Receita da EverQuote no 3T cresce 25% enquanto EBITDA ajustado avança 41%

A EverQuote Inc. (Nasdaq: EVER) registrou um aumento de 25% na receita do terceiro trimestre de 2026 na comparação anual, enquanto o EBITDA ajustado subiu 41% e sua margem se expandiu, refletindo uma maior alavancagem operacional no mercado de aquisição de clientes de seguros.

A receita atingiu US$ 218,1 milhões nos três meses encerrados em 30 de setembro, ante US$ 173,9 milhões registrados no mesmo período do ano anterior. O EBITDA ajustado aumentou para US$ 35,5 milhões, contra US$ 25,1 milhões, e a margem EBITDA ajustada expandiu-se de 14,4% para 16,3%, um aumento de 1,8 ponto percentual.

O lucro líquido GAAP foi de US$ 18,2 milhões, em comparação com US$ 18,9 milhões no mesmo trimestre do ano anterior. O cálculo do EBITDA ajustado excluiu US$ 6,6 milhões em remuneração baseada em ações, US$ 1,0 milhão em depreciação e amortização, US$ 7,0 milhões em provisão para imposto de renda e uma taxa de US$ 4,0 milhões pela rescisão de contrato com fornecedor, parcialmente compensados por US$ 1,2 milhão de receita financeira líquida.

A EverQuote afirmou que gerou US$ 40 milhões em fluxo de caixa operacional durante o trimestre. A empresa encerrou o período com US$ 229 milhões em caixa e sem dívidas pendentes.

Economia de marketing e escala operacional

Os recursos de marketing variável, uma métrica não GAAP definida como a receita menos os custos de publicidade, aumentaram 25%, passando de US$ 50,1 milhões para US$ 62,6 milhões. A margem de marketing variável foi de 28,7%, comparada a 28,8% no mesmo período do ano anterior. A EverQuote utiliza essa métrica para avaliar a eficiência de publicidade e de aquisição de consumidores, mas não a considera uma medida de lucratividade.

Nos 12 meses encerrados no terceiro trimestre, a empresa registrou US$ 799 milhões em receita, US$ 225 milhões em recursos de marketing variável, US$ 120 milhões em EBITDA ajustado e US$ 121 milhões em fluxo de caixa operacional. A margem EBITDA ajustada correspondente foi de 15,0%.

A EverQuote opera um marketplace digital que conecta consumidores com alta intenção de compra de seguros a seguradoras e corretores de danos e propriedades. A empresa declarou que seu modelo utiliza dados proprietários de consumidores e inteligência artificial para direcionar consumidores, determinar lances e conectar clientes a seguradoras com base em preferências de subscrição, custos de aquisição e valor do tempo de vida do cliente (lifetime value) esperado.

Estratégia de IA e lançamento da Luva

A EverQuote identificou produtos baseados em IA e novos canais de consumidores como elementos centrais de sua estratégia de crescimento de longo prazo. Em 27 de outubro, a empresa lançou a Luva, uma plataforma conversacional de comparação de seguros projetada para fornecer cotações em tempo real por meio de uma experiência de compra focada em IA.

A empresa planeja engajar consumidores por meio do Luva.com, de integrações com aplicações de grandes modelos de linguagem e de infraestrutura de agentes. A EverQuote afirmou que a IA pode dar suporte a um tráfego adicional com alta intenção, melhorar a correspondência e o desempenho de conversão entre consumidores e seguradoras, além de ajudar os clientes a otimizar os gastos com aquisição. Esses benefícios esperados permanecem como projeções futuras e dependem do desenvolvimento, adoção e monetização dos produtos de IA da empresa.

A estratégia mais ampla da EverQuote inclui aumentar os orçamentos de provedores de seguros existentes, expandir as fontes de tráfego, introduzir soluções baseadas em IA e produtos adjacentes de danos e propriedades, e usar a automação para dimensionar suas operações. A apresentação também reiterou a trajetória declarada anteriormente pela empresa rumo a mais de US$ 1 bilhão em receita anual, sem fornecer um cronograma específico ou projeções financeiras trimestrais.

Riscos e incertezas

A empresa afirmou que o desempenho futuro depende em parte do tráfego de consumidores, da demanda por seus serviços, dos gastos de seguradoras e corretores, e de sua capacidade de desenvolver e monetizar produtos como a Luva. Seu marketplace também atua sob regulamentações estaduais de seguros específicas e mudanças nas preferências de subscrição das seguradoras.

Durante o trimestre, a EverQuote rescindiu um contrato plurianual de serviços de publicidade que possuía um compromisso remanescente de US$ 15,5 milhões, mediante o pagamento de US$ 4,0 milhões ao fornecedor. O encargo foi excluído do EBITDA ajustado.