クラウドフレア、2026年第3四半期売上高は39%急増　大口顧客数が5,000社を突破

米インターネットインフラ・セキュリティープロバイダーのクラウドフレア（Cloudflare Inc.）が発表した2026年第3四半期売上高は、大口顧客の増加とそれらの顧客からの売上高比率の上昇を背景に、前年同期比39%増の7億8,250万ドルとなった。同社はまた、通期の売上高成長率を37%と予想し、従来の枠組みを上回る利益率を目標に掲げた長期経営モデルの概要を示した。

9月30日締めの四半期売上高は、前年同期の5億6,200万ドルから増加した。Non-GAAPベースの売上総利益率は72%となり、ドルベースのネットレテンションレート（売上維持率）は、2025年第3四半期の119%および前四半期の120%に対し、122%に達した。このレテンション指標は、契約拡大を含め、縮小や解約を差し引いた既存有料顧客からの経常収益（リカーリングレベニュー）の成長を測定するものである。

大口顧客が占める売上高シェアが拡大

クラウドフレアの当四半期末時点の大口顧客数（年間換算売上高が10万ドルを超える有料顧客と定義）は5,006件となった。これは前年同期の4,009件から前年同期比25%の増加を示している。四半期売上高に占める大口顧客の割合は、前年同期の73%から75%に上昇した。

同社は広範な事業成長の要因として、大企業向け営業（エンタープライズセールス）への投資、大口顧客におけるモメンタム、既存顧客内での利用拡大、および同社製品ポートフォリオ全体の導入進展を挙げた。米国以外の地域からの売上高は、第3四半期の総売上高の48%を占めた。

9月30日時点で、クラウドフレアは130カ国以上、340を超える都市で事業を展開しており、ネットワーク容量は毎秒590テラビットに達している。同社によると、世界のインターネット接続人口の95%以上が、クラウドフレアのデータセンターから約50ミリ秒以内の距離に位置しているという。

AIと開発者向けサービスが引き続き戦略的重点分野に

クラウドフレアは、人工知能（AI）インフラとセキュリティーを中心的な成長分野と位置付けた。プレゼンテーション資料によると、同社ネットワーク上のトラフィックの半分以上が現在人間以外によるものであり、AIエージェントによる日次リクエスト数は1年間で1,700%以上増加したという。

同社のAI関連サービスは、Workers AI、AI Gateway、Agents SDK、AI Searchをはじめ、アプリケーションセキュリティー、従業員アクセス管理、開発者向けインフラに及ぶ。クラウドフレアによると、同社プラットフォームのアクティブ開発者数は2026年10月時点で1,000万人を超え、2025年12月時点の450万人超から増加した。同社はアクティブ開発者を、過去1年間にDeveloper Platform製品で活動実績があったユニークユーザーと定義している。

経営陣の戦略は、クラウドフレアのアプリケーション、ネットワーク、Zero Trust、開発者向けサービスを単一のグローバルネットワーク上に統合することである。同社はまた、AIエージェントがオンライン活動でより大きな役割を果たすようになる中、自動化されたトラフィックの認証、制御、計測を行うインフラを提供する機会についても言及した。

通期売上高予想は30億ドルに迫る

11月5日時点で、クラウドフレアは第4四半期の売上高を前年同期比38%増の8億4,500万〜8億4,600万ドルと予想していた。プレゼンテーション資料では、四半期営業利益を1億5,600万〜1億5,700万ドル、営業利益率を18〜19%、1株当たり利益（EPS）を0.43ドルと見込んでいた。

2026年通期について、同社は売上高を37%増の29億6,300万〜29億6,400万ドルと予想した。営業利益は4億6,200万〜4億6,300万ドル、営業利益率は16%、1株当たり利益は1.35ドルと予測された。ネットワーク設備投資額は年間売上高の14〜15%に相当する見込みである。

クラウドフレアが改定した長期経営モデルでは、売上総利益率70〜77%、Non-GAAP営業利益率30%超、フリーキャッシュフロー比率30〜35%以上を目指している。また同モデルでは、売上高に対する比率として、販売・マーケティング費を23〜25%、研究開発費を15〜17%、一般管理費を3〜5%と目標設定している。

同社は、2031年満期の転換社債により発行費用控除後で24億6,000万ドルを調達し、2026年8月に満期を迎えた12億9,000万ドルの転換社債を償還して四半期を終えた。また、運転資金および一般的な企業目的に利用可能な4億ドルのシニア担保付きリボルビング信用枠も確保している。

クラウドフレアは、業績予想が製品需要、顧客獲得および維持、営業遂行力、競合環境、設備投資、ならびにAIをはじめとする急速に進化するテクノロジーに関する前提条件に左右されると注意を促した。また同社は、悪影響を及ぼすマクロ経済情勢、地政学的紛争、関税およびその他の国境を越えた貿易障壁を、実際の結果が予想と大きく異なる要因となり得る不確実性として挙げた。