การประชุมแถลงผลประกอบการไตรมาส 3 ปี 2026 ของ Natural Health Trends (NHTC): รายได้ลดลง 20% ขาดทุนลดลง

เนเชอรัล เฮลท์ เทรนด์ส คอร์ป (NHTC) รายงานรายได้ประจำไตรมาส 3 ปี 2026 ที่ระดับ 7.6 ล้านดอลลาร์ ไม่เปลี่ยนแปลงเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า แต่ลดลง 20% เมื่อเทียบรายปี การลดต้นทุนและอัตราค่าคอมมิชชันที่ต่ำลงช่วยให้ขาดทุนจากการดำเนินงานลดลง แม้ว่าตลาดจีนจะยังคงอ่อนแออย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสำคัญ

• รายได้ไตรมาส 3 ปี 2026 อยู่ที่ 7.6 ล้านดอลลาร์ ทรงตัวเมื่อเทียบกับไตรมาส 2 ปี 2026 และลดลง 20% จาก 9.5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาส 3 ปี 2025
• ผลขาดทุนจากการดำเนินงานลดลงเหลือ 277,000 ดอลลาร์ จาก 643,000 ดอลลาร์ในไตรมาส 2 ปี 2026 และ 495,000 ดอลลาร์ในปีก่อนหน้า
• ผลขาดทุนสุทธิดีขึ้นเป็น 232,000 ดอลลาร์ หรือ 0.03 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด เทียบกับ 451,000 ดอลลาร์ หรือ 0.05 ดอลลาร์ต่อหุ้นในไตรมาส 2 ปี 2026
• อัตรากำไรขั้นต้นแตะที่ 74.2% ลดลงจาก 75.2% ในไตรมาสก่อนเนื่องจากส่วนผสมของรายการส่งเสริมการขาย แต่สูงกว่า 73.7% ในไตรมาส 3 ปี 2025 ซึ่งสะท้อนเป็นหลักถึงการย้ายฐานการผลิตไปยังเอเชียตะวันออก
• ผู้บริหารระบุว่าการลดลงของรายได้รายปีส่วนใหญ่เกิดจากสิ่งจูงใจเพิ่มเติมและแพ็กเกจราคาต่ำลงที่เปิดตัวท่ามกลางความระมัดระวังของผู้บริโภค ความไม่แน่นอนด้านกฎระเบียบในจีน และการประพฤติมิชอบของสมาชิกที่มีการรายงานก่อนหน้านี้
• เงินสด รายการเทียบเท่าเงินสด และหลักทรัพย์ในความต้องการของตลาดมีจำนวนรวม 17.6 ล้านดอลลาร์ ณ วันที่ 30 กันยายน 2026 ลดลงจาก 28.9 ล้านดอลลาร์ ณ สิ้นปี 2025

ข้อมูลทางการเงินที่สำคัญ

ผลงานทางธุรกิจและการดำเนินงาน

จีนยังคงเป็นความท้าทายด้านการดำเนินงานที่ใหญ่ที่สุดของบริษัท โดยผู้บริหารอ้างถึงมุมมองเชิงลบของผู้บริโภค พฤติกรรมการใช้จ่ายและการลงทุนที่ระมัดระวัง ความไม่แน่นอนด้านกฎระเบียบ และผลกระทบที่ยืดเยื้อจากการประพฤติมิชอบของสมาชิกที่รายงานไว้ก่อนหน้านี้ แม้ว่าสิ่งจูงใจเพิ่มเติมและแพ็กเกจราคาต่ำลงจะช่วยเพิ่มจำนวนสมาชิกและทำให้รายได้มีเสถียรภาพเมื่อเทียบกับไตรมาส 2 แต่ก็เป็นสาเหตุหลักของการลดลงของยอดขายเมื่อเทียบรายปี

มาตรการปรับโครงสร้างที่เปิดตัวในช่วงปลายปี 2025 ช่วยลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานรายไตรมาสลงเกือบ 500,000 ดอลลาร์ และสร้างผลประหยัดได้ 1.1 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่ต้นปีจนถึงปัจจุบัน ส่งผลให้ผลขาดทุนจากการดำเนินงานปรับตัวดีขึ้น 57% จากไตรมาส 2 ปี 2026

นอกเหนือจากฮ่องกงและจีน ตลาดครึ่งหนึ่งของบริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน นอกจากนี้ เนเชอรัล เฮลท์ เทรนด์ส ยังได้จัดงานฉลองครบรอบ 25 ปีในฮ่องกง ซึ่งมีสมาชิกและแขกผู้มีเกียรติเข้าร่วมประมาณ 1,000 คน

บริษัทได้เปิดตัวแอปพลิเคชันการตลาดและการสื่อสารพลัง AI สำหรับสมาชิกในจีน โดยผู้บริหารเปิดเผยว่าแผนงานที่จะเพิ่มเข้ามาประกอบด้วยการค้นหาด้วยพลัง AI และการฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ เนเชอรัล เฮลท์ เทรนด์ส ยังคาดว่าจะเปิดตัว Move Prime เครื่องดื่มผงบำรุงข้อกลิ่นส้มในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า และกำลังเตรียมผลิตภัณฑ์ยาสมุนไพรจีนแผนโบราณสำหรับตลาดจีนในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

บริษัทได้ซื้อหุ้นสามัญคืนจำนวน 85,291 หุ้น เป็นมูลค่ารวม 84,000 ดอลลาร์ ในช่วงไตรมาส 3 ถึงต้นเดือนตุลาคม หลังจากนั้นคณะกรรมการบริหารได้อนุมัติให้ดำเนินการซื้อหุ้นคืนอย่างต่อเนื่องภายใต้โครงการที่มีอยู่ โดยยังคงเหลือวงเงินที่ใช้อื่นได้อีก 15.8 ล้านดอลลาร์

ความเสี่ยงและประเด็นที่ต้องเฝ้าระวัง

• ผู้บริหารระบุว่ามุมมองเชิงลบของผู้บริโภคและพฤติกรรมการซื้อที่ระมัดระวังในจีนเป็นความท้าทายหลัก
• ความไม่แน่นอนด้านกฎระเบียบในจีนและผลกระทบอย่างต่อเนื่องจากการประพฤติมิชอบของสมาชิกยังคงเป็นปัจจัยกดดันการดำเนินงาน
• โปรโมชันและแพ็กเกจราคาต่ำลงช่วยสนับสนุนจำนวนสมาชิกและความมีเสถียรภาพของรายได้เมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน แต่ส่งผลกดดันต่อยอดขายเมื่อเทียบรายปีและอัตรากำไรขั้นต้นเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อน
• สภาพคล่องลดลงในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2026 เนื่องจากการซื้อหุ้นคืน การจ่ายเงินปันผล และเงินสดที่ใช้ในการดำเนินงาน

ถอดความการแถลงผลประกอบการฉบับเต็ม

บทถอดเสียงฉบับเต็มของการประชุมทางโทรศัพท์ผลประกอบการ

คำชี้แจงจากฝ่ายบริหาร

Operator

Good day, and welcome to the Natural Health Trends Corp. Third Quarter 2026 Conference Call. At this time, I would like to turn the conference over to Michelle Glidewell with Natural Health Trends Corp. Please go ahead.

Michelle Glidewell

Thank you, and welcome to Natural Health Trends Third Quarter 2026 Earnings Conference Call. During today's call, there may be statements made relating to the future results of the company that are forward-looking statements as defined in the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Actual results, performance or achievements could differ materially from those anticipated in such forward-looking statements due to the result of certain factors, including those set forth in the company's filings with the Securities and Exchange Commission.

It should also be noted that a replay of today's call can be found on the Investors section of the company's corporate website at naturalhealthtrendscorp.com.

At this time, I'd like to turn the call over to Chris Sharng, President of Natural Health Trends.

Chris Sharng

Thank you, Michelle. Good morning, and thanks to everyone joining us to discuss our third quarter 2026 financial results. Scott Davidson, our Senior Vice President and Chief Financial Officer, is also here today. Third quarter net sales were $7.6 million or flat compared to the second quarter this year and were down 20% from $9.5 million when compared to the same quarter last year. Consumer pessimism in our largest and most important market remains one of our biggest challenges. The uncertainty is making people cautious about both spending and investing, and we saw that caution show up in purchasing decisions.

We also continue to see lingering effects from the regulatory uncertainty in China and member misconduct we previously reported. To address this difficult economic environment, we introduced additional incentives and lower-priced packages, which accounted for most of the revenue decline compared to a year ago, but managed to lift the member count and steady the top line compared to the preceding second quarter. Partially offsetting these headwinds, our restructuring initiatives from late last year improved gross margin and cut operating expenses by almost $500,000 this quarter, bringing year-to-date savings to $1.1 million. As such, we were able to reduce our operating loss by 57% compared to the preceding quarter.

During the quarter, we celebrated our 25th anniversary with a landmark event in Hong Kong, bringing together approximately 1,000 members and guests from our international teams. Celebrating this milestone together was a highlight of the quarter, and the event reinforced the strength of our community at a time when engagement matters most. We rolled out an AI-powered marketing and communication app for our Chinese members. This mobile-friendly tool helps facilitate direct communication with additional features to come, including AI-enabled search and product training.

In the coming weeks, we're excited to launch a new joint health supplement called Move Prime, a citrus-flavored powder drink mix designed to support joint comfort and mobility. We're also readying a new traditional Chinese medicine product for our China market and to be introduced in the coming months.

Turning to the rest of our global footprint. They remain an important part of our long-term growth story. Half of our markets outside of Hong Kong and China managed to increase their sales over the second quarter. Going forward, our priorities are straightforward: maintain financial discipline, invest where we can strengthen our competitive position and equip our field with innovative products, better digital tools and meaningful engagement. We believe this positions us to benefit as market conditions improve.

We also continue to return capital to shareholders as the Board has authorized continued repurchases under our existing program with $15.8 million currently remaining available. It reflects our confidence in the business and our commitment to shareholder returns.

With that, I'd like to turn the call over to our CFO, Scott Davidson, to discuss our financial results in greater detail. Scott?

Timothy Davidson

Thank you, Chris. Total revenue for the second quarter (sic) [ third quarter ] of $7.6 million was steady compared to $7.6 million in the second quarter of 2026 and declined 20% compared to $9.5 million in the third quarter of 2025. As Chris mentioned, the operating environment remains challenging in China.

Turning to our cost and operating expenses. We continue to see the impact of strong execution on our previously announced restructuring program reflected in improved margins and reduced operating expenses. Gross profit margin was 74.2%, down from 75.2% in the second quarter of 2026 due to the mix of promotions offered during the third quarter to support our teams and members. However, gross profit margin improved from 73.7% in the third quarter of 2025, largely as a result of our shift to manufacturing in East Asia.

Commissions expense as a percent of total revenue for the second quarter (sic) [ third quarter ] was 35.9%, down from 40.9% reported in each of the second quarter of 2026 and the third quarter last year, primarily due to lower weekly commissions earned following disciplinary action taken against certain members as a result of the previously reported code of conduct matter. Selling, general and administrative expenses for the quarter were $3.2 million, a decrease of $80,000 compared to the second quarter of 2026 and down $433,000 compared to the third quarter a year ago.

Operating loss for the third quarter was $277,000, an improvement compared to $643,000 in the second quarter of 2026 and $495,000 in the third quarter of 2025. Net loss for the third quarter was $232,000 or $0.03 per diluted share, also an improvement compared to $451,000 or $0.05 per diluted share in the second quarter of 2026 and $431,000 or $0.04 per diluted share in the third quarter of 2025.

Now I'll turn to our balance sheet and cash flow. Net cash used in operating activities was $3.3 million during the first 9 months of 2026 compared to $5 million in the first 9 months of 2025. Total cash, cash equivalents and marketable securities were $17.6 million at September 30, down from $28.9 million at December 31, 2025, primarily due to repurchase of shares of common stock, dividends paid and cash used in operations during the first 9 months of 2026.

We repurchased 85,291 shares of our common stock in the open market for an aggregate purchase price of $84,000 during the third quarter through early October. Our Board of Directors has since authorized additional share repurchases under our existing stock repurchase program with $15.8 million remaining available.

Our 25th anniversary celebration in Hong Kong was a great success, and I was inspired by the loyalty and enthusiasm of our members and customers. We remain focused on executing our strategy of launching innovative new products, digital tools that drive engagement and support member training and returning value to our shareholders.

That concludes our prepared remarks. I will now turn the call back over to the operator.

Operator

This does conclude today's call. Thank you for your participation. You may now disconnect.