Brilliant Earth registra lucro no 3T, margem bruta se expande

A Brilliant Earth Group Inc. (NASDAQ: BRLT) registrou lucro no terceiro trimestre, impulsionada pelo maior volume de pedidos e pela expansão da margem bruta, enquanto a varejista de joias finas projetou um crescimento de 2,75% a 4% nas vendas líquidas para todo o ano de 2026. A empresa afirmou que as vendas líquidas trimestrais e o EBITDA ajustado superaram suas projeções.

As vendas líquidas no trimestre encerrado em 30 de setembro cresceram 2,3% em relação ao mesmo período do ano anterior, passando de US$ 110,3 milhões para US$ 112,8 milhões. O total de pedidos aumentou 5,6%, para 52.720, compensando a queda de 3,1% no ticket médio, para US$ 2.140.

A margem bruta avançou 210 pontos-base, atingindo 59,7%, com o lucro bruto aumentando de US$ 63,5 milhões para US$ 67,4 milhões. As despesas de marketing como proporção das vendas líquidas melhoraram cerca de 40 pontos-base na comparação anual.

A Brilliant Earth registrou lucro líquido GAAP de US$ 2,4 milhões, ou 2,1% das vendas líquidas, em comparação com um prejuízo líquido de US$ 672.000, ou 0,6%, no mesmo trimestre do ano anterior. O EBITDA ajustado aumentou de US$ 3,6 milhões para US$ 5,1 milhões, enquanto a margem EBITDA ajustada subiu de 3,2% para 4,5%.

Joias finas e demanda de clientes sem agendamento sustentam reservas

As reservas de joias finas representaram cerca de 16% do total de reservas do trimestre, e a Brilliant Earth reportou seu melhor trimestre histórico em reservas de alianças de casamento e de bodas. As reservas em showrooms feitas por clientes sem agendamento prévio cresceram cerca de 50% na comparação anual, enquanto as reservas de joias finas de clientes sem agendamento aumentaram aproximadamente 37%.

A empresa afirmou que seu showroom recém-inaugurado em San Antonio gerou o maior volume de reservas de clientes sem agendamento entre todos os showrooms da Brilliant Earth durante suas primeiras 13 semanas. Ao final do trimestre, a Brilliant Earth contava com 43 showrooms nos Estados Unidos, além de sua plataforma digital.

Nos primeiros nove meses do ano fiscal de 2026, as vendas líquidas subiram 4,6%, para US$ 327,4 milhões. O total de pedidos aumentou 1,9%, para 150.854, enquanto o ticket médio avançou 2,6%, alcançando US$ 2.170. A margem bruta recuou 70 pontos-base, situando-se em 57,4%.

O EBITDA ajustado nos nove meses foi de US$ 6,2 milhões, representando uma margem de 1,9%, contra US$ 7,8 milhões e margem de 2,5% no mesmo período de 2025. O prejuízo líquido GAAP ampliou-se ligeiramente, passando de US$ 5,1 milhões para US$ 5,2 milhões. O resultado ajustado de 2026 excluiu, entre outros itens, a baixa contábil de US$ 1,8 milhão em projetos de tecnologia da informação e uma doação beneficente de US$ 600.000.

A Brilliant Earth encerrou o terceiro trimestre com US$ 76,2 milhões em caixa e sem dívidas. Seu modelo asset-light, que inclui produtos sob encomenda e um amplo estoque virtual de diamantes naturais e criados em laboratório, gerou um giro de estoque de cerca de quatro vezes no trimestre.

Perspectivas para 2026

A administração projeta que as vendas líquidas do ano fiscal de 2026 cresçam entre 2,75% e 4% na comparação anual, com EBITDA ajustado de US$ 13 milhões a US$ 15 milhões. A previsão assume os níveis tarifários e os preços de metais vigentes em 3 de novembro de 2026.

As prioridades operacionais da empresa incluem o desenvolvimento de coleções exclusivas, a expansão de experiências omnicanal personalizadas e investimentos em dados, tecnologia, colaboradores e processos para apoiar a eficiência e o crescimento de longo prazo.

A Brilliant Earth apontou os custos de commodities, tarifas e as condições gerais de consumo entre as incertezas que afetam suas projeções. Outros riscos divulgados incluem flutuações na oferta e nos preços de diamantes, pedras preciosas e metais preciosos, aquisição e retenção de clientes, expansão de showrooms, gestão de estoques, interrupções na cadeia de suprimentos e a concorrência no varejo de joias finas.