ยอดขายไตรมาส 2 ของ Monro ลดลง คาดการณ์ยอดขายสาขาเดิมปีงบประมาณ 2027 ทรงตัวถึงลดลง

มอนโร อิงค์ (NASDAQ: MNRO) รายงานผลประกอบการไตรมาส 2 ของปีงบประมาณ 2027 ที่อ่อนแอลง เนื่องจากจำนวนลูกค้าเข้าใช้บริการในสาขาที่ลดลงและแรงกดดันของผู้บริโภคส่งผลกระทบต่อยอดขายจากสาขาเดิม ขณะที่ต้นทุนค่าเช่าและค่าใช้จ่ายสถานที่ที่สูงขึ้นรวมถึงการลงทุนด้านการตลาดอย่างต่อเนื่องกดดันอัตราการทำกำไร โดยเครือข่ายศูนย์บริการยานยนต์รายนี้คาดการณ์ว่า ยอดขายจากสาขาเดิมตลอดทั้งปีจะทรงตัวถึงลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับปีงบประมาณ 2026

ยอดขายในไตรมาสซึ่งสิ้นสุด ณ เดือนกันยายน ลดลง 1.8% สู่ระดับ 283.6 ล้านดอลลาร์ จาก 288.9 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า ด้านยอดขายจากสาขาเดิมลดลง 1.8% เช่นกัน เมื่อเทียบกับการเติบโต 1.1% ในไตรมาสเดียวกันของปีก่อน

อัตรากำไรขั้นต้นแคบลง 50 basis points สู่ระดับ 35.2% ซึ่งสะท้อนถึงต้นทุนค่าเช่าและค่าใช้จ่ายสถานที่ที่สูงขึ้นเมื่อคิดเป็นสัดส่วนต่อยอดขายเป็นหลัก อัตรากำไรจากการดำเนินงานปรับปรุงแล้วลดลงสู่ระดับ 1.6% จาก 4.8% โดยกำไรจากการดำเนินงานปรับปรุงแล้วลดลงสู่ระดับ 4.4 ล้านดอลลาร์ จาก 14.0 ล้านดอลลาร์

มอนโรบันทึกขาดทุนสุทธิตามมาตรฐาน GAAP ที่ 1.6 ล้านดอลลาร์ หรือ 0.05 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด เมื่อเทียบกับกำไรสุทธิ 5.7 ล้านดอลลาร์ หรือ 0.18 ดอลลาร์ต่อหุ้นในปีก่อนหน้า หากไม่รวมรายการต่างๆ เช่น สำรองหนี้สินจากการฟ้องร้อง ค่าคอนซัลต์เพื่อปรับปรุงการดำเนินงาน ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับผู้ถือหุ้น และกำไรสุทธิจากการปิดสาขา บริษัทมีผลขาดทุนสุทธิปรับปรุงแล้วอยู่ที่ 237,000 ดอลลาร์ หรือ 0.01 ดอลลาร์ต่อหุ้นปรับลด เมื่อเทียบกับกำไรสุทธิปรับปรุงแล้วที่ 6.6 ล้านดอลลาร์ หรือ 0.21 ดอลลาร์ต่อหุ้นในช่วงเดียวกันของปีก่อน

หมวดแบตเตอรี่และการบำรุงรักษาช่วยชดเชยการลดลงของสินค้าหมวดอื่นๆ

ผลการดำเนินงานแบ่งตามหมวดหมู่มีความหลากหลาย ยอดขายจากสาขาเดิมในหมวดแบตเตอรี่เพิ่มขึ้น 8% และหมวดบริการเพิ่มขึ้น 3% ขณะที่บริการตั้งศูนย์ถ่วงล้อลดลง 2% หมวดยางและระบบเบรกลดลงหมวดละ 4% ส่วนยอดขายระบบช่วงล่างด้านหน้าและโช้คอัพลดลง 5% โดยหมวดบริการคิดเป็นประมาณ 53% ของยอดขายทั้งหมด ซึ่งสอดคล้องกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

มอนโรสามารถรักษายอดขายยางในเชิงปริมาณให้ทรงตัวได้แม้เผชิญแรงกดดันด้านยอดขาย โดยบริษัทระบุว่า กระบวนการตรวจเช็กสภาพรถยนต์ดิจิทัล ConfiDrive ช่วยสนับสนุนการเติบโตของมูลค่าคำสั่งซ่อมเฉลี่ย และมีส่วนช่วยให้ยอดขายจากสาขาเดิมในหมวดแบตเตอรี่และบริการบำรุงรักษาเติบโตขึ้น

ฝ่ายบริหารยังคงปรับปรุงการตลาดดิจิทัลและใช้แพลตฟอร์มการบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าเพื่อมุ่งเจาะโอกาสในกลุ่มบริการระบบเบรกและเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่อง บริษัทรายงานว่าต้นทุนต่อผู้สนใจลดลงเมื่อเทียบปีต่อปี และระบุว่าโปรโมชันเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องช่วยหนุนจำนวนลูกค้าเข้าใช้บริการในสาขาในเดือนกันยายนให้ดีขึ้นเมื่อเทียบกับเดือนกรกฎาคมและสิงหาคม นอกจากนี้ ยังบันทึกมูลค่าคำสั่งซ่อมเฉลี่ยที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญสำหรับการนัดหมายบริการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องผ่านคอลเซ็นเตอร์และระบบนัดหมายออนไลน์

มอนโรยังคงรักษาการลงทุนด้านการตลาดแม้ต้องเผชิญกับสภาวะยอดขายที่อ่อนตัวลง ขณะเดียวกัน ทีมบริหารจัดซื้อสินค้ากำลังร่วมมือกับผู้จัดหาเพื่อปรับปรุงความพร้อมของสินค้า การตั้งราคา และความหลากหลายของผลิตภัณฑ์เบรก ควบคู่ไปกับการประเมินผู้จัดหาเพิ่มเติม

มาตรการปรับปรุงสาขาเริ่มส่งสัญญาณเชิงบวกในระยะแรก

บริษัทได้เน้นย้ำถึงผลลัพธ์แรกเริ่มจากคู่มือผู้จัดการเขตและโครงการอบรมที่เกี่ยวข้อง โดยกลุ่มสาขาที่เข้าร่วมโครงการจำนวน 146 แห่ง สามารถสร้างการเติบโตของยอดขายในระดับหลักเดียวช่วงกลางในไตรมาสนี้ และปรับปรุงกำไรสุทธิให้ดีขึ้นมากกว่า 20% จากปีก่อนหน้า นอกจากนี้ มอนโรยังได้จัดตั้งทีมงานด้านประสิทธิภาพการดำเนินงานโดยเฉพาะในระหว่างไตรมาสเพื่อขยายผลการดำเนินงานดังกล่าว

บริษัทยังคงเดินหน้าจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับสาขาที่ปิดตัวลง โดยยกเลิกสัญญาเช่า 9 แห่ง และขายสาขา 3 แห่งในไตรมาสที่สอง รับเงินสะสม 3 ล้านดอลลาร์ นับตั้งแต่ต้นปีงบประมาณจนถึงปัจจุบัน บริษัทได้ยกเลิกสัญญาเช่า 15 แห่ง และขายสาขา 7 แห่ง สร้างรายได้ 6 ล้านดอลลาร์ ขณะที่อีก 25 สาขาอาจสามารถแปลงเป็นเงินสดได้ในช่วงไม่กี่ไตรมาสข้างหน้า

แนวโน้มปีงบประมาณ 2027 สะท้อนแรงกดดันของผู้บริโภค

สำหรับปีงบประมาณ 2027 มอนโรคาดว่ายอดขายจากสาขาเดิมจะทรงตัวถึงลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบปีต่อปี โดยอ้างถึงแรงกดดันทางเศรษฐกิจมหภาคที่กระทบต่อผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ทั้งนี้ แผนปรับปรุงประสิทธิภาพสาขาของบริษัทส่งผลให้ยอดขายในไตรมาสแรกลดลง 9 ล้านดอลลาร์

อัตรากำไรขั้นต้นตลอดทั้งปีคาดว่าจะสอดคล้องหรือต่ำกว่าปีงบประมาณ 2026 เล็กน้อย ขึ้นอยู่กับยอดขายจากสาขาเดิมเป็นหลัก ขณะที่ค่าใช้จ่ายในการขาย การทั่วไป และการบริหาร คาดว่าจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากมอนโรจะลงทุนด้านการตลาดเพิ่มเติม

บริษัทคาดการณ์ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยสุทธิที่ 28 ล้านดอลลาร์ ถึง 32 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสะท้อนถึงอัตราดอกเบี้ยและค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นภายใต้วงเงินสินเชื่อใหม่ รวมถึงหนี้สินที่เพิ่มขึ้นซึ่งเกี่ยวกับการชำระคืนภาระผูกพันจำนวนมากภายใต้โครงการสินเชื่อเพื่อห่วงโซ่อุปทาน ด้านรายจ่ายลงทุนคาดว่าจะอยู่ที่ 25 ล้านดอลลาร์ ถึง 35 ล้านดอลลาร์

มอนโรสร้างกระแสเงินสดจากการดำเนินงานประมาณ 4 ล้านดอลลาร์ในครึ่งปีแรก และใช้จ่ายเงินทุนไปราว 13 ล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ บริษัทยังชำระเงินต้นสัญญาเช่าทางการเงินประมาณ 19 ล้านดอลลาร์ และจ่ายเงินปันผลไปราว 18 ล้านดอลลาร์

บริษัทได้จัดหาวงเงินสินเชื่อมีหลักประกันบุริมสิทธิมูลค่า 375 ล้านดอลลาร์ ประกอบด้วยเงินกู้ระยะยาว 250 ล้านดอลลาร์ และวงเงินสินเชื่อหมุนเวียน 125 ล้านดอลลาร์ โดยทั้งสองรายการจะครบกำหนดชำระในวันที่ 23 ตุลาคม 2030 วงเงินสินเชื่อดังกล่าวมีอัตราดอกเบี้ยลอยตัวและมีหลักประกันเป็นสินทรัพย์เกือบทั้งหมดของมอนโรและบริษัทย่อย ณ วันที่ 24 ตุลาคม 2026 บริษัทมีเงินสดและรายการเทียบเท่าเงินสดประมาณ 27 ล้านดอลลาร์ และมีวงเงินสินเชื่อคงเหลือที่สามารถเบิกใช้ได้ 60 ล้านดอลลาร์

มอนโรกล่าวว่า ความอ่อนแอของผู้บริโภคที่ดำเนินอยู่อย่างต่อเนื่องและจำนวนลูกค้าเข้าใช้บริการในสาขาที่ลดลงยังคงเป็นแรงกดดันหลักต่อการดำเนินงาน แนวโน้มของบริษัทยังมีความไวต่อยอดขายจากสาขาเดิม ขณะที่หนี้สินอัตราดอกเบี้ยลอยตัว ต้นทุนการกู้ยืมที่สูงขึ้น และข้อกำหนดทางการเงินภายใต้ข้อตกลงสินเชื่อใหม่ เพิ่มความไม่แน่นอนทางการเงิน