多邻国三季度营收超预期，但第四季预订额指引低于预期，公司表态优先关注用户增长

语言学习应用 多邻国 (Duolingo，DUOL)公布了第四季度预订额指引，低于华尔街预期。公司表示将优先关注用户增长和教学质量，这一表态导致其股价在盘后交易中暴跌 20%。

根据 Visible Alpha 调查的分析师数据，Duolingo 预计四季度的 预订额（bookings） 将在 3.295 亿美元至 3.355 亿美元 之间，低于市场预期的 3.436 亿美元。

公司首席执行官 Luis von Ahn 表示：

“我们仍然会专注于变现，但平衡点会略有变化。相较于近期，我们将更多地投入到教学质量的改进上。”

这份令人失望的预订指引掩盖了公司上调全年营收预期的积极消息。此前，Duolingo 公布的第三季度业绩超出市场预期。

Duolingo 采用“免费 + 付费升级（freemium）”模式，持续推动免费用户转化为付费订阅用户。公司提供多种付费产品，如无广告体验的 “Super Duolingo”，以及整合生成式人工智能功能的 “Duolingo Max”。

von Ahn 表示：

“我们是少数能够从人工智能中实现盈利的公司之一。这对我们来说实际上是有利润的。”

虽然人工智能功能的加入使第三季度利润率略有下降至 72.5%，但仍高于 LSEG 汇总的分析师预期 71.4%。

不断增长的用户基础继续推动免费用户向付费用户的转化。第三季度，付费用户同比增长 34% 至 1150 万人。

此外，中国市场的强劲表现 也为增长提供了助力。公司与 瑞幸咖啡（Luckin Coffee） 在 7 月建立的合作伙伴关系，有助于提升品牌在中国的曝光度。

第三季度，Duolingo 实现营收 2.717 亿美元，高于市场预期的 2.603 亿美元。自 2021 年上市以来，Duolingo 每个季度的营收均超出分析师预期。

公司将其全年营收预期从 10.1 亿至 10.2 亿美元 上调至 10.28 亿至 10.32 亿美元。根据 LSEG 数据，分析师的平均预期为 10.2 亿美元。