Vendas da Boot Barn no 2T crescem 15% com avanço do plano de expansão de lojas

A Boot Barn Holdings Inc. registrou um aumento de 15% nas vendas do segundo trimestre fiscal e um crescimento de 26% no lucro diluído por ação, à medida que a expansão de lojas e as margens de mercadorias mais altas impulsionaram os resultados, apesar do modesto crescimento nas vendas no conceito mesmas lojas. A varejista de moda country e roupas de trabalho também elevou seu plano de abertura de novas lojas no ano fiscal de 2027 de 70 para entre 75 e 80 unidades.

No segundo trimestre do ano fiscal de 2027, as vendas líquidas subiram de US$ 505 milhões no mesmo período do ano anterior para US$ 582 milhões. As vendas consolidadas no conceito mesmas lojas aumentaram 1,4%, elevando o acumulado de vendas comparáveis em dois anos para 10%.

O lucro diluído por ação atingiu US$ 1,73, em alta frente aos US$ 1,37 registrados no mesmo trimestre do ano anterior. O resultado mais recente incluiu um benefício estimado de US$ 0,05 por ação decorrente de reembolsos de tarifas alfandegárias.

A margem de mercadorias expandiu-se em 190 pontos-base na comparação anual. O frete contribuiu com 130 pontos-base para essa melhoria, os reembolsos de tarifas somaram 40 pontos-base, ou cerca de US$ 2,2 milhões, e a margem de produto contribuiu com outros 20 pontos-base.

Expansão de lojas segue como principal motor de crescimento

A Boot Barn agora planeja abrir de 75 a 80 lojas no ano fiscal de 2027, aumentando o número total de lojas no fim do ano para estimadas 619 unidades, ante 539 no ano fiscal de 2026. A empresa estima que o mercado norte-americano possa, no longo prazo, comportar até 1.200 unidades.

Seu modelo de novas lojas tem como meta aproximadamente 12.000 pés quadrados de área de vendas e cerca de US$ 3,2 milhões em vendas no primeiro ano. A Boot Barn estima um investimento líquido total de aproximadamente US$ 1,7 milhão por loja, incluindo US$ 900 mil em investimentos de capital e US$ 800 mil em estoques. A empresa busca um retorno cash-on-cash de cerca de 53% no primeiro ano e um período de payback de aproximadamente 1,8 ano.

O desempenho das vendas comparáveis variou durante o trimestre. As vendas consolidadas no conceito mesmas lojas caíram 0,3% em julho, antes de subir 2,1% em agosto e 2,0% em setembro. As vendas comparáveis preliminares de outubro subiram 0,4%, incluindo um ganho de 0,5% nas lojas físicas e uma queda de 0,9% no e-commerce.

As lojas físicas representaram cerca de 91% das vendas do segundo trimestre, enquanto o e-commerce respondeu por aproximadamente 9%. A Boot Barn continua a desenvolver suas capacidades omnicanal por meio de envio para a loja, compra online e retirada na loja, e atendimento a partir de lojas físicas, além de entrega no mesmo dia e ferramentas digitais para clientes e funcionários. A empresa também reformulou sua oferta business-to-business pelo site BootBarnWorkforce.com.

Margem de mercadorias e marcas exclusivas

A Boot Barn identificou vendas mais fortes pelo preço integral, escala de compras, eficiências na cadeia de suprimentos, descontos por volume, melhorias no fornecimento e penetração de marcas exclusivas como impulsionadores da margem de mercadorias. A empresa afirmou que a margem anual de mercadorias se expandiu em aproximadamente 1.050 pontos-base ao longo de 10 anos.

Projeta-se que as marcas exclusivas representem até 40,3% das vendas do ano fiscal de 2027, em comparação com 40,8% no ano fiscal de 2026. A Boot Barn mantém uma meta de penetração de longo prazo de 50% e estima que seus produtos exclusivos tragam margens cerca de 1.000 pontos-base superiores às de marcas de terceiros.

Projeções para o ano fiscal de 2027

Para todo o ano fiscal, a Boot Barn espera vendas líquidas de US$ 2,565 bilhões a US$ 2,593 bilhões, o que representa um crescimento de 14% a 15%. As vendas consolidadas no conceito mesmas lojas devem subir entre 0,8% e 2,0%, com alta de 0,5% a 1,7% nas lojas físicas e avanço de 3,0% a 4,0% no e-commerce.

O lucro diluído por ação segundo os princípios GAAP deve variar de US$ 8,72 a US$ 9,00. No limite superior da estimativa, isso representaria um crescimento de 22% em relação ao ano anterior. A projeção inclui um benefício estimado de US$ 0,45 por ação decorrente de reembolsos de tarifas alfandegárias.

A empresa projeta uma margem de mercadorias de 52,3%, incluindo um aumento de 140 pontos-base na comparação anual no topo do intervalo da orientação. Essa melhoria inclui 70 pontos-base provenientes de aproximadamente US$ 17,6 milhões em reembolsos de tarifas, 50 pontos-base da margem de produtos e 20 pontos-base do frete. A Boot Barn prevê margem bruta de 38,4% a 38,5% e margem operacional de 13,7% a 14,0%. Os investimentos líquidos em capital estão estimados em US$ 140 milhões.

Para o terceiro trimestre, a empresa projeta vendas entre US$ 785 milhões e US$ 802 milhões, um avanço de 11% a 14%, com vendas consolidadas no conceito mesmas lojas variando entre queda de 1% e alta de 1%. O lucro diluído por ação GAAP está projetado entre US$ 3,03 e US$ 3,19. A Boot Barn planeja abrir aproximadamente 20 lojas no decorrer do trimestre.

As perspectivas permanecem sujeitas a riscos, incluindo o enfraquecimento da confiança do consumidor e dos gastos discricionários, inflação, mudanças nas preferências dos consumidores, tarifas e restrições comerciais, além da incerteza sobre as condições econômicas globais. A Boot Barn também citou a execução de sua estratégia de crescimento, relacionamentos com fornecedores, concorrência, força da marca e expansão de produtos exclusivos como fatores que podem afetar os resultados futuros.