ANÁLISIS-El impulso de Amazon a la belleza premium puede ser un amortiguador contra los aranceles de Trump

Por Arriana McLymore

NUEVA YORK, 23 jun (Reuters) - Amazon (link) 's AMZN.O defensa contra los aranceles (link) para su próximo Prime Day? Artículos de lujo.

Los aranceles del presidente Donald Trump (link) han impulsado a algunos vendedores de Amazon que se abastecen de productos de China y otros países fuertemente gravados a retirarse (link) del Prime Day de la compañía, uno de sus mayores eventos de ventas del año, para proteger sus márgenes.

Amazon Prime Day es ahora un evento de compras de cuatro días exclusivo para miembros de Amazon Prime, que este año tendrá lugar del 8 al 11 de julio. (link)

La empresa de comercio electrónico con sede en Seattle espera que el reciente crecimiento de las ventas de cosméticos de alto margen en su categoría Amazon Premium Beauty amortigüe el impacto de los aranceles en los ingresos por ventas del Prime Day y en el sentimiento de los consumidores.

"La belleza se ha convertido, en los últimos años, en un artículo más esencial en la mente de los consumidores", incluso en tiempos financieros difíciles, dijo Anna Mayo, vicepresidenta de la unidad Beauty Vertical de NielsenIQ.

Amazon Premium Beauty fue rechazada inicialmente por los fabricantes de cosméticos de lujo, que temían que la plataforma dañara su imagen cuando se lanzó en 2013. Pero esos días han quedado atrás. Ahora, el minorista en línea está promoviendo productos de las principales marcas de belleza y cuidado del cabello, incluyendo (link) de Estee Lauder EL.N Clinique, Olaplex OLPX.O y L'Oréal (link) 's Urban Decay.

Durante el Prime Day del año pasado, los compradores estadounidenses gastaron 14.200 millones de dólares (link), un 11% más que el año anterior, según Adobe Analytics.

Las principales marcas de cosméticos pueden cobrar precios elevados y a menudo no ofrecen grandes descuentos en Prime Day en comparación con la electrónica, la ropa y los artículos para el hogar.

Este año, Adobe Analytics espera que los descuentos en productos de belleza tengan descuentos "más suaves" del 10% al 17%, mientras que se espera que las ofertas en electrónica oscilen entre el 14% y el 22% de descuento, dijo Vivek Pandya, analista principal de Adobe Digital Insights.

Eso, junto con la facilidad de envío de paquetes pequeños de la mayoría de los productos, significa que la mercancía de Amazon Premium Beauty tiene márgenes más altos que otros productos vendidos en Prime Day.

Amazon "no obtiene un margen enorme en la mayoría de las categorías de cosas que vende en línea", dijo Renee Parker, cofundadora de la consultora Invinci y ex ejecutiva de Amazon. "Están haciendo mucho dinero en productos de belleza premium porque... (son) pequeños y caros, y puedes enviar una tonelada de ellos" Las vitaminas y los suplementos tienen éxito por razones similares.

Las ventas de Amazon Premium Beauty cobraron impulso después de que el gigante del comercio electrónico comenzara a tomar medidas drásticas contra las falsificaciones y las principales empresas de belleza necesitaran nuevas formas de llegar a los clientes, dijo Alfonso Emanuele de Leon, veterano de la industria de la belleza y socio de FA Hong Kong Consultancy.

Antes, las marcas de lujo consideraban a Amazon un paria por la mercancía barata que ofrecía, pero ahora ya no lo perciben así, afirma Emanuele de Leon.

gRAN ACELERACIÓN

Las ventas en Amazon Premium Beauty aumentaron casi un 20% a 15 mil millones de dólares entre abril de 2024 y abril de 2025, superando el crecimiento del 14% para productos de belleza fuera de la tienda especializada de comercio electrónico, según NielsenIQ. También superó el crecimiento interanual del 5% para las ventas en tiendas en línea en el primer trimestre, dijo NielsenIQ.

El consejero delegado de L'Oréal, Nicolas Hieronimus, declaró durante la reunión anual de la empresa celebrada en abril que tener productos en Amazon supuso una "enorme aceleración" en la expansión de su cuota de mercado en Estados Unidos.

Estee Lauder ha lanzado 11 marcas en el sitio estadounidense de Amazon desde marzo de 2024. Más del 75% de los productos acabados de Estee que se venden en EE.UU. proceden de EE.UU. o Canadá y, por tanto, están protegidos por los acuerdos comerciales vigentes, dijo Roberto Canevari, vicepresidente ejecutivo de la cadena de suministro global de Estee Lauder, en una conferencia celebrada en junio.

Lauren Gordon, vicepresidenta de Amazon en Estee Lauder, dijo que Prime Day y otros "momentos de compras de alto tráfico" de Amazon dan a la compañía la oportunidad de "atraer tanto a clientes nuevos como existentes."

Melis del rey, directora general de salud y belleza para las tiendas de Amazon en Estados Unidos, dijo que su equipo ha sido "muy proactivo" en el trabajo con las marcas premium para determinar los impactos arancelarios.

"A un alto nivel, la mayoría de las estrategias de abastecimiento de las marcas premium son locales y, por lo tanto, el impacto arancelario de () es menos inminente", dijo del rey.

Amazon Premium Beauty es un programa al que sólo pueden acceder marcas enviadas y vendidas por Amazon y terceros vendedores. El departamento ha crecido hasta contar con más de 10.000 productos, y la elegibilidad de las marcas se determina caso por caso. Según Amazon Seller Central, los vendedores pagan una tarifa estándar del 15% por participar en el programa. Amazon no revela sus condiciones con las marcas que envía y vende, entre ellas Dyson y Aveda, de Estee Lauder.

La incorporación de marcas de prestigio como Dermalogica, de Unilever ULVR.L, ha ayudado a la empresa a competir con los minoristas de belleza Ulta Beauty ULTA.O y Sephora, propiedad de LVMH LVMH.PA, y también a atraer a compradores de más edad y mayores ingresos en un momento en que TikTok Shop está captando clientes más jóvenes.