Prejuízo da Medifast no 3T Reflete Reestruturação com Aumento da Produtividade dos Coaches

A Medifast Inc. (NYSE: MED) registrou um prejuízo líquido GAAP de US$ 17,5 milhões no terceiro trimestre de 2026, com os custos de reestruturação pesando sobre os resultados operacionais, mesmo com o aumento da produtividade em sua rede de coaches independentes pelo quarto trimestre consecutivo. A empresa espera que o quarto trimestre marque um ponto de virada rumo ao crescimento e à lucratividade, com projeções de lucro por ação variando entre o ponto de equilíbrio e US$ 0,25.

A receita do terceiro trimestre totalizou US$ 72 milhões, enquanto a margem bruta foi de 69,5%, em linha com o mesmo período do ano anterior. O prejuízo operacional GAAP foi de US$ 19,4 milhões, refletindo encargos de reestruturação e custos relacionados durante o trimestre. O prejuízo GAAP por ação diluída foi de US$ 1,57.

Excluindo US$ 15,4 milhões em efeitos relacionados à reestruturação, a Medifast registrou um prejuízo operacional não GAAP de US$ 4,0 milhões e um prejuízo líquido não GAAP de US$ 2,1 milhões, ou US$ 0,19 por ação diluída. O EBITDA ajustado, excluindo receitas de juros, foi de US$ 1,9 milhão.

Produtividade dos coaches continua em alta

A receita por coach ativo gerador de receita atingiu US$ 7.064, alta de 54% em relação ao ano anterior e de 8% em comparação ao segundo trimestre. A Medifast descreveu esse nível como o mais alto em mais de uma década e declarou que espera que a métrica continue subindo ao longo do restante de 2026.

A empresa contava com aproximadamente 10.200 coaches ativos geradores de receita no trimestre. A Medifast afirmou que uma maior produtividade dos coaches historicamente antecede o aumento no crescimento de clientes e coaches, embora a apresentação não tenha fornecido um cronograma específico para esses efeitos.

A administração também destacou a maior participação em eventos e programas liderados por coaches. Sua nova estrutura de remuneração, a plataforma Trilivy Coach Hub e o sistema de treinamento Trilivy Business Blueprint têm como objetivo aumentar o engajamento dos coaches, padronizar o treinamento e apoiar o desenvolvimento de negócios em toda a rede.

Lançamento da Trilivy avança

A Medifast está reposicionando seus negócios ao redor da saúde metabólica sob a marca Trilivy, que substituiu a OPTAVIA e está organizada em três fases: reiniciar (reset), refinar (refine) e renovar (renew). A empresa estabeleceu um plano de ação estratégico até 2036 focado em pesquisa científica, desenvolvimento de produtos e serviços guiados por coaches.

Durante o lançamento, a Medifast apresentou 31 SKUs (unidades de manutenção de estoque) da Trilivy, representando 69% do seu portfólio de produtos essenciais. Em setembro, 95% dos coaches ativos geradores de receita venderam produtos Trilivy. A empresa informou que o restante do portfólio essencial está posicionado para passar por essa transição até o final do ano.

A nova linha de produtos inclui os Reset Fuelings com a tecnologia MetaVantage, formulados com ingredientes voltados a apoiar a saúde metabólica. A Medifast também relatou um maior engajamento digital após o lançamento da marca: em julho, o engajamento nas publicações aumentou 468%, as curtidas nas postagens subiram 126% e o tráfego no site cresceu 27% em relação a junho.

A abordagem mais ampla da empresa enfatiza a redução da gordura visceral, a preservação da massa magra e a proteção dos músculos saudáveis, em vez de mensurar os resultados apenas pela perda de peso. A Medifast está apoiando essa estratégia por meio do seu Metabolic Health Institute, que abrange pesquisa, desenvolvimento de produtos, comunicação científica e capacitação de coaches.

Perspectivas e posição financeira

Para o quarto trimestre, a Medifast espera receita entre US$ 55 milhões e US$ 75 milhões, e lucro por ação GAAP e não GAAP variando de zero a US$ 0,25. O EBITDA ajustado, excluindo receitas de juros, está projetado entre US$ 2 milhões e US$ 6 milhões.

A receita para o ano todo de 2026 deve ficar entre US$ 280 milhões e US$ 300 milhões. A empresa prevê um prejuízo GAAP de US$ 1,80 a US$ 2,05 por ação e um prejuízo não GAAP de US$ 0,45 a US$ 0,70 por ação. O EBITDA ajustado do ano inteiro, excluindo receitas de juros, deve variar de US$ 10 milhões a US$ 14 milhões.

A Medifast encerrou setembro com US$ 173 milhões em caixa, equivalentes de caixa e investimentos, ante US$ 167 milhões no final de 2025. A empresa manteve-se sem dívidas e registrou um capital de giro de US$ 160 milhões.

As perspectivas permanecem sujeitas à capacidade da Medifast de manter e expandir sua rede de coaches independentes e de executar sua transição para a saúde metabólica. Outros riscos identificados pela empresa incluem a concorrência de produtos e medicamentos para perda de peso, a eficácia dos programas de marketing, a execução do desenvolvimento de produtos, ameaças à segurança cibernética, interrupções na cadeia de suprimentos, mudanças regulatórias e a pressão sobre os gastos dos consumidores.