- von Arriana McLymore und Greg Bensinger
NEW YORK, 28. Apr (Reuters) - Amazons AMZN.O Prime Day verliert seinen Glanz bei einer wichtigen Gruppe: den Verkäufern.
Einige Drittanbieter, die bisher während Amazons wichtigstem Shopping-Event im Juli in China hergestellte Waren verkauft haben, nehmen dieses Jahr nicht teil oder reduzieren die Menge der von ihnen angebotenen reduzierten Waren.
Laut vier Händlern und sechs Beratern, die zusammen Hunderte von Amazon-Verkäufern beraten, ist der geplante Rückzug, über den bisher nicht berichtet wurde, eine Möglichkeit für die Verkäufer, ihre Gewinnspannen inmitten des Handelskriegs zwischen den USA und China zu schützen, der durch die hohen Zölle von US-Präsident Donald Trump auf chinesische Waren ausgelöst wurde.
Einer von ihnen ist Steve Green, der Fahrräder für 230 Dollar und Skateboards für 60 Dollar aus China auf dem Online-Marktplatz von Amazon verkauft. Green sagte, dass er den Prime Day zum ersten Mal seit 2020 auslässt.
Er hält Waren zurück, die er vor dem Inkrafttreten von Trumps Zöllen am 9. April importiert hat, um sie später zum vollen Preis zu verkaufen. Die chinesischen Zölle, die 145 Prozent betragen, werden die Kosten für neu importierte Waren mehr als verdoppeln, was sie "unerschwinglich" macht, sagte er.
Kim Vaccarella, Geschäftsführerin des in China hergestellten Handtaschenherstellers Bogg Bag, beschloss ebenfalls, den Prime Day in diesem Jahr auszulassen, um einen Teil ihres unverkauften US-Bestands zu behalten, den sie bei Macy's M.N Bloomingdale's, Dick's Sporting Goods DKS.N und kleineren, unabhängigen Geschäften zum vollen Preis oder mit kleineren Rabatten zu verkaufen hofft. Sie hat die Produktion der in China hergestellten Bogg Bags gestoppt, die bei Amazon für 70 bis 200 US-Dollar verkauft werden, während sie daran arbeitet, die Produktion nach Kambodscha und Vietnam zu verlagern.
Der Prime Day ist traditionell eines der größten Shopping-Events des Jahres bei Amazon, noch vor dem Black Friday und dem Cyber Monday. Obwohl die Teilnahme freiwillig ist, gibt Amazon Millionen für den Prime Day aus, um ihn im Fernsehen und in den sozialen Medien zu bewerben und den Verkäufern mitzuteilen, dass sie von einem Halo-Effekt profitieren, indem sie ihre Waren einem größeren Publikum von Käufern präsentieren können. Amazon hat weltweit rund 200 Millionen Prime-Abonnenten.
Die Zölle auf die Waren der Verkäufer bringen Amazon für den Prime Day in eine schwierige Lage, so Arun Sundaram, Analyst bei CFRA Research.
"Amazon wird es gut gehen, aber ich habe Mitleid mit einigen Drittanbietern - sie sind diejenigen, die in diesem Umfeld am meisten leiden werden", sagte Sundaram.
Ein Amazon-Sprecher sagte, dass es eine "starke Resonanz von Verkaufspartnern auf den Prime Day 2025" gibt
Die Frist für die Teilnahme am Prime Day endet am 23. Mai, so ein Verkäuferberater. Ein Rückzug von Drittanbietern könnte für Amazon weniger Gebühren und weniger Werbeeinnahmen bedeuten
Amazon bedeuten, ebenso wie eine begrenzte Auswahl an reduzierten Artikeln. In den vergangenen Jahren hat die Veranstaltung zu beträchtlichen Umsätzen und neuen Prime-Mitgliedschaften geführt, die 14,99 Dollar monatlich oder 139 Dollar jährlich kosten.
Rick Sliter, CEO des Kissenherstellers MedCline, der in China und Vietnam hergestellte therapeutische Kissen im Bewertung von 250 Dollar verkauft, sagte, dass er wahrscheinlich keine Rabatte während des Prime Day anbieten werde, obwohl die letztjährige Veranstaltung siebenmal höhere Umsätze als an einem normalen Tag einbrachte.
"Letztes Jahr war der Prime Day ein Selbstläufer", sagte Sliter. "Aber wenn die Zölle fortgesetzt werden, werden die Rabatte zum Fenster hinausgeworfen."
Der Prime Day drückt in der Regel auf die Rentabilität der Händler, so Sundaram, weil die Rabatte im Vergleich zu einem normalen Tag so hoch sind. Der durchschnittliche Amazon-Verkäufer erzielt nach Angaben von Beratern etwa 15 bis 20 Prozent eines Verkaufs als Gewinn nach den Kosten der verkauften Waren und den Gebühren von Amazon.
Amazon nimmt eine Provision von 15 Prozent für jede verkaufte Einheit, ohne die Gebühren für die Werbung und die Durchführung von Rabatten am Prime Day. Verkäufer zahlen Amazon 1.000 Dollar, damit ein Rabatt als "Best Deal" hervorgehoben wird, oder 500 Dollar, damit ein Artikel als "Lightning Deal" hervorgehoben wird, zum Beispiel.
Adam Wilkens, der etwa 30 Amazon-Händler berät, sagte, dass einige seiner Kunden "noch nicht einmal an den Prime Day denken können, weil sie ihre Tarifanpassungen noch nicht abgeschlossen haben"
Nach Angaben des Marktforschungsunternehmens Adobe Analytics gaben die US-Käufer am Prime Day im vergangenen Jahr 14,2 Milliarden US-Dollar aus, 11 Prozent mehr als im Vorjahr. Amazon hat das genaue Datum für den Prime Day noch nicht bekannt gegeben, sagte aber, dass er sich über vier Tage im Juli erstrecken würde.
Green sagte, dass er zwischen 200 und 500 Dollar an Amazon-Gebühren gezahlt und 3.000 bis 5.000 Dollar an Rabatten während des letztjährigen Prime Day gegeben habe, aber die Verkaufsveranstaltung in diesem Sommer sei zu riskant.
Nicht alle Amazon-Waren stammen von Drittanbietern. Das Unternehmen unterhält auch "First-Party"-Beziehungen zu einigen Lieferanten, wie z. B. Hasbro-Spielzeug, wo es Produkte direkt im Großhandel einkauft und die meisten Verkaufsdetails selbst abwickelt. Ein großer Teil dieses Inventars wird ebenfalls in China hergestellt.
Der Vorstandsvorsitzende Andy Jassy sagte in einem CNBC-Interview am 10. April, dass das Unternehmen "strategische Vorratskäufe" tätigt und die Konditionen neu verhandelt, um die Preise für die Kunden angesichts der China-Zölle niedrig zu halten. Er sagte, er erwarte, dass die Verkäufer die Kosten an die Verbraucher weitergeben würden, indem sie die Preise erhöhen.
Amazon hat damit begonnen, einige seiner größten Anbieter und Drittanbieter zu befragen, um herauszufinden, wie sich die Zölle vor dem Prime Day auf ihr Geschäft auswirken, so Berater, die mit Amazon-Verkäufern zusammenarbeiten.
Laut dem E-Commerce-Forschungsunternehmen Marketplace Pulse entfielen im vierten Quartal 2024 fast 62 Prozent der verkauften Einheiten auf Drittanbieter.
Andere Verkäufer experimentieren mit Preiserhöhungen, schränken die Werbung ein oder importieren nach und nach Waren, um drastische finanzielle Auswirkungen von Zöllen zu vermeiden, anstatt sich ganz vom Prime Day zurückzuziehen.
Michael Slate verbringt normalerweise das Frühjahr damit, sein Haushaltswarenunternehmen KitchenEdge auf den Prime Day vorzubereiten, eine der geschäftigsten Einkaufszeiten des Jahres. Doch dieses Jahr ist es anders.
"Angesichts der Ungewissheit kann ich keinen Rabatt von 20 Prozent anbieten, wenn ich nicht weiß, wie hoch meine Produktkosten in Zukunft sein werden", sagte er.
"Fast alle meine Kunden ziehen sich bei den Prime Day-Angeboten zurück", sagte Jon Elder, ein Berater, der 100 Amazon-Verkäufer zu seinen Kunden zählt. "Es ist im Moment sehr schwierig. Es werden viele schwierige Entscheidungen getroffen."