INTU：QuickBooks 继续成为主要驱动力

 
来源：TradingView

投资论点

TradingKey - Intuit（INTU）股票近期表现强劲，自4月以来累计上涨40%。我们认为该公司已不再具备较高的估值优势。然而，由于其在中小企业会计软件市场占据主导地位，并通过QuickBooks和TurboTax双产品线向中端市场及高端客户群拓展的良好势头，该股仍存在约15%的上涨空间。

公司背景

Intuit是一家为个人和企业提供财务管理解决方案的软件公司。其主要产品包括两类：1) QuickBooks——专为小型企业设计的最广泛使用的会计软件，以及2) TurboTax——面向个人和小型企业的税务准备软件。这两款产品贡献了公司绝大多数收入，此外还有一些规模较小的产品，如Credit Karma（信用分析工具）和MailChimp（营销自动化工具）。

收入构成

Intuit将收入分为四个业务部门：

- 中小企业及自雇人士（占总收入的59%）——主要由QuickBooks构成，针对希望更有效管理财务的中小企业

- 消费者（占总收入的27%）——主要由TurboTax组成，面向需要帮助完成税务申报的个人；该业务板块具有高度季节性，大部分收入在税务申报季产生

- ProTax（占总收入的4%）——专为税务和会计专业人士设计的系列产品

- Credit Karma（占总收入的10%）——提供多种个人财务解决方案

从地域分布来看，Inuit仍高度集中于美国市场，92%的收入来源于该地区。

市场份额与竞争

毋庸置疑，QuickBooks以超过80%的市场份额主导着中小企业（SME）的会计软件行业，远远领先于排名第二和第三的Xero和Saga 50。

对QuickBooks而言，好消息是美国仅有半数中小企业使用任何类型的会计软件。其中，30%依赖Excel电子表格，20%的小型企业仍使用传统纸质文件。这为该公司进一步拓展中小企业市场提供了良好机遇。不仅如此，Intuit还积极拓展中型市场客户，因其具备更强的购买力。

另一款主要产品TurboTax的情况则有所不同。市场上存在多种税务申报软件产品。其中，TurboTax虽属于价格较高的选项，但其提供更流畅的处理流程和更友好的用户界面。

来源: thecollegeinvestor.com

这两项服务的一个共同点是，无论经济形势如何，个人和企业仍需填写会计和税务表格，这为经济下行提供了某种程度的缓冲。

增长潜力

我们认为增长主要将来自企业解决方案，尤其是QuickBooks。我们预计小微企业及个体经营者（QuickBooks所属的细分市场）将在未来几年实现高个位数增长，这主要得益于用户获取和价格上涨的双重驱动。

QuickBooks已占据市场主导地位并拥有最先进的产品，其增长主要依赖于用户从电子表格和纸质记录转向软件的长期趋势，以及中端市场扩张。

主导的市场地位将使Intuit轻松实现提价，主要原因在于：1)客户难以轻易切换至竞争对手（将所有会计账簿从QuickBooks迁移至Xero将是一个相当繁琐的过程）；2)产品中将融入更多人工智能功能。

至于TurboTax产品，我们预计其增长不会特别显著。尽管存在更便宜的替代品，Intuit正试图通过TurboTax Live（专业税务协助服务）吸引更多高端客户，该服务比不具备此功能的基本TurboTax Online产品更昂贵。  

来源: Intuit Investor Relations

估值

该股票当前市盈率为63倍。通过应用折现现金流模型，我们得出INTU的目标价为900美元，对应约15%的上涨空间。

如上所述，我们预计增长主要来自QuickBooks，但这将以牺牲利润率为代价。QuickBooks是一款相对复杂的软件产品，需要维护和客户支持，而TurboTax则更为标准化。截至2024年，营业利润率为39%，我们预计未来几年将不会超过41-42%。  

所有这些都意味着每股收益（EPS）增长将在低至中个位数区间，从而支撑15%的上涨空间。

风险

竞争风险依然存在，但我们认为这些风险不会来自现有玩家，而是来自大型金融科技和支付公司（如Visa、PayPal或Stripe）可能进入市场。这些公司拥有丰富的用户数据和技术能力，能够开发此类产品。

机构持仓一目了然，谁在买这档股票？