趙露思的ROSE AMIGO，能成下一個Fan Beauty嗎？

演員趙露思在澳門舉辦演唱會，一份伴手禮引起外界關注。

據去到現場的粉絲描述，場館門口的自助售貨機內裝滿了紫色包裝的脣膜，只要掃碼就能免費領取一片名爲ROSE AMIGO的脣膜。

ROSE AMIGO正是趙露思最新推出個人美妝品牌。天眼查顯示，ROSE AMIGO商標申請主體是“成都馬寧有限企業管理有限公司”，成立於2025年8月26日。

這一時間點頗具玩味。同年8月2日，趙露思在微博發佈長文指控其當時的經紀公司銀河酷娛多項“罪狀”，包括漠視其身心健康、拒絕歸還工作室運營權等。ROSE AMIGO極有可能是雙方矛盾全面爆發後，趙露思佈局個人商業版圖的新出路。

從公司股權結構來看，趙露思個人持股90%，是品牌絕對實際控制人；她的父親趙軍擔任公司法定代表人。這也意味着，趙露思將深度參與ROSE AMIGO的經營，並直接承擔品牌盈虧。

有消息稱，ROSE AMIGO預計今年8月開始上線產品，已經通過備案的一款面頸膜、以及作爲演唱會伴手禮的脣膜很可能是首批上市的產品。但目前品牌的小紅書、抖音官方賬號已分別有1.3萬和3.7萬名粉絲。

此外，成都馬寧有限企業管理有限公司還密集註冊大量ROSE AMIGO相關商標，覆蓋醫藥、日化用品、醫療園藝等。同時，公司在Boss直聘開啓招聘，開放百貨產品設計師、資深視覺設計等7個崗位。其中，資深視覺設計崗位對擁有食品飲料、菸酒及各類消費品從業經驗的求職者加分。

種種動作預示，ROSE AMIGO不甘侷限於美妝護膚賽道，未來將逐步拓展至多元生活方式品類，開啓全品類佈局。只是，那時候品牌能摘下“粉絲特供”帽子嗎？

01 不選底妝，選面頸膜

趙露思在年輕女性中的影響力毋庸置疑，尤其是在服裝和美妝品類。2026年初，其作爲百雀羚代言人，三日全渠道銷售額便突破4800萬。

目前，趙露思手握百雀羚、自然堂、伊菲丹等多個美護品牌的商務合作。她此前積累的行業認知、粉絲口碑與市場經驗，一定程度上爲其美妝創業奠定基礎。

而國內成熟的美妝供應鏈，則爲新品牌起步提供便利條件。當前美妝行業已形成完善的一站式代工體系，可提供配方研發、包材定製、資質備案、生產加工全流程服務。國家藥監局備案信息顯示，ROSE AMIGO首款備案產品“耀萃煥顏紅毯面頸膜”，備案與生產主體均爲廣東海通藥業有限公司。該公司的核心業務便是化妝品OEM/ODM代工生產。

產品包裝平面圖

圖源：國家藥品監督管理局

有意思的是，ROSE AMIGO沒有選擇底妝等大品類入手，而是選擇“面頸膜”這一細分品類。事實上，從小細分賽道突圍，是近年新銳美妝品牌崛起的核心打法。三資堂用49元的“二叉眉筆”兩年銷售額突破10億元，逐本從卸妝油起步做成10億級品牌

而頸膜賽道，正是當下護膚行業的增量藍海。隨着消費者護膚理念升級，大衆護膚需求從傳統的“面部基礎護理”轉向“全身細節精緻養護”，頸部護理成爲護膚新需求。

魔鏡數據顯示，2025年1-9月頸部護理整體銷售額同比增長66.06%，從1.09億增長至6.57億元。其中，頸膜以70.31%的同比增速超越頸霜的65.63%，成爲頸部護理賽道增長最快的品類。

目前該賽道仍處於發展初期，入局玩家衆多但尚未形成頭部壟斷格局，競爭壓力更小，對ROSE AMIGO這類新晉品牌較爲友好。

同時，面頸膜作爲一次性消耗品，復購需求遠高於面霜、精華等慢消耗護膚品，能夠爲品牌提供穩定的復購客源與長效增長動力。

賽道紅利外，消費需求升級也爲品牌溢價提供了支撐。如今消費者對身體護理的需求，已跳出基礎清潔、保溼範疇，美白、抗皺、緊緻成爲增速最快的核心訴求，“成分黨”的崛起，讓功效型產品擁有了更高的定價空間與市場認可度。

可以對比的是，迪麗熱巴代言的頸膜品牌可逐KAZOO，宣稱添加了大興安嶺雪域黑靈芝、甘油葡糖苷和玻尿酸，222元/5片的定價依然在品牌天貓旗艦店有超7萬件的銷量。

ROSE AMIGO耀萃煥顏紅毯面頸膜備案信息顯示，產品添加了煙酰胺、積雪草、可溶性膠原三大功效成分，搭配玫瑰、山茶、牡丹等多種天然植物提取物，具有保溼、抗皺、緊緻、舒緩功效。

圖源：國家藥品監督管理局

雖然產品尚未公佈具體定價，但結合賽道行情與產品配方配置，其定價大概率貼近可逐KAZOO。

02 Fan Beauty Diary能複製嗎

明星做個人美妝護膚品牌，大致有三條路徑。

一種是輕資產貼牌模式。依託明星個人光環，結合微商裂變、層級代理體系快速起量，典型代表爲張庭TST、張馨予miss zhang等早期明星品牌。但這類品牌普遍存在產品力薄弱、口碑參差不齊、生命週期短暫的問題。

或是與集團合作，明星僅輸出個人IP與少量資金，依託大型集團的成熟供應鏈、渠道資源快速在市場鋪開。典型代表是蕾哈娜的個人彩妝品牌FENTY BEAUTY，其依託LVMH集團資源快速鋪進絲芙蘭等線下專櫃。以及今年上半年，華晨宇與小闊集團(參半母公司)聯合推出個人日化品牌“重點”。這種方式起步快、資源足，但明星個人對品牌的掌控力較弱。

還有一種就是像趙露思這樣個人自營，通過控股公司、親自參與研發與運營的方式，深度綁定品牌發展。

這種模式典型代表是范冰冰。2019年，范冰冰的個人品牌Fan Beauty Diary憑藉海葡萄保溼面膜一炮而紅，首月銷量破百萬片，2025年品牌GMV突破18億元。

Fan Beauty Diary

范冰冰和趙露思兩人都是在社交媒體上種草力極強的女藝人，可ROSE AMIGO能否複製Fan Beauty Diary還不好說。

首先是賽道體量差距，面膜是千億級大衆護膚賽道，市場空間廣闊、受衆基數龐大，並且品牌可以圍繞這一品類順勢向細分品類拓展。目前，Fan Beauty Diary就上架了塗抹式泥膜、脣油膜、清潔泥膜等面部產品。

面頸膜僅是小衆細分品類，市場體量不足以支撐品牌規模化發展。ROSE AMIGO想要從單品突破走向多品類佈局，不僅要面對研發能力、供應鏈管控、渠道搭建、品控體系等系統性考驗，還要付出教育成本，扭轉消費者對其“垂直品牌”的印象。

而ROSE AMIGO更核心的難題還在於去明星化。多數明星品牌難逃“首年爆紅、次年沉寂”的魔咒，明星品牌過度依賴明星個人流量，缺乏獨立品牌價值是核心痛點。Fan Beauty Diary花費多年時間打磨產品、沉澱口碑、搭建品牌體系，才逐步弱化對范冰冰個人IP的依賴。

03 情緒價值值多少錢

不過，ROSE AMIGO聰明的地方在於，走出了差異化營銷路徑，主打情緒護膚定位，以獨特的情感敘事構建品牌壁壘。

品牌自稱的“因完全數28誕生”，暗藏專屬個人符號。按照粉絲和官方解釋，ROSE取自趙露思英文名Rosy，AMIGO是西班牙語“朋友”，28對應其當下年齡。

品牌Slogan“你是自己的完全數，我是懂你的 AMIGO”，傳遞出自我接納、溫柔治癒的品牌態度，不僅與趙露思甜美的公衆形象契合，也頗有當下“愛你老己”的氣質。

情緒價值是一種感受更是一種經濟效應。央廣網數據顯示，國內情緒消費市場規模持續攀升，從2022年1.63萬億元增長至2024年2.31萬億元，2025年預計達2.72萬億元，2026年有望突破3萬億元，2029年或將達到4.5萬億元。

護膚本身兼具自我關懷與情緒療愈屬性，自帶儀式感與治癒感。ROSE AMIGO強調情感共鳴，既精準踩中情緒消費風口，深度綁定趙露思與粉絲的情感聯結，又巧妙避開與國際大牌、頭部國貨的成分比拼。

而這已經不是趙露思第一次以“情緒價值”爲賣點。去年10月，她推出個人生活方式品牌ROSYDOEDIAN。品牌名融合了她個人英文名與兩隻愛犬“Doe”和“點點”的名字，承載着治癒、陪伴的核心理念。

ROSYDOEDIAN抓住寵物逐漸成爲當代年輕人的精神寄託這一趨勢，以Doe和點點爲主視覺符號，產品橫跨寵物用品、手機殼、包袋、香氛等多個品類。

在今年的曼谷演唱會上，趙露思坦言，創立該品牌源於事業低谷期的自我救贖，希望通過設計與創作突破困境。這樣的創業故事又爲ROSYDOEDIAN賦予了濃厚的情感溫度。

憑藉極強的情緒價值，即便ROSYDOEDIAN產品定價高於行業均價，依然收穫超高熱度。像是品牌耳機狗磁吸支架吊牌售價56元，單品銷量突破1萬件。蟬媽媽數據顯示，該品牌單週銷量在5萬-10萬件，單週銷售額超1000萬元。目前，ROSYDOEDIAN已經在北京薈聚拉起圍擋，線下首店即將亮相。

圖源：蟬媽媽

但情緒價值之於明星品牌是一把雙刃劍。在粉絲內部圈層，有了它可以在短期快速起量、實現盈利；可一旦走出圈層，單純的情緒溢價極易引發“割韭菜”的市場爭議。這也是所有明星情緒消費品牌的共性困境。

儘管外界有人認爲，ROSYDOEDIAN賣的不是“我喜歡趙露思”，而是“我想擁有這種有陪伴感的生活”。但我們從產品評論區發現，ROSYDOEDIAN的情緒價值更多還是爲粉絲提供。在耳機狗磁吸支架的評論區，不乏“閨蜜(趙露思)真的很會設計”“喜歡RDD，永遠支持露思”之類的評論。

ROSE AMIGO目前以演唱會伴手禮的方式，完成冷啓動引發外界關注。但品牌能否實現從“粉絲專屬好物”到“大衆認可好物”，從流量變現到產品立身，纔是檢驗趙露思這場跨界創業成功與否的標準。