ANALYSE-Amazons Premium-Schönheitsprogramm könnte ein Puffer gegen Trumps Zölle sein

- von Arriana McLymore

NEW YORK, 23. Jun (Reuters) - Amazon (link) 's AMZN.O Verteidigung gegen Zölle (link) für seinen kommenden Prime Day? Luxusgüter.

Die Zölle von Präsident Donald Trump (link) haben einige Amazon-Verkäufer, die Produkte aus China und anderen Ländern mit hohen Zöllen beziehen, dazu veranlasst, (link) den Prime Day des Unternehmens, eine der größten Verkaufsveranstaltungen des Jahres, ausfallen zu lassen, um ihre Gewinnspannen zu schützen.

Der Amazon Prime Day ist nun ein viertägiges Shopping-Event, das ausschließlich für Amazon Prime-Mitglieder veranstaltet wird und in diesem Jahr vom 8. bis 11. Juli stattfindet. (link)

Das in Seattle ansässige E-Commerce-Unternehmen hofft, dass das jüngste Umsatzwachstum bei margenstarken Kosmetika in seiner Amazon Premium Beauty-Kategorie die Auswirkungen der Zölle auf die Prime Day-Umsätze und die Stimmung der Verbraucher abfedern wird.

"Schönheit ist in den letzten Jahren in den Köpfen der Verbraucher immer wichtiger geworden", sagte Anna Mayo, Vizepräsidentin der Beauty Vertical Unit von NielsenIQ, selbst in finanziell schwierigen Zeiten.

Als Amazon Premium Beauty 2013 an den Start ging, wurde es zunächst von den Anbietern von Luxuskosmetik gemieden, die befürchteten, die Plattform würde ihrem Image schaden. Doch diese Zeiten sind vorbei. Jetzt bewirbt der Online-Händler Produkte von Top-Schönheits- und Haarpflegemarken wie Estee Lauder (link) EL.N Clinique, Olaplex OLPX.O und L'Oreal (link) 's Urban Decay.

Während der letztjährigen Prime Day-Veranstaltung gaben die US-Käufer laut Adobe Analytics 14,2 Milliarden US-Dollar (link) aus, 11 Prozent mehr als im Vorjahr.

Top-Kosmetikmarken können hohe Preise verlangen und bieten am Prime Day im Vergleich zu Elektronik, Kleidung und Haushaltswaren oft keine hohen Rabatte an.

In diesem Jahr erwartet Adobe Analytics bei Kosmetikprodukten "mildere" Rabatte von 10 Prozent bis 17 Prozent, während bei Elektronikartikeln ein Preisnachlass von 14 Prozent bis 22 Prozent erwartet wird, so Vivek Pandya, leitender Analyst bei Adobe Digital Insights.

Dies und die Tatsache, dass die meisten Produkte in kleinen Paketen verschickt werden können, bedeutet, dass Amazon Premium Beauty-Waren höhere Gewinnspannen haben als andere Produkte, die am Prime Day verkauft werden.

Amazon macht in den meisten Produktkategorien, die es online verkauft, keine große Gewinnspanne", sagte Renee Parker, Mitbegründerin der Beratungsfirma Invinci und ehemalige Amazon-Führungskraft. "Sie verdienen viel Geld mit Premium-Schönheitsprodukten, weil... (sie klein und teuer sind) und man eine Menge davon versenden kann." Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel sind aus ähnlichen Gründen erfolgreich.

Die Verkäufe von Amazon Premium Beauty kamen in Schwung, nachdem der E-Commerce-Riese begann, gegen Fälschungen vorzugehen, und Top-Schönheitsunternehmen neue Wege suchten, um Kunden zu erreichen, sagte Alfonso Emanuele de Leon, ein Veteran der Schönheitsindustrie und Partner bei FA Hong Kong Consultancy.

Amazon wurde früher von Luxus-Schönheitsmarken wegen der billigen Waren auf der Website als Paria angesehen, wird aber nicht mehr so wahrgenommen, so Emanuele de Leon.

eNORME BESCHLEUNIGUNG

Laut NielsenIQ stiegen die Umsätze bei Amazon Premium Beauty zwischen April 2024 und April 2025 um fast 20 Prozent auf 15 Milliarden US-Dollar und übertrafen damit das Wachstum von 14 Prozent für Schönheitsprodukte außerhalb des spezialisierten E-Commerce-Shops. Laut NielsenIQ übertraf dies auch das jährliche Wachstum von 5 Prozent bei den Verkäufen in Online-Shops im ersten Quartal.

Der Vorstandsvorsitzende von L'Oreal, Nicolas Hieronimus, sagte auf der Jahreshauptversammlung des Unternehmens im April, dass das Angebot von Produkten auf Amazon zu einer "enormen Beschleunigung" bei der Ausweitung des Marktanteils in den USA geführt habe.

Seit März 2024 hat Estee Lauder 11 Marken auf der US-Website von Amazon eingeführt. Mehr als 75 Prozent der in den USA verkauften Fertigprodukte von Estee Lauder stammen aus den USA oder Kanada und sind daher durch bestehende Handelsabkommen geschützt, sagte Roberto Canevari, Estee Lauder's Global Supply Chain Executive Vice President, auf einer Konferenz im Juni.

Lauren Gordon, Vizepräsidentin von Amazon bei Estee Lauder, sagte, dass der Prime Day und andere "hochfrequentierte Einkaufsmomente" dem Unternehmen die Chance geben, "sowohl neue als auch bestehende Kunden anzuziehen"

Melis del Rey, General Manager für Gesundheit und Schönheit bei Amazon US Stores, sagte, dass ihr Team "sehr proaktiv" mit Premium-Marken zusammengearbeitet hat, um die Auswirkungen der Tarife zu bestimmen.

"Auf einem hohen Niveau sind die meisten Beschaffungsstrategien der Premium-Marken lokal und daher ist die Auswirkung des (Tarifs) weniger bedrohlich", sagte del Rey.

Amazon Premium Beauty ist ein Programm nur für eingeladene Marken, die von Amazon und Drittanbietern versandt und verkauft werden. Die Abteilung ist auf mehr als 10.000 Produkte angewachsen, und die Eignung der Marken wird von Fall zu Fall entschieden. Marken wie Dyson und Aveda von Estee Lauder zahlen für jeden Verkauf über die Website eine zusätzliche Provision von 15 Prozent an Amazon, und der Ansatz der Drittverkäufer ermöglicht es den großen Marken, die Preise und den Bestand zu kontrollieren.

Die Aufnahme von Prestige-Marken wie Dermalogica von Unilever ULVR.L hat dem Unternehmen geholfen, mit den Beauty-Einzelhändlern Ulta Beauty ULTA.O und Sephora, das sich im Besitz von LVMH LVMH.PA befindet, zu konkurrieren und auch ältere, einkommensstärkere Kunden anzuziehen, während TikTok Shop gerade jüngere Kunden abwirbt.