradores de lujo está volviendo. Las acciones del conglomerado de lujo Kering también ganaron un 8%, mientras que el líder del sector LVMH subió un 3%.

El consejero delegado de Burberry, Joshua Schulman, que tomó las riendas de la marca hace seis meses, dijo que sus campañas publicitarias festivas, que destacaron sus gabardinas y bufandas más que los bolsos y zapatos, resonaron en una amplia gama de clientes.

"Estamos muy satisfechos con los resultados", declaró Schulman a los periodistas. "Hemos visto crecer el número de nuevos clientes en diciembre por primera vez en más de dos años, y también ha aumentado el atractivo de la marca"

La estrategia de Schulman consiste en centrarse en los productos más conocidos de Burberry para recuperar a los clientes que, según él, se habían alejado por los diseños menos reconocibles y los precios más altos. La empresa dijo que las bufandas de cachemira, cuyo precio oscila entre 420 y 990 libras ($522-$1.230), así como la ropa de abrigo, obtuvieron mejores resultados a escala mundial.

Los analistas esperaban un descenso del 12% en las ventas comparables del tercer trimestre de Burberry, que finaliza el 28 de diciembre.

"Consideramos que estos resultados son un primer paso en la dirección correcta ((y))", señalaron los analistas de RBC en una nota.

Los analistas de Citi señalaron que las sólidas ventas registradas recientemente por Richemont y Brunello Cucinelli podrían contribuir a que los inversores se sientan más optimistas respecto a la mejora de la demanda de lujo, lo que ayudaría a dar la vuelta a historias como la de Burberry.

LAS VENTAS MEJORAN EN TODAS LAS REGIONES

Schulman dijo que Nueva York, donde la marca abrió una tienda reformada en la calle 57 con abrigos "uber-luxe", tuvo un buen comportamiento, ayudando a que las ventas en América crecieran un 4% en el trimestre.

Burberry ha estirado los precios de sus productos más caros en EE.UU., como una gabardina femenina de 13.900 dólares con ribetes de lana de mohair, lo que refleja una mejor demanda de lujo en ese país, según datos de Luxurynsight.

Otras regiones también registraron una mejora de las ventas respecto al trimestre anterior. Las ventas en Asia-Pacífico bajaron un 9% tras un descenso del 28% en el segundo trimestre, mientras que las ventas en Europa, Oriente Medio, India y África (EMEIA) bajaron un 2%, frente a una caída anterior del 10%.

La directora financiera de Burberry, Kate Ferry, afirmó que las rebajas lanzadas en diciembre habían contribuido a mejorar las ventas y ayudado a liquidar existencias, pero que las ventas a precio completo también eran alentadoras.

Ferry dijo que había signos de estabilización en la demanda de los consumidores en China, un mercado clave para la marca, que abrió una nueva tienda en Pekín en noviembre. China continental representó alrededor de una quinta parte de los ingresos totales de Burberry en su último ejercicio fiscal.

La empresa dijo que ahora era más probable que obtuviera beneficios durante su año fiscal, esperando compensar la pérdida operativa ajustada de 41 millones de libras (51 millones de dólares) que registró en su primer semestre.

Los ingresos del tercer trimestre por ventas al por menor fueron de 659 millones de libras (818 millones de dólares), por debajo de los 706 millones de libras del mismo trimestre del año anterior.

Con Burberry a punto de presentar su colección Otoño/Invierno 2025 en la Semana de la Moda de Londres el 24 de febrero, continúan los rumores sobre cuánto tiempo permanecerá en la marca el director creativo Daniel Lee, de quien un periódico italiano informaba esta semana que planea unirse a Jil Sander.

Tanto Schulman como Ferry, preguntados por periodistas y analistas sobre la marcha de Lee, dijeron que no hacían comentarios sobre especulaciones.

(1 dólares = 0,8074 libras)