EXKLUSIV-Novos Wegovy- und Ozempic-Werbeausgaben in den USA doppelt so hoch wie die des Konkurrenten Eli Lilly, zeigen Daten

- von Harshita Mary Varghese und Patrick Wingrove

28. Jan (Reuters) - Novo Nordisk NOVOb.CO hat in den ersten neun Monaten des Jahres 2025 fast 500 Millionen Dollar für die Werbung für seine GLP-1-Medikamente Wegovy und Ozempic in den USA ausgegeben. Das ist mehr als das Doppelte dessen, was Eli Lilly LLY.N für seine konkurrierenden Medikamente ausgab, da der dänische Arzneimittelhersteller um Marktanteile kämpfte, wie Daten von Reuters zeigen.

Die Daten des Werbeverfolgungsunternehmens MediaRadar, über die bisher noch nicht berichtet wurde, zeigen, dass Novo von Januar bis September letzten Jahres geschätzte 316 Mio. USD für die Werbung für sein Gewichtsreduktionsmittel Wegovy in den USA und 169 Mio. USD für das Diabetesmedikament Ozempic ausgab. Das sind 54 Prozent bzw. 44 Prozent mehr als im gleichen Zeitraum des Jahres 2024.

Der in Indianapolis ansässige Marktführer Eli Lilly gab im gleichen Zeitraum etwa 131 Millionen Dollar für die Werbung für das Adipositasmittel Zepbound aus, gegenüber 2 Millionen Dollar im Jahr 2024. Für das Diabetes-Medikament Mounjaro gab das Unternehmen 83 Millionen Dollar aus.

Insgesamt gab Novo rund 487 Millionen Dollar und Lilly schätzungsweise 214 Millionen Dollar für die Werbung für diese Medikamente in den USA aus. Die Unternehmen lehnten eine Stellungnahme zu ihren Werbebudgets ab.

Es ist nicht bekannt, wie viel Novo für die Werbung für seine neue Pillenversion (link) von Wegovy auszugeben gedenkt.

David Moore, Novo's Executive Vice President of US Operations, sagte, dass das Unternehmen plane, die Pille sofort zu bewerben und den Verkauf über seine Direktvertriebskanäle mit Barzahlung zu fördern.

Der Versicherungsschutz für diese Medikamente ist in den USA uneinheitlich, so dass viele Menschen sie aus eigener Tasche bezahlen müssen.

WERBEBLITZ SPIEGELT REICHLICHES ANGEBOT WIDER

In den USA ist es ungewöhnlich, dass Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente direkt beim Verbraucher erlaubt ist, ein System, das kritisiert wurde, weil es die ohnehin schon hohen medizinischen Kosten in den USA in die Höhe treibt.

AbbVie ABBV.N zum Beispiel hat in den ersten neun Monaten des Jahres 2025 mehr als 850 Millionen Dollar für Werbung für die Arthritis-Medikamente Skyrizi und Rinvoq ausgegeben. AbbVie lehnte eine Stellungnahme ab.

US-Präsident Donald Trump (link) und Gesundheitsminister Robert F. Kennedy Jr. haben versucht, die Werbung von Arzneimittelherstellern (link) mit neuen Offenlegungsvorschriften zu unterbinden.

Der Werbeblitz des letzten Jahres spiegelt eine Verschiebung der Verfügbarkeit von Medikamenten wider, die während eines Großteils des Jahres 2024 knapp waren, da die Unternehmen nicht in der Lage waren, die noch nie dagewesene Nachfrage zu decken.

Während des Engpasses stellte Novo seine Werbung ein, um sie dann 2025 zu verstärken, als das Angebot zunahm, so Moore.

Die Ende 2024 von Lilly (link) veröffentlichten Daten zeigten außerdem, dass Patienten, die Zepbound einnahmen, in einer großen Studie 47 Prozent mehr Gewicht verloren als diejenigen, die Wegovy erhielten.

"Wenn es um die Gewichtsabnahme geht, hat Lilly mit Zepbound die Nase vorn, weshalb Novo wahrscheinlich versucht, dies durch höhere Werbeinvestitionen auszugleichen", so Rajiv Leventhal, Senior Analyst für digitale Gesundheit beim Marktforschungsunternehmen Emarketer.

Ein Sprecher von Lilly sagte, das Unternehmen sei bestrebt, Informationen über mehrere Kanäle bereitzustellen, um sicherzustellen, dass die Verbraucher genaue und rechtzeitige Informationen über seine Medikamente erhalten.

Die US-Verschreibungen für Zepbound haben im vergangenen Jahr Wegovy überholt, so dass der US-Arzneimittelhersteller laut IQVIA-Daten, die von einem Wall-Street-Analysten geteilt wurden, im Jahr 2025 etwa 60 Prozent des Marktes für Adipositas-Medikamente halten wird. IQVIA reagierte nicht auf eine Bitte um Stellungnahme.

Novo und Lilly hatten auch mit Telehealth-Unternehmen zu kämpfen, die zusammengesetzte Kopien ihrer Medikamente verkaufen. Sie waren in der Lage, ihre Kopien frei zu verkaufen, während die Markenmedikamente knapp waren, sind aber inzwischen dazu übergegangen, personalisierte Dosen zu verkaufen, die sich in Dosisgröße und Einnahmeschema von dem unterscheiden, was die Pharmaunternehmen anbieten.

Rae McMahan, Senior Vice President of Payer Solutions bei Prescryptive, einem Unternehmen, das Patienten dabei hilft, die günstigsten Preise für Medikamente in Apotheken zu finden, sagte, dass die Werbung bei Behandlungsentscheidungen für GLP-1-Medikamente nur bedingt hilfreich ist.

"Es ist immer noch ein Gespräch, das zwischen dem Patienten und seinem Arzt geführt werden muss", so McMahan.