1stDibs、2026年第3四半期に調整後EBITDA 100万ドルを計上

1stDibs.com Inc.（Nasdaq: DIBS）は、2026年第3四半期の調整後EBITDAが100万ドルになったと発表した。流通取引総額（GMV）は9,260万ドル、売上高は2,310万ドルだった。この業績は、同高級品マーケットプレイスがパーソナライゼーション、購入者の信頼構築、配送、カスタマーサービスへの投資を進めるなかで、コスト規律とユニットエコノミクスを重視している姿勢を浮き彫りにしている。

調整後EBITDAは非GAAP指標である。決算説明資料では前年同期比の成長率や財務ガイダンスは示されず、今回の結果がGAAPベースで黒字化したとは位置づけられていない。

コスト構造とマーケットプレイスの実績

1stDibsによると、4年間にわたるコスト抑制策によって同社の財務体質は一新された。2022年から2025年にかけて年間営業費用は約1,800万ドル（約18%）減少し、従業員数は2022年のピーク時から30%超削減された。同社によると、同期間における調整後EBITDAマージンは約1,900ベーシスポイント改善した。

第3四半期までの12カ月間において、同マーケットプレイスのGMVは3億6,900万ドル、売上高は9,200万ドル、売上総利益率は74%となった。2026年9月30日時点のアクティブ購入者数は5万8,200人だった。プラットフォーム上の注文金額の中央値は1,400ドル、平均注文金額は2,700ドルだった。

自社在庫を保有しないアセットライト型の同プラットフォームは、購入者と約5,600の独自セラーを結びつけた。それらのセラーは、ヴィンテージおよびアンティーク家具、新品および特注家具、宝飾品・時計、アート、ファッションなど多岐にわたる分野で、計100億ドル相当を超える在庫を提供した。同社によると、2025年末時点でセラーの拠点は70カ国以上に及んでいる。

ヴィンテージおよびアンティーク家具は引き続き同社の中核カテゴリーであるものの、2025年には2018年と比べて他のバーティカル分野がGMVに占める割合が拡大した。プレゼンテーション資料ではカテゴリー別の売上高、GMV、成長率は開示されなかった。

パーソナライゼーションと信頼構築への取り組み

2026年のプロダクト開発は、商品発見の障壁を取り除くことに重点が置かれた。プレゼンテーション資料によると、ログインユーザー向けにパーソナライズされたホームページの刷新により、リピート訪問数が約5%増加し、お気に入り登録率は過去最高を記録した。ホームページ上のレコメンデーションのクリックスルー率は第3四半期に40%以上上昇し、年間を通じて増加傾向が続いた。

1stDibsはまた、セマンティック検索や自然言語検索の実現に向けて、価格を考慮した検索機能やハイブリッド検索機能のテストを行っている。フィルター機能の刷新により1セッションあたりの商品クリック数が5%超増加したほか、同社の動画コンテンツ「Tastemakers」のオーガニック視聴時間は前四半期比で30%増加した。

同社は価格設定に関する取り組みを拡大し、価格への納得感、真正性、購入に対するプラットフォームのサポートを網羅する信頼向上への取り組みへと発展させた。商品ページや買い手と売り手のメッセージ画面でセラーのブランディング表示を復活させたことで、モバイルアプリでの決済完了率が8%向上した。

カスタマーサービスでは、第2四半期に導入されたAIチャットボットが、7月時点の約15%から上昇し、現在ではチャットによる問い合わせの25%近くを自律的に解決している。同社は社内のサポートリソースを高額購入者へと振り向け、インテリアデザイナー向けのアフターサービス機会を提供している。

セラー向けツールも刷新された。写真や動画のアップロード、出品フォーム、デフォルト設定の変更により、出品にかかる時間がほぼ20%短縮された。セラーは低額のオファーを拒否したり不在期間を設定したりできるようになり、1stDibsは一部のセラーを対象に在庫管理API（アプリケーション・プログラミング・インターフェース）の試験運用を行っている。

配送が引き続き運営上の重点分野に

同社は、セラーに対して配送業者の追跡情報または配達証明の提供を義務付ける「Ship-to-Earn」プログラムの第1段階を開始した。現在、セラー自身が発送する荷物の約35%に追跡情報が付いておらず、1stDibsは2027年初頭に追跡情報の提供をセラーへの支払い条件とする計画である。

その義務化計画は、検索、パーソナライゼーション、サービスで進行中の取り組みとともに、将来予想に関する記述にとどまる。同社は、将来の業績や市場シェアを拡大する能力は、買い手と売り手の獲得・維持、競合、カテゴリーや市場の拡大、GMVおよび供給の拡大、オンラインにおける高級品需要への対応など、重大なリスクと不確実性に左右されると警告した。