Cuộc họp báo cáo kết quả kinh doanh Quý 2/2026 của Local Bounti (LOCL): Doanh thu tăng 14%, lỗ EBITDA thu hẹp

Tóm tắt chính

• Doanh thu quý 2 năm tài chính 2026 tăng 14% so với cùng kỳ năm ngoái và tăng khoảng 4% so với quý trước lên 13,9 triệu USD, nhờ sản lượng sản xuất và doanh số bán hàng cao hơn từ các cơ sở ở Texas, Georgia và Washington.
• Lỗ EBITDA điều chỉnh đã thu hẹp 17% so với cùng kỳ năm ngoái xuống còn 5,8 triệu USD. Ban lãnh đạo dự kiến kết quả sẽ tiếp tục cải thiện trong nửa cuối năm khi mạng lưới sản xuất hoàn thiện và mở rộng quy mô cùng các khách hàng bán lẻ.
• Biên lợi nhuận gộp điều chỉnh giảm xuống 27% từ mức 30% của cùng kỳ năm ngoái và khoảng 29% trong quý 1 năm tài chính 2026. Công ty cho biết áp lực này do tình trạng kém hiệu quả tạm thời trong khâu đóng gói liên quan đến việc đa dạng hóa kênh phân phối tại cơ sở ở Georgia.
• Local Bounti đã đạt được thỏa thuận triển khai thử nghiệm dòng sản phẩm bộ salad đóng gói một phần ăn vừa tái khởi động tại khoảng 400 cửa hàng khu vực Mid-Atlantic vào mùa thu này. Các chương trình bán lẻ khác mới ra mắt gần đây áp dụng cho hơn 580 cửa hàng.
• Tiền, các khoản tương đương tiền và tiền bị hạn chế sử dụng đạt tổng cộng 10,1 triệu USD vào cuối quý, giảm từ mức 18,8 triệu USD trong quý 1 do sử dụng dòng tiền hoạt động. Sau khi kết thúc quý, một nhà đầu tư chiến lược hiện hữu đã cung cấp thêm 12,5 triệu USD.
• Công suất sản lượng tại các cơ sở được nâng cấp ở Georgia, Texas và Washington tiếp tục duy trì cao hơn khoảng 10% so với mức trước khi nâng cấp. Các khoản đầu tư ban đầu tại một cơ sở ở California đã giúp tổng sản lượng tăng khoảng 10% so với cùng kỳ năm ngoái.

Kết quả tài chính chính

Kết quả hoạt động kinh doanh và vận hành

Local Bounti đang tái khởi động dòng sản phẩm bộ salad đóng gói một phần ăn thông qua chương trình thử nghiệm với một nhà bán lẻ lớn tại khoảng 400 cửa hàng khu vực Mid-Atlantic vào mùa thu này. Việc triển khai 6 mã sản phẩm (SKU) trên hơn 250 cửa hàng Harris Teeter cùng một đợt ra mắt riêng biệt tại một nhà bán lẻ khu vực với 160 cửa hàng đã đi vào vận hành hoàn toàn và diễn ra đúng như kỳ vọng của công ty.

Công ty cũng đã ra mắt 5 mã sản phẩm (SKU) tại khoảng 66 cửa hàng khu vực Mid-South vào tháng 7 và 4 mã sản phẩm tại khoảng 110 cửa hàng khu vực Rocky Mountain vào đầu tháng 8. Công ty đã gia hạn các thỏa thuận cung ứng với một số đối tác bán lẻ toàn quốc đối với các sản phẩm bao gồm xà lách non và xà lách bơ hữu cơ.

Bộ salad Caesar Romano đã mở rộng thêm một trung tâm phân phối vào tháng 5 và đang ghi nhận tốc độ bán hàng tốt tương đương năm ngoái. Ban lãnh đạo cũng nhận thấy rau xà lách cúc (arugula) là một cơ hội do chuỗi cung ứng truyền thống gặp khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu.

Về vận hành, các dự án nâng cấp tháp trồng cây hoàn thành vào năm ngoái trên khắp Georgia, Texas và Washington đang giúp gia tăng công suất sản lượng thêm khoảng 10%. Theo ban lãnh đạo, các khoản đầu tư tối ưu hóa hiệu quả tại California có thể giúp cải thiện năng suất lên tới 20% khi các dự án tiến triển. Những công việc ban đầu tại một cơ sở ở California đã giúp tổng sản lượng tăng khoảng 10% so với cùng kỳ năm ngoái.

Các quy trình gieo hạt hiệu quả hơn đã giúp giảm khoảng 20% chi phí hạt giống so với cùng kỳ năm ngoái. Công ty cũng đang tìm kiếm cơ hội cắt giảm chi phí trong thu mua, bảo trì, hiệu quả lao động và quản lý vận tải.

Triển vọng của ban lãnh đạo

Ban lãnh đạo dự kiến sự cải thiện thể hiện trong các quý gần đây sẽ tiếp tục duy trì, trong đó tăng trưởng doanh thu và kỷ luật chi phí là những đòn bẩy chính để hướng tới EBITDA điều chỉnh dương. Công ty kỳ vọng mức lỗ EBITDA điều chỉnh sẽ cải thiện trong nửa cuối năm khi mạng lưới sản xuất hoàn thiện và mở rộng quy mô cùng các khách hàng bán lẻ.

Ban lãnh đạo cũng kỳ vọng mức độ thâm nhập bán lẻ cao hơn và chi phí đầu vào thấp hơn sẽ hỗ trợ biên lợi nhuận tăng trưởng tốt hơn theo thời gian. Công ty không cung cấp mục tiêu cụ thể về doanh thu, biên lợi nhuận hay EBITDA điều chỉnh.

Rủi ro và các yếu tố cần theo dõi

• Biên lợi nhuận gộp điều chỉnh giảm cả so với cùng kỳ năm ngoái lẫn so với quý trước do thay đổi cơ cấu kênh phân phối tại Georgia và tình trạng đóng gói kém hiệu quả tạm thời. Công ty cho biết các quy trình kể từ đó đã được tinh chỉnh và đưa vào áp dụng.
• Local Bounti tiếp tục ghi nhận lỗ hoạt động và tiêu tốn tiền mặt cho các hoạt động vận hành trong quý 2. Công ty vẫn chưa đạt được mục tiêu đạt EBITDA điều chỉnh dương như đã đề ra.
• Số dư tiền mặt vào cuối quý giảm 8,7 triệu USD so với quý trước, mặc dù khoản đầu tư chiến lược trị giá 12,5 triệu USD sau đó chưa được tính vào số dư này.
• Những thay đổi về giá trị hợp lý của khoản nợ chứng quyền có thể tạo ra biến động lớn trong thu nhập thuần theo GAAP. Mục này đã chuyển từ khoản lãi 5,2 triệu USD trong quý 1 sang khoản lỗ 1,4 triệu USD trong quý 2.
• Ban lãnh đạo nhấn mạnh các ưu điểm về an toàn thực phẩm của mô hình nông nghiệp môi trường kiểm soát nhưng cũng đưa ra cảnh báo rằng “không có hệ thống nào loại bỏ 100% rủi ro”.

Toàn văn biên bản cuộc họp báo cáo kết quả kinh doanh

Toàn văn cuộc gọi công bố kết quả kinh doanh

Phần trình bày của ban lãnh đạo

Operator

Good morning. and welcome to Local Bounti's Second Quarter 2026 Earnings Conference Call.

[Operator Instructions]

Please also note today's event is being recorded. At this time, I'd like to turn the conference call over to Jeff Sonnek, Investor Relations at ICR. Jeff, please go ahead.

Jeff Sonnek

Thank you, and good morning. Today's presentation will be hosted by Local Bounti's President and Chief Executive Officer, Kathleen Valiasek and Interim Chief Financial Officer and Chief Accounting Officer, Tony Hughes.

Comments made during today's call contain forward-looking statements within the meaning of the safe harbor provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. All statements other than statements of historical facts are considered forward-looking statements. These statements are based on management's current expectations and beliefs as well as a number of assumptions concerning future events. Such forward-looking statements are subject to known and unknown risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from the results discussed in the forward-looking statements. Some of these risks and uncertainties are identified and discussed in the company's filings with the SEC.

We'll also refer to certain non-GAAP financial measures today. Please refer to the press release, which can be found on our Investor Relations website investors.localbounti.com for reconciliations of non-GAAP financial measures to their most directly comparable GAAP measures. And with that, I'd now like to turn the call over to Kathy.

Kathleen Valiasek

Thank you, Jeff. And good morning, everyone. I want to start by recognizing the work our team put in to achieve the results for sharing today. The second quarter continued the trajectory we've been building with disciplined execution across every part of the organization, and I want to walk you through that today. Revenue grew 14% year-over-year to $13.9 million and grew again sequentially from the first quarter. Adjusted EBITDA loss improved 17% year-over-year to $5.8 million, and adjusted G&A came down 17% year-over-year as well, all supporting our primary goal of achieving positive adjusted EBITDA.

We've talked for a while now about our ongoing strategic partnership discussions across the retail landscape. But I'd say in light of recent events in our industry, those conversations have never felt more relevant than they do right now. Food safety has become a genuinely mainstream conversation for consumers over the last several weeks, and that's translating directly into how retailers think about where and how they source their produce. Conversations that use to center on cost and availability now also focus on traceability water sourcing, food safety and environmental control. All questions that our CEA model was specifically built to solve for. We're seeing that shift show up almost daily across our retail network, including with prospects who aren't even our customers yet. Retailers want to understand how our water is sourced, treated and monitored in a closed loop, and while growing in doors under controlled conditions is structurally safer than open field agriculture, which is exposed to unpredictable outside conditions like runoff, wildlife and weather.

Our model also collapses much of the traditional supply chain. We take a plant from seed to finished package in a captive environment, which is a meaningful advantage when a retailer needs to understand and trace the product's journey quickly. To be clear, no system eliminates risk 100% but growing indoors remove several of the specific pathways like contaminated irrigation water, and wildlife exposure that drives these outbreaks in the first place. Conventional produce supply chains built around open fields and exposed to uncontrollable environmental impacts have a hard time addressing those difficult conversations with confidence. That shift doesn't create demand overnight, but we expect it to be a significant driver of long-term growth as retailers and ultimately, consumers increasingly choose product based on where and how it has grown and the brand behind it. The strategic conversations we've been having across our network for a while now carry more weight and move with more urgency than they did even a quarter ago.

So turning to the commercial side. Following discussions with a major retailer, we are relaunching our single-serve salad kit line and agreed with that retailer to a pilot launch throughout the Mid-Atlantic region in approximately 400 stores this fall. It's an encouraging step in building this product line that our commercial team is genuinely excited about and we expect can be a driver of continued growth for this product line in the future. We'll have more to share as that develops. So the rest of our commercial base continued to perform well across our approximately 13,000 doors and continues to build on our base of blue-chip retail relationships. The 2 accounts we discussed last quarter, a 6 SKU rollout covering more than 250 Harris Teeter stores and a large regional retailer operating 160 stores are both now fully launched and tracking in line with expectations. In July, we also launched a new retail partner in the Mid-South region featuring 5 SKUs across approximately 66 stores and in early August, launched a new retail partner in the Rocky Mountain region, featuring 4 SKUs across approximately 110 stores.

Between the first and second quarter, we were also awarded bids extending supply agreements with multiple national retail accounts. These relationships span key product lines, including baby leaf lettuce, and organic butter lettuce. These wins are a good measure of how our existing retail partners actually view us. Our Caesar Romano salad kit also continues to perform well. The additional distribution center we picked up in the first quarter, launched in May and is tracking in line with the strong velocity we saw last year. And we continue to see real opportunity in Arugula where the conventional supply chain has struggled to keep up with demand. Our greenhouse grown approach is a natural fit there, and it's a conversation more actively continuing with the retail partners. Selectively, these wins reflect the strength of our relationships with blue-chip retailers and their continued confidence in us to deliver consistent, high-quality products over the long term.

Turning to operations. The tower upgrades we completed across Georgia, Texas and Washington last year continue to deliver, running at roughly 10% higher yield capacity than before those upgrades, and our yields remain at the highest levels in the company's history. Looking at our California facilities, the selective investments we've talked about before are on track, aimed at improving efficiency in those legacy assets and strengthening our position in living butter head lettuce, and we still believe they can improve yield by as much as 20% as those projects progress through the year. In fact, our initial investments at one of our California facilities is already driving an approximate 10% increase in total production versus the prior year period. It isn't limited to California either. Across all of our facilities, we continue to make tangible progress on the cost side of the business. For example, more efficient seating practices have lowered our seed costs by approximately 20% year-over-year, and we expect to continue garnering cost savings across procurement, maintenance, labor efficiency and freight management across the network. With that, I'll turn it over to Tony for the financial review.

Anthony Hughes

Thank you, Kathy, and good morning, everyone. Turning to our results. Second quarter revenue grew 14% to $13.9 million compared to $12.1 million in the second quarter of last year, and grew approximately 4% sequentially from $13.3 million in the first quarter. The increase was driven by increased production and growth in sales from our Texas, Georgia and Washington facilities. Adjusted gross margin for the second quarter was 27%, excluding depreciation, stock-based compensation and other noncore items, compared to 30% in the prior year period and approximately 29% in the first quarter. The sequential and year-over-year decline is a function of our strategy to diversify our channel mix at our Georgia facility and resulted in temporary packing inefficiencies, which have since been refined and implemented.

As we look longer term, we expect that our increased penetration of the retail channel in combination with our broader efforts to lower input costs will support enhanced margins over time. Adjusted G&A expense for the second quarter was $4.1 million, down from $5 million in the second quarter of last year, a reduction of approximately 17% year-over-year, and essentially in line with the $4.1 million we reported in the first quarter. GAAP net loss for the second quarter was $19.8 million compared to $21.6 million in the second quarter of last year, and $12.7 million in the first quarter of 2026. The year-over-year improvement was primarily driven by a $1.5 million improvement in loss from operations reflecting lower operating expenses, along with a modest reduction in net interest expense. The sequential increase in GAAP net loss for the first quarter was almost entirely explained by noncash items. The change in fair value of our warrant liabilities swung from a $5.2 million gain in the first quarter to a $1.4 million loss in the second quarter, driven by changes in our stock price during the period.

Adjusted EBITDA loss for the second quarter was $5.8 million compared to a loss of $7.1 million in the second quarter of last year, a 17% year-over-year improvement. Relative to the first quarter, the loss was stable, and we still expect the pattern of continued improvement to hold in the second half as our network continues to mature and scale alongside our retail customers. Looking at our trending for the first half of the year, revenue is up 15% to $27.2 million, and adjusted EBITDA loss has improved approximately 24% to $11.5 million compared to $15.3 million in the first half of last year. These results reinforce that we are on the right path. With respect to the balance sheet, we ended the quarter with cash, cash equivalents and restricted cash of $10.1 million, down from $18.8 million at the end of the first quarter reflecting cash used in operations during the quarter. Subsequent to quarter end, and prior to today's call, we received an additional $12.5 million investment from an existing strategic investor which is not reflected in that $10.1 million balance.

Combined with the $15 million investment we received in March and the transactions we executed in 2025, these commitments continue to give us the financial flexibility to be strategic about growth and partnership decisions as we advance towards profitability. In terms of our outlook, we expect the trajectory of improvement we've demonstrated over the past several quarters to continue. Revenue growth and continued cost discipline remain the 2 biggest levers we have towards our goal of positive adjusted EBITDA. With that, I'll turn it back to Kathy for closing remarks.

Kathleen Valiasek

Thank you, Tony. To close, I'd say this was a quarter that moved us forward on every front that matters. The commercial pipeline turning into real placements, our operational discipline continuing to compound, and our strategic investor who knows the business well, choosing to back it with more capital. And all of it against a backdrop where the case for how we grow food has generally never been more relevant.

There is more work ahead of us before we get to positive adjusted EBITDA, but every quarter like this one narrows that gap. I'm grateful to the entire Local Bounti team for the execution and to our investors and partners for their continued confidence. That concludes our prepared remarks. Thank you again for joining us today and for your continued interest in Local Bounti.

Operator

Thank you. That does conclude today's teleconference and webcast. You may disconnect your line at this time, and have a wonderful day. We thank you for your participation today.