Vendas da a.k.a. Brands no 3T sobem 9,7% com expansão da margem bruta

A a.k.a. Brands Holding Corp. (NYSE: AKA) reportou maior volume de vendas no terceiro trimestre e expansão das margens bruta e de EBITDA ajustado, impulsionada pelo crescimento nos EUA e no mercado internacional e pela melhora nas vendas a preço cheio em seu negócio de streetwear. A operadora de marcas de moda também divulgou sua projeção para o ano fiscal de 2026 de vendas líquidas entre US$ 626 milhões e US$ 632 milhões e projeção de EBITDA ajustado entre US$ 29 milhões e US$ 30 milhões.

As vendas líquidas no trimestre encerrado em 30 de setembro subiram 9,7% na comparação anual, para US$ 161,3 milhões. As vendas nos EUA aumentaram 14%, enquanto as vendas no resto do mundo cresceram 79%; as vendas na Austrália e na Nova Zelândia recuaram 7%.

A margem bruta atingiu 60,1%, uma alta de 100 pontos-base em relação aos 59,1% registrados um ano antes. A empresa atribuiu a melhora, em parte, ao aumento das vendas a preço cheio em streetwear após a conclusão da transição desse negócio para um modelo de merchandising test-and-repeat.

O EBITDA ajustado aumentou 17%, para US$ 8,2 milhões, com a margem não GAAP subindo de 4,8% para 5,1%. Em base GAAP, no entanto, a companhia registrou prejuízo líquido de US$ 7,7 milhões, em comparação a um prejuízo de US$ 5,0 milhões no mesmo trimestre do ano anterior. Os ajustes incluíram US$ 5,3 milhões em custos de realocação de centros de distribuição, ante US$ 850 mil um ano antes.

O número de clientes ativos nos últimos 12 meses, excluindo o atacado, aumentou 8,8%, para 4,43 milhões. Os pedidos subiram 12,8%, alcançando 2,12 milhões.

Expansão no varejo e no atacado

A Princess Polly registrou crescimento nos canais online, de varejo, atacado e marketplace, alcançando o que a empresa descreveu como sua temporada de volta às aulas mais forte. As vendas no TikTok Shop nos EUA quase triplicaram em relação ao ano anterior, enquanto a marca estreou no TikTok Shop no Reino Unido em julho.

A marca inaugurou lojas em Houston e Orlando durante o trimestre, elevando sua rede nos EUA para 15 unidades. A a.k.a. Brands espera que a Princess Polly tenha 17 lojas nos EUA até o fim do ano, com inaugurações planejadas em Edina, Minnesota, e Frisco, Texas, durante o quarto trimestre. A empresa informou que cerca de 30% dos clientes em toda a rede de lojas são novos para a marca.

As vendas da Princess Polly no Reino Unido foram cerca de quatro vezes superiores ao nível do ano anterior, com sua base de clientes também quase quadruplicando. Um site dedicado para a Alemanha está programado para ser lançado durante o trimestre atual. A marca também reportou forte demanda no atacado por meio da Nordstrom e da ASOS.

A Petal & Pup continuou a expandir sua distribuição no atacado. As vendas por meio da Nordstrom e da Macy's cresceram a taxas de dois dígitos, e a marca adicionou 100 contas de boutiques, representando mais de 140 lojas ao longo de dois trimestres. Ela foi lançada recentemente no Bloomingdales.com, com lançamentos adicionais previstos para o quarto trimestre na Myer, na Austrália, e na Nykaa Fashion, na Índia. Espera-se que a Dillard's expanda a marca para toda a sua rede de lojas em 2027, enquanto a Urban Outfitters e a Scheels também devem começar a comercializá-la nesse ano.

A Culture Kings planeja abrir uma loja de 5.000 pés quadrados em San Juan, Porto Rico, durante o quarto trimestre. A empresa afirmou que o modelo a preço cheio e test-and-repeat da marca de streetwear está agora firmemente consolidado e contribuiu de forma expressiva para a expansão da margem bruta consolidada. A marca irmã mnml permaneceu entre as cinco principais marcas masculinas no TikTok Shop.

Estoque, fluxo de caixa e perspectivas

O estoque no encerramento do trimestre recuou 1,3% na comparação anual, para US$ 95,4 milhões, mesmo com o avanço das vendas. O caixa e equivalentes totalizaram US$ 15,6 milhões, enquanto a dívida caiu 8,5%, passando de US$ 111,3 milhões um ano antes para US$ 101,9 milhões. O fluxo de caixa operacional nos primeiros nove meses foi de US$ 16,2 milhões, em comparação com US$ 14,7 milhões no período correspondente de 2025.

Para o quarto trimestre, a administração projeta vendas líquidas de US$ 172 milhões a US$ 178 milhões e EBITDA ajustado de US$ 7 milhões a US$ 8 milhões. As despesas de capital para o ano todo estão projetadas entre US$ 16 milhões e US$ 17 milhões, e a média ponderada de ações diluídas deve ficar em torno de 11 milhões, tanto para o quarto trimestre quanto para o ano completo.

As prioridades da companhia incluem aprimorar o merchandising orientado pela demanda, expandir a distribuição no varejo e atacado, escalar a Princess Polly no Reino Unido e implementar ferramentas de inteligência artificial em suas operações. A administração espera que as iniciativas de IA proporcionem tomadas de decisão mais rápidas e expansão de margem nos próximos anos, embora a empresa ainda esteja em estágio inicial dessa implementação.

As perspectivas estão sujeitas a riscos, incluindo a demanda instável dos consumidores, tarifas e tributos sobre importações da China, execução de novas lojas e expansão internacional, mudanças nas preferências de moda, gestão de estoques, custos de frete e distribuição, oscilações cambiais e a capacidade da empresa de manter a conformidade com os padrões de listagem da New York Stock Exchange. A a.k.a. Brands também alertou que a implementação de IA envolve riscos ligados à qualidade dos dados, confiabilidade do sistema, regulamentação e concretização das eficiências esperadas.