EXCLUSIVA-OpenAI endulza su oferta de capital riesgo en medio de una guerra territorial con Anthropic, según fuentes
Por Milana Vinn y Krystal Hu
NUEVA YORK, 23 mar (Reuters) - OpenAI, fabricante de ChatGPT, está ofreciendo a las empresas de capital riesgo un acuerdo más ventajoso que su rival Anthropic, ya que ambas empresas de inteligencia artificial están intentando convencer a las empresas de buyout para que formen empresas conjuntas con el objetivo de recaudar capital fresco y acelerar la adopción de productos de IA empresarial, según personas familiarizadas con las conversaciones.
OpenAI ofrece a las empresas de capital riesgo participaciones preferentes con una rentabilidad mínima garantizada del 17,5%, significativamente más alta que los instrumentos preferentes típicos, según dos personas familiarizadas con el asunto. También está ofreciendo acceso anticipado a sus modelos de IA más recientes, ya que trata de conseguir inversores como TPG y Advent para su empresa conjunta, dijeron tres fuentes.
Recientemente, la empresa ha redoblado sus esfuerzos en el sector empresarial, en el que Anthropic ha sido históricamente más fuerte. En comparación, el acuerdo de capital privado centrado en la empresa de Anthropic no ofrecía tales beneficios, añadieron las fuentes.
OpenAI y Anthropic compiten por asociarse con empresas de capital riesgo, lo que les permitiría desplegar rápidamente sus herramientas de IA en cientos de empresas privadas consolidadas propiedad de empresas de capital riesgo. Esto impulsaría la adopción de sus modelos y fomentaría la fidelidad de los clientes a gran escala.
Las dos empresas están luchando por conseguir clientes empresariales más lucrativos que utilicen la IA en su carrera por posicionarse de cara a una posible salida a bolsa este mismo año.
La estructura de empresa conjunta podría absorber los elevados costes iniciales asociados al despliegue de ingenieros para personalizar los modelos para los clientes, aliviando las presiones de costes sobre OpenAI y Anthropic antes de salir a bolsa, y proporcionando informes de segmentos más claros que puedan apoyar la narrativa de la salida a bolsa, dijeron dos de las personas familiarizadas con las discusiones.
OpenAI y Anthropic se apresuran a establecer asociaciones similares con empresas de capital riesgo, una estrategia nueva en el sector de la IA.
"Hay una gran carrera por hacerse con el mayor número posible de empresas y escritorios", afirma Matt Kropp, de la unidad de IA del Boston Consulting Group, y añade que una vez que una empresa tiene un modelo de IA personalizado integrado en sus sistemas, resulta mucho más difícil cambiar a un competidor.
"Veo que ahí hay una enorme escalabilidad".
OpenAI, TPG y Advent declinaron hacer comentarios. Anthropic no respondió a una solicitud de comentarios.
NO PARA TODOS
Al menos dos empresas de capital privado decidieron no participar en ninguna de las dos empresas conjuntas, citando preocupaciones sobre la economía, la flexibilidad y el perfil de beneficios de las asociaciones, dijeron dos personas.
Thoma Bravo, una de las mayores empresas de adquisición de empresas de software del mundo, decidió no participar tras las conversaciones internas mantenidas por su socio gerente Orlando Bravo, según una persona familiarizada con la decisión. Bravo planteó dudas sobre el perfil de beneficios a largo plazo de las empresas conjuntas con OpenAI y Anthropic, añadiendo que muchas de sus empresas de cartera ya están desplegando herramientas de IA, dijo la persona.
Thoma Bravo declinó hacer comentarios.
Algunos inversores de capital privado cuestionaron las asociaciones, argumentando que las grandes empresas de capital privado ya tienen acceso directo a OpenAI y Anthropic sin comprometer capital.
Estas personas afirmaron que las asociaciones también reflejan la presión de sus propios inversores sobre las empresas compradoras para que demuestren una estrategia más clara en torno a la IA. Señalaron que con las valoraciones de la tecnología a la baja, estas empresas conjuntas pueden no cambiar materialmente el acceso a las herramientas de IA o generar ingresos adicionales. Cualquier ventaja significativa, añadieron, dependería probablemente de la obtención de puestos en el consejo de administración, participaciones en el capital u otras condiciones económicas sólo disponibles para los socios principales.
Otras empresas de capital privado están en conversaciones con OpenAI y Anthropic sobre la participación en las empresas conjuntas, aunque se espera que muchas tomen participaciones más pequeñas sin puestos en el consejo o papeles principales, dijeron cuatro de las personas.
INCENTIVOS
La inversión también incluye la preferencia sobre otros socios de la empresa conjunta y la protección contra caídas, dijeron las fuentes, con más empresas de capital privado en conversaciones para invertir cantidades más pequeñas en la empresa conjunta.
OpenAI espera que su empresa conjunta sea rentable gracias a la fuerte demanda de sus herramientas de IA y de los ingenieros que las utilizan, según una fuente familiarizada con sus planes financieros. La sociedad ganará dinero cobrando por los servicios de implementación, haciéndose con una parte de los ingresos de los productos que desarrolle y despliegue, y siendo copropietaria de los nuevos productos que cree, añadió la fuente.
Reuters informó previamente de que (link) OpenAI está en conversaciones avanzadas con empresas como TPG TPG.N, Bain Capital, Advent International y Brookfield Asset Management BAM.N para recaudar unos 4.000 millones de dólares a una valoración previa al desembolso de unos 10.000 millones de dólares.
Anthropic, que ha ganado adeptos entre las empresas, sigue una estrategia similar y ha estado cortejando a firmas de capital riesgo, entre ellas Blackstone BX.N, Hellman & Friedman y Permira para su propia empresa centrada en las empresas, según informó Reuters anteriormente.
