Einzelhändler ziehen alle Register, um Inflation und Zollbelastung zu neutralisieren

- von Savyata Mishra und Arpan Varghese

03. Dez (Reuters) - Die Einzelhändler versuchen verschiedene Strategien, um der Belastung durch Inflation und Zölle entgegenzuwirken, von der Anwerbung wohlhabenderer Kunden über Werbung für Prominente bis hin zu völligen Ladenschließungen.

Mit Blick auf das Jahresende hatten sie gemischten Erfolg, da die Verbraucher deutlich vorsichtiger geworden sind - auch wenn sie ihre Geldbörsen für die Black Friday Shopping Saison geöffnet haben.

Von den Einzelhändlern, die in dieser Woche ihre Zahlen vorgelegt haben, hat Dollar Tree DLTR.O seine Gewinnerwartungen für das Jahr angehoben, American Eagle AEO.N prognostizierte ein positives Weihnachtsquartal, Macy's M.N erhöhte seine Jahresziele und der Zara-Eigentümer Inditex ITX.MC übertraf die Erwartungen für den Umsatz im vierten Quartal. Dollar General DG.N und Kroger KR.N werden am Donnerstag Quartalsergebnisse vorlegen.

"Die unerwartet positiven Ergebnisse sind wahrscheinlich auf zwei Schlüsselfaktoren zurückzuführen: die gesenkten Erwartungen der Unternehmen und die größere Widerstandsfähigkeit der Verbraucher", sagte Jeff Derman, Partner in der Einzelhandelsgruppe der Finanzberatungsfirma Solomon Partners.

American Eagle's "Great Jeans" Jeans-Kampagne mit der Schauspielerin Sydney Sweeney war eine der vielen Prominenten-Kampagnen, die dem Unternehmen geholfen haben, die Nachfrage anzukurbeln - und den Aktienkurs zu steigern, der seit Anfang September um mehr als 60 Prozent gestiegen ist.

Die Aktien von American Eagle stiegen am Mittwoch um 15 Prozent, nachdem das Unternehmen seine Jahresprognose für den vergleichbaren Umsatz (link) nach Börsenschluss am Dienstag angehoben hatte.

Die Ergebnisse zeigen auch, dass die Verbraucher bestimmten Marken gegenüber loyal sind und nach Schnäppchen Ausschau halten, sagte Jay Woods, Chefmarktstratege bei Freedom Capital Markets.

Das in Chesapeake, Virginia, ansässige Unternehmen Dollar Tree konnte durch die Erweiterung seines Produktsortiments mehr Kunden aus verschiedenen Einkommensgruppen anziehen. Auch das Unternehmen übertraf die Gewinnschätzungen von (link).

"Zu den einkommensschwachen Verbrauchern gesellen sich nun auch die einkommensstarken, die auf der Suche nach Schnäppchen sind und in ihren Einkaufsgewohnheiten sparsamer geworden sind", so Woods.

Unterdessen überraschte der Kaufhausbetreiber Macy's, der seit Monaten eine Trendwende vollzieht, die Anleger am Mittwoch mit einem Gewinn, warnte aber dennoch vor einem "wählerischeren" Verbraucher aufgrund des Inflationsdrucks. Die Gewinnprognose für das Weihnachtsquartal lag unter den Erwartungen, so dass die Aktien des Unternehmens um etwa 1 Prozent fielen.

"Die Verbraucher sind anspruchsvoller, wenn es darum geht, wie und wo sie ihr Geld ausgeben", sagte Tony Spring, CEO von Macy's, in einer Telefonkonferenz nach den Geschäftszahlen.

Das entscheidende fünftägige Thanksgiving-Einkaufsfest (link) verzeichnete einen Anstieg der Online-Ausgaben, vor allem bei wohlhabenderen Kunden. Die Anzeichen für eine schwache Konjunktur deuten jedoch darauf hin, dass sich ein Rückgang der Ausgaben abzeichnen könnte.

Während der Cyber Week reduzierten die Kunden von Target TGT.N und Walmart WMT.N ihre Impulskäufe, während mehr Verbraucher als je zuvor kurzfristige Kredite von Sofort-Kaufen-Anbietern in Anspruch nahmen, wie Daten von Adobe zeigen.

In Europa war die Verbrauchernachfrage eher lau, da die Kunden von den großen Modehäusern auf billige Online-Plattformen wie Shein auswichen.

Inditex, ein Vorreiter der globalen Fast-Fashion-Branche, übertraf die Erwartungen der Analysten für den Beginn des vierten Quartals, in dem das entscheidende Black Friday-Wochenende liegt. Das Unternehmen meldete für November ein währungsbereinigtes Umsatzwachstum von 10,6 Prozent.

Inditex - zu dem auch Bershka, Massimo Dutti, Oysho, Pull & Bear und Stradivarius gehören - hat kleinere Geschäfte geschlossen (link) und neue, größere Flaggschiffe eröffnet, die höhere Umsätze bringen.

"Die Frage wird sein, ob sich die Verbraucher zwischen jetzt und dem 25. Dezember mehr zurückhalten als gedacht. Haben sie alles ausgegeben, was sie ausgeben wollten, und verzichten sie von jetzt an bis Weihnachten auf Ausgaben zum regulären Preis", so der unabhängige Einzelhandelsanalyst Bruce Winder.