Moonshot AI는 미국 클라우드 대기업으로부터 30%의 매출을 확보하려 합니다

중국 AI 스타트업 문샷 AI가 미국 클라우드 대기업인 마이크로소프트, 아마존, 구글과 라이선스 계약을 논의 중인 것으로 알려졌다. 이 계약에는 자사의 오픈웨이트 모델 키미 K3를 재판매하는 이들 기업의 매출 최대 30%를 라이선스 업체에 부과하는 내용이 포함될 수 있다고 한다. 

Moonshot AI는 해당 모델을 서비스로 판매하고 연간 2천만 달러 이상의 수익을 올리는 모든 회사에 적용되는 요건 때문에 이미 언론의 주목을 받았습니다. 

Moonshot AI는 왜 미국 기업들에게 수수료를 요구하는 걸까요? 

로이터 통신 에 따르면, 문샷 AI는 현재 마이크로소프트, 아마존, 구글과 클라우드 플랫폼에 Kimi K3를 호스팅하는 데 따른 수익 공유 계약에 대해 초기 단계 협상을 진행 중입니다 . 

중국 AI 스타트업 문샷은 연 매출 2천만 달러 미만 기업은 문샷에 아무런 비용도 지불하지 않고 키미 K3를 호스팅할 수 있지만, 재판매를 통해 2천만 달러 이상의 수익을 올리는 기업은 매출의 최대 30%를 지불해야 한다고 발표했습니다. 

AI 연구원 로한 폴은 최근 X 포럼에서 키미 K3의 이용 약관이 오픈 웨이트를 제공함에도 불구하고 문샷의 호스팅 사업을 보호하기 위해 작성된 것이라고 우려를 제기했습니다. 약관에 따르면 대규모 모델 서비스 제공업체는 키미 K3를 제공하기 전에 문샷의 허가를 받아야 하며, 이 모델을 기반으로 구축된 대규모 애플리케이션은 키미 K3를 광고해야 합니다. 

개인 파트너trac에는 추가적인 상업적 조건이 포함될 수도 있습니다. 

그럼에도 불구하고 디지털오션의 최고경영자 패디 스리니바산은 자사가 문샷과 상업적 계약을 체결했다고 확인했습니다. 

지난달 공개된 증권거래소 신고서에 따르면 차이나소프트 인터내셔널은 문샷과 수익 분배 계약을 체결했지만, 분배 비율은 공개되지 않았습니다.

다른 어떤 회사들이 자사 모델 재판매 시 비용을 청구하나요? 

알리바바는 자사의 Qwen3.8-Max 모델의 오픈웨이트 버전을 사용하는 대규모 상업 사용자들에게 수익 공유를  요구할 계획이지만 , 구체적인 비율은 아직 협상 중이다

Qwen3.8-Max 발표 이후 홍콩 증시에서 해당 회사의 주가는 7% 상승했습니다. 하지만 8월 24일에는 인공지능 개발 자금 마련을 위한 대규모 주식 발행 발표로 주가가 최대 10%까지 급락하는 이례적인 하락세를 보였습니다.

엔비디아 (NASDAQ: NVDA)는 최근 AI 스타트업이 자사 하드웨어를 이용할 수 있도록 하고, 그 대가로 파트너사가 창출하는 클라우드 수익의 일부를 제공하는 수익 공유 프로그램을 출시했습니다. 

샤론 AI와 퍼머스 테크놀로지스가 엔비디아의 첫 번째 참여 기업으로 알려졌다.

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