EXCLUSIVA-OpenAI mejora su oferta de capital riesgo en su guerra con Anthropic, según fuentes

Por Milana Vinn y Krystal Hu

NUEVA YORK, 23 mar (Reuters) - OpenAI, la empresa creadora de ChatGPT, está ofreciendo a las firmas de capital riesgo unas condiciones más atractivas que su rival Anthropic, en un momento en que ambas empresas de inteligencia artificial cortejan a las firmas de capital riesgo para formar empresas conjuntas con el objetivo de obtener capital fresco y acelerar la adopción de productos de inteligencia artificial para empresas, según fuentes familiarizadas con las negociaciones.

OpenAI está ofreciendo a las firmas de capital riesgo una rentabilidad mínima garantizada del 17,5%, significativamente superior a la de los instrumentos preferentes habituales, según dos fuentes cercanas. También ofrece acceso anticipado a sus modelos de IA más recientes como parte de su busca de inversores como TPG y Advent para su empresa conjunta, según tres fuentes.

La empresa ha redoblado recientemente sus esfuerzos en el ámbito empresarial, un área en la que Anthropic ha sido históricamente más fuerte. En comparación, el acuerdo de capital riesgo centrado en el sector empresarial de Anthropic no ofrecía tales rendimientos, añadieron las fuentes.

OpenAI y Anthropic compiten por establecer alianzas con firmas de capital riesgo que les permitan desplegar rápidamente sus herramientas de IA en lo que podrían ser cientos de empresas privadas y consolidadas, propiedad de dichas firmas. Esto impulsaría la adopción de sus modelos y fomentaría la fidelidad de los clientes a gran escala.

Las dos empresas compiten por conseguir clientes empresariales más lucrativos que utilicen la IA, mientras se apresuran a posicionarse para posibles salidas a bolsa ya este año.

La estructura de empresa conjunta podría absorber los elevados costes iniciales asociados al despliegue de ingenieros para personalizar los modelos para los clientes, aliviando las presiones de costes sobre OpenAI y Anthropic antes de salir a bolsa, y proporcionando informes por segmentos más claros que puedan respaldar el discurso de la OPI, según dijeron dos de las personas familiarizadas con las conversaciones.

OpenAI y Anthropic compiten por cerrar acuerdos similares con firmas de capital riesgo, una estrategia nueva en el sector de la IA.

"Hay una gran carrera por asegurarse tantas empresas y tantos departamentos como sea posible", dijo Matt Kropp, de la unidad de IA de Boston Consulting Group, y añadió que, una vez que una empresa tiene un modelo de IA personalizado integrado en sus sistemas, resulta mucho más difícil cambiar a la competencia.

"Veo que hay un enorme potencial de escalabilidad ahí."

OpenAI, TPG y Advent se negaron a hacer comentarios. Anthropic no respondió a una solicitud de comentarios.

NO ES PARA TODOS

Al menos dos firmas de capital riesgo decidieron no participar en ninguna de las dos empresas conjuntas, alegando preocupaciones sobre la rentabilidad, la flexibilidad y el perfil de beneficios de las asociaciones, según afirmaron dos personas.

Thoma Bravo, una de las mayores firmas de adquisición centradas en software del mundo, decidió no participar tras debates internos liderados por el socio director Orlando Bravo, según una persona familiarizada con la decisión. Bravo planteó dudas sobre el perfil de beneficios a largo plazo de las empresas conjuntas con OpenAI y Anthropic, y añadió que muchas de las empresas de su cartera ya están implementando herramientas de IA, según dijo dicha persona.

Thoma Bravo se negó a hacer comentarios.

Algunos inversores de capital riesgo cuestionaron las asociaciones, argumentando que las grandes firmas de capital riesgo ya tienen acceso directo a OpenAI y Anthropic sin necesidad de comprometer capital.

Estas personas afirmaron que las asociaciones también reflejan la presión que ejercen los propios inversores sobre las firmas de capital riesgo para que demuestren una estrategia más clara en torno a la IA. Señalaron que, con la caída de las valoraciones tecnológicas, es posible que dichas empresas conjuntas no cambien de manera significativa el acceso a las herramientas de IA ni generen ingresos adicionales. Añadieron que cualquier ventaja significativa dependería probablemente de la obtención de puestos en el consejo de administración, participaciones accionariales u otras condiciones económicas, disponibles únicamente para los socios principales.

Otras firmas de capital riesgo están en conversaciones con OpenAI y Anthropic para participar en las empresas conjuntas, aunque se espera que muchas adquieran participaciones menores sin puestos en el consejo de administración ni funciones de liderazgo, según afirmaron cuatro de las personas consultadas.

INCENTIVOS EXTRA

La inversión también incluye prioridad sobre otros socios de la empresa conjunta y protección frente a pérdidas, según las fuentes, y hay más firmas de capital riesgo en conversaciones para invertir cantidades menores en la empresa conjunta.

Reuters informó anteriormente de que OpenAI mantiene conversaciones avanzadas con empresas como TPG TPG.N, Bain Capital, Advent International y Brookfield Asset Management BAM.N para recaudar unos 4.000 millones de dólares con una valoración previa a la inversión de aproximadamente 10.000 millones de dólares.

Anthropic, que ha ganado terreno entre las empresas, está siguiendo una estrategia similar y ha estado cortejando a firmas de capital riesgo como Blackstone BX.N, Hellman & Friedman y Permira para su propia empresa centrada en el sector empresarial, según informó anteriormente Reuters.