EXCLUSIVA-Arm recluta clientes para vender sus propios chips

Añade detalles sobre el estado de las conversaciones en el apartado 11

Por Stephen Nellis y Max A. Cherney

13 feb (Reuters) - Arm O9Ty.F ha empezado a reclutar a sus propios clientes y a competir con ellos por acuerdos a medida que avanza hacia la venta de sus propios chips, según personas familiarizadas con el asunto y un documento visto por Reuters.

Arm suministra la propiedad intelectual crucial que empresas como Apple AAPL.O y Nvidia NVDA.O licencian para crear sus propias unidades centrales de procesamiento (CPUs). También ha tratado de aumentar sus beneficios e ingresos mediante una serie de tácticas (link), incluida la posibilidad de vender sus propios chips.

Arm parece estar intensificando este esfuerzo.

La empresa, con sede en el Reino Unido, ha tratado de contratar a ejecutivos de licenciatarios, según dijeron a Reuters dos fuentes familiarizadas con el asunto. Y Arm está compitiendo con Qualcomm, uno de sus mayores clientes, para vender CPU de centros de datos a Meta Platforms META.O, según una persona familiarizada con el asunto.

Erica Pompen, portavoz de Arm, declinó hacer comentarios.

Los movimientos del proveedor de tecnología para construir su propio negocio de chips podría poner patas arriba una industria que durante mucho tiempo ha visto a la compañía como un jugador neutral en lugar de un competidor, obligando a las empresas que dependen de la tecnología de Arm a considerar si van a terminar compitiendo contra la empresa para los negocios.

En diciembre, Arm llevó a los tribunales una disputa con Qualcomm sobre sus tarifas de licencia, aunque la empresa con sede en el Reino Unido perdió elementos clave de ese juicio. (link) Durante el interrogatorio en el juicio, el consejero delegado de Arm, Rene Haas, dijo "no fabricamos chips" cuando se le preguntó por las ambiciones de la empresa esbozadas en una propuesta del consejo para hacerlo.

Pero Arm intentó contratar a ejecutivos de sus clientes ya en noviembre, varias semanas antes de ese testimonio, según un documento revisado por Reuters.

Un reclutador que trabajaba para Arm envió un mensaje a un ejecutivo de un cliente de Arm que buscaba contratar empleados. La nota, una copia de la cual fue vista por Reuters, decía que Arm quería contratar a un ejecutivo para ayudar con su "transformación de diseñar únicamente arquitectura de procesador (IP) a también vender su propio silicio, con un enfoque en impulsar la habilitación de AI en el centro de datos" y en otros dispositivos.

Los reclutadores de Arm se han puesto en contacto con otros diseñadores de chips en Silicon Valley en un intento de atraer talentos con el mismo fin, según dos fuentes del sector.

Arm también compite con Qualcomm por el negocio. Qualcomm estaba en conversaciones con Meta Platforms META.O, propietaria de Facebook, para suministrarle una unidad central de procesamiento para centros de datos basada en la arquitectura informática de Arm, pero Arm ha ganado al menos parte de ese negocio, según una persona familiarizada con el asunto. Otra persona familiarizada con las conversaciones dijo que las conversaciones entre Meta y Qualcomm están en curso.

El Financial Times informó anteriormente del acuerdo de Arm con Meta.

Yelena Tebcherani, portavoz de Qualcomm, y Melanie Roe, portavoz de Meta, declinaron hacer comentarios.

Arm también podría estar intentando competir con Nvidia NVDA.O, según una nota de investigación publicada el jueves por Harlan Sur, de J.P. Morgan. Broadcom AVGO.O ha ganado un contrato para un esfuerzo de Arm y SoftBank Group 9984.T para crear un chip de inteligencia artificial especialmente diseñado que alimentará los centros de datos de la compañía japonesa, escribió Sur.

El acuerdo puede valer tanto como dólares 30 mil millones en ingresos para Broadcom, escribió Sur.