Receita da Appian no 3T sobe 25% com crescimento das vendas de assinaturas

A Appian (Nasdaq: APPN) divulgou um crescimento de 25% na receita do terceiro trimestre de 2026 em relação ao mesmo período do ano anterior, impulsionada por vendas mais fortes de assinaturas, enquanto o EBITDA ajustado atingiu US$ 43,4 milhões. A empresa de software também projetou um crescimento de receita entre 20% e 21% para o ano completo, além de uma alta de 23% nas assinaturas em nuvem.

A receita no trimestre encerrado em 30 de setembro subiu para US$ 234,6 milhões, ante US$ 187,0 milhões um ano antes. A receita de assinaturas aumentou 28%, para US$ 187,8 milhões, incluindo a receita de assinaturas em nuvem de US$ 136,4 milhões, uma alta de 20%. Já a receita de serviços profissionais avançou para US$ 46,9 milhões, frente a US$ 39,8 milhões no mesmo período do ano anterior.

Em moeda constante, a receita total cresceu 26%, a receita de assinaturas aumentou 29% e a receita de nuvem avançou 21%. A taxa líquida de expansão da receita recorrente anual em nuvem, que mede as variações na coorte de clientes do ano anterior em moeda constante, atingiu 120%, em comparação com 112% no terceiro trimestre de 2025.

Lucratividade e margens

O lucro operacional GAAP aumentou para US$ 21,3 milhões, ante US$ 13,1 milhões um ano antes. O lucro líquido foi de US$ 12,3 milhões, ou US$ 0,17 por ação diluída, em comparação com US$ 7,8 milhões, ou US$ 0,10 por ação diluída, no mesmo trimestre do ano anterior.

O lucro líquido não GAAP subiu para US$ 37,1 milhões, ou US$ 0,51 por ação diluída, contra US$ 24,4 milhões, ou US$ 0,32 por ação diluída. O EBITDA ajustado avançou para US$ 43,4 milhões, ante US$ 32,2 milhões.

A Appian registrou uma margem bruta geral não GAAP de 74%, estável em relação ao ano anterior após arredondamento. A margem bruta de assinaturas foi de 86%, enquanto a margem de serviços profissionais recuou de 31% para 24%. Os números não GAAP excluem remuneração baseada em ações e determinados outros ajustes.

Nos primeiros nove meses de 2026, a receita aumentou para US$ 640,1 milhões, contra US$ 524,1 milhões no mesmo período do ano anterior. O lucro operacional GAAP foi de US$ 19,0 milhões, em comparação com US$ 1,3 milhão um ano antes, embora a companhia tenha registrado prejuízo líquido de US$ 1,0 milhão, ante um lucro líquido de US$ 6,3 milhões no mesmo intervalo anterior. O EBITDA ajustado no acumulado de nove meses cresceu para US$ 86,2 milhões, frente a US$ 57,1 milhões.

A apresentação também destacou uma maior produtividade no go-to-market. A métrica acumulada em 12 meses da empresa, calculada com base na receita, nas variações de receita diferida de curto prazo e nas despesas de vendas e marketing não GAAP, ficou em 3,47 no terceiro trimestre de 2026, frente a 2,70 no terceiro trimestre de 2024.

Perspectivas para o quarto trimestre e para o ano completo

Para o quarto trimestre, a administração projeta receita de assinaturas em nuvem entre US$ 143 milhões e US$ 145 milhões, o que representa um crescimento de 22% a 24%. A receita total está projetada entre US$ 233 milhões e US$ 237 milhões, uma alta de 15% a 17% em relação ao mesmo período do ano anterior.

O EBITDA ajustado do quarto trimestre deve ficar entre US$ 30 milhões e US$ 33 milhões, com lucro diluído não GAAP de US$ 0,30 a US$ 0,34 por ação. A projeção por ação considera uma média ponderada de aproximadamente 73,4 milhões de ações diluídas em circulação.

Para o ano de 2026 completo, a Appian previu receita de assinaturas em nuvem de US$ 536 milhões a US$ 538 milhões, o equivalente a um crescimento de 23%, e receita total de US$ 873 milhões a US$ 877 milhões, representando uma expansão de 20% a 21%. O EBITDA ajustado deve se situar entre US$ 116 milhões e US$ 119 milhões, enquanto o lucro diluído não GAAP está projetado em US$ 1,20 a US$ 1,24 por ação.

No ponto médio das faixas de projeção, a apresentação da empresa indicou aproximadamente US$ 875 milhões em receita, US$ 118 milhões em EBITDA ajustado e lucro não GAAP de US$ 1,22 por ação. A gestão apontou a expansão de margens, a desalavancagem e a recompra de ações como pilares de sua estratégia de crescimento e alocação de capital.

Balanço patrimonial e riscos

A Appian encerrou setembro com US$ 47,3 milhões em caixa e equivalentes de caixa e US$ 41,6 milhões em investimentos de curto prazo e títulos negociáveis. Esses números comparam-se a US$ 135,8 milhões e US$ 51,4 milhões, respectivamente, no final de 2025. A dívida recuou de US$ 240,8 milhões para US$ 199,5 milhões no mesmo período. As ações em tesouraria aumentaram de US$ 16,9 milhões para US$ 83,0 milhões, enquanto o déficit dos acionistas se ampliou para US$ 97,9 milhões, frente a US$ 47,0 milhões.

As perspectivas permanecem sujeitas a riscos, incluindo mudanças macroeconômicas, retenção e expansão de clientes, aquisição de novos clientes, execução da estratégia de go-to-market da companhia e tendências mais amplas do setor. A Appian também registrou despesas com litígios de US$ 4,7 milhões no terceiro trimestre e de US$ 17,9 milhões nos primeiros nove meses de 2026; esses custos foram excluídos de seus resultados não GAAP.