Hợp tác liên ngành giữa Dược phẩm và AI. Novo Nordisk bắt tay với OpenAI, liệu hãng có thể giành lại vị thế thống trị thị trường trong cuộc cạnh tranh với Eli Lilly?

CEO Mike Doustdar cho biết trong một cuộc phỏng vấn: "Mục tiêu của chúng tôi không phải là thay thế các nhà khoa học, mà là trao quyền để họ đóng vai trò lớn hơn. Mục đích của sự hợp tác này không phải là cắt giảm số lượng nhân sự hiện tại của Novo Nordisk, mà là nhằm nâng cao năng suất và làm chậm tốc độ tuyển dụng trong tương lai."

Ông tuyên bố rằng trí tuệ nhân tạo sẽ giúp nhân viên làm việc nhanh hơn và hiệu quả hơn, giảm bớt nhu cầu mở rộng quy mô nhân sự mạnh mẽ như trong quá khứ.

Tuy nhiên, ngay sau khi tiếp quản vị trí CEO vào năm ngoái, Doustdar đã công bố kế hoạch tái cấu trúc bao gồm việc sa thải 9.000 nhân viên. Mối quan hệ đối tác với OpenAI này được giới quan sát coi là một bước đi chiến lược để theo đuổi tăng trưởng dựa trên công nghệ sau các biện pháp cắt giảm chi phí.

Novo Nordisk cũng cho biết thỏa thuận hợp tác bao gồm các quy định nghiêm ngặt về bảo vệ dữ liệu, cơ chế quản trị và các thỏa thuận giám sát của con người, đồng thời sẽ làm sâu sắc thêm các nỗ lực hợp tác về AI hiện có của công ty.

Sam Altman, CEO của OpenAI, phát biểu trong một thông cáo: "Trí tuệ nhân tạo đang tái định hình mọi ngành công nghiệp. Trong lĩnh vực khoa học đời sống, công nghệ này có thể giúp con người sống lâu hơn và khỏe mạnh hơn. Sự hợp tác với Novo Nordisk sẽ giúp họ đẩy nhanh các khám phá khoa học, vận hành các hoạt động toàn cầu thông minh hơn và định nghĩa lại tương lai của việc chăm sóc bệnh nhân."

Novo Nordisk đang đối mặt với tình thế nghiêm trọng khi Eli Lilly chiếm lĩnh thị phần và đang tìm cách giành lại lợi thế cạnh tranh trong mảng thuốc giảm cân; thuốc giảm cân Foundayo của Eli Lilly đã được Mỹ phê duyệt trong tháng này, trong khi Novo Nordisk đã ra mắt thuốc giảm cân đường uống Wegovy vào tháng 1 năm nay.

Trong phân khúc thuốc tiêm, Eli Lilly đã dẫn trước toàn diện so với Novo Nordisk nhờ Tirzepatide. Theo Businessweek, Eli Lilly hiện nắm giữ khoảng 60% thị phần trên thị trường GLP-1 (glucagon-like peptide-1) tại Mỹ, và Novo Nordisk đã đánh mất vị thế dẫn đầu trong phân khúc thuốc giảm cân tăng trưởng nhanh nhất và có lợi nhuận cao nhất. Vào năm 2025, Tirzepatide đã tạo ra doanh thu khoảng 36,5 tỷ USD, giành vị trí dẫn đầu dù là kẻ đến sau, trong khi Semaglutide bám sát với 36,1 tỷ USD.

Ở phân khúc đường uống, trong khi Novo Nordisk giành được lợi thế của người đi đầu, tốc độ bám đuổi của Eli Lilly cực kỳ nhanh chóng. Vào tháng 12 năm 2025, phiên bản thuốc giảm cân đường uống Semaglutide của Novo Nordisk đã được phê duyệt tại Mỹ, trở thành thuốc điều trị béo phì GLP-1 dạng uống đầu tiên trên thế giới và đã chính thức được ra mắt vào tháng 1 năm nay.

Trong khi đó, vào ngày 1 tháng 4, Eli Lilly thông báo rằng loại thuốc GLP-1 phân tử nhỏ dạng uống Orforglipron (tên thương mại: Foundayo) của họ đã được FDA phê duyệt, chỉ mất 50 ngày từ khi nộp đơn đến lúc được chấp thuận và lập kỷ lục về thời gian phê duyệt nhanh nhất cho một thực thể phân tử mới kể từ năm 2002. Đây là loại thuốc giảm cân GLP-1 đường uống thứ hai được ra mắt trên toàn cầu.

Đà bám đuổi này tiếp tục đặt ra những thách thức về thị phần đối với Novo Nordisk, đơn vị trước đó từng nắm giữ lợi thế của người tiên phong.

Khác với các sản phẩm công nghệ, dược phẩm thiếu hiệu ứng mạng lưới; Wegovy không trở nên hiệu quả hơn chỉ vì có nhiều người sử dụng hơn. Quan trọng hơn, ngành dược phẩm thiếu sự trung thành với thương hiệu thực sự. Gần như không có chi phí chuyển đổi cho người tiêu dùng khi chuyển từ thuốc của Novo Nordisk sang thuốc của Eli Lilly.

Một nghiên cứu được công bố trên JAMA Network Open vào tháng 3/2026 chỉ ra rằng các bệnh nhân thường xuyên chuyển đổi giữa các loại thuốc giảm cân khác nhau như Ozempic và Zepbound trong năm đầu tiên, và việc chuyển đổi như vậy thực tế đã giúp cải thiện mức độ tuân thủ điều trị. Phát hiện này có lợi hơn cho Eli Lilly; nếu bệnh nhân có thể dễ dàng chuyển đổi giữa các loại thuốc khác nhau, các công ty dược phẩm chiếm lĩnh thị phần trước tiên không đương nhiên được hưởng "lợi thế của người đi đầu".

Nói cách khác, việc bệnh nhân chuyển từ loại thuốc này sang loại thuốc khác và tiếp tục điều trị không đồng nghĩa với việc họ sẽ "quay trở lại" với thương hiệu mà họ đã sử dụng ban đầu.

Ở phân khúc thuốc tiêm, lợi thế về hiệu quả của cơ chế thụ thể kép của Eli Lilly đã đẩy Novo Nordisk vào vị thế của một kẻ thách thức. Trong phân khúc thuốc uống, hai công ty đã tạo ra sự khác biệt về tính năng sản phẩm: hiệu quả của Novo Nordisk vượt trội hơn một chút nhưng đòi hỏi sự tuân thủ cao hơn, trong khi Eli Lilly nổi bật nhờ tính tiện lợi.

Trong một cấu trúc thị trường đặc trưng bởi sự thiếu hụt lòng trung thành với thương hiệu thực sự và chi phí chuyển đổi gần như bằng không, việc liệu Novo Nordisk có thể giành lại thị phần hay không phụ thuộc phần lớn vào việc liệu AI có thể giúp họ rút ngắn đáng kể chu kỳ nghiên cứu và phát triển (R&D) thuốc mới và giành lại thế chủ động trong cuộc đua các sản phẩm thế hệ tiếp theo hay không.

Sự hợp tác với OpenAI chính là bước đi chiến lược của Novo Nordisk trên khía cạnh "hiệu quả R&D". Liệu việc tích hợp toàn diện AI — từ phát minh thuốc đến các hoạt động thương mại — có thể giúp "ông vua ngành dược" một thời này chạy đua với thời gian hay không vẫn còn là một dấu hỏi.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng trong thị trường thuốc giảm cân, một khi thị phần đã mất, việc giành lại nó khó khăn hơn nhiều so với việc duy trì nó.

Nội dung này được dịch bằng trí tuệ nhân tạo và đã được hiệu đính cho dễ hiểu hơn. Chỉ mang tính chất tham khảo.