FOKUS 5-Neuer Remy-CEO strebt Wachstum an, nachdem Kostensenkungen den Gewinnrückgang abfedern

- von Dominique Vidalon und Emma Rumney

PARIS/LONDON, 27. Nov (Reuters) - Der neue CEO von Remy Cointreau RCOP.PA hat am Donnerstag eine Reihe strategischer Änderungen angekündigt, darunter Preissenkungen, um mehr Cognac zu verkaufen, und erklärt, dass das Schlimmste für den angeschlagenen französischen Spirituosenhersteller auf seinem wichtigsten Markt in den USA vorbei sei.

Der Remy Martin Cognac- und Cointreau-Likörhersteller gab bekannt, dass sein Betriebsgewinn im ersten Halbjahr weniger stark als erwartet gesunken ist, und CEO Franck Marilly versprach eine Rückkehr zum Wachstum im zweiten Halbjahr.

Er erläuterte auch einen Plan, der den Schwerpunkt auf die Wiederbelebung der Absatzmengen statt auf die Erhaltung der Gewinne durch hohe Preise legt.

Die Aktien von Remy stiegen um 6%, bevor sie zurückfielen und um 1115 GMT 2,5% höher bei 39,06 Euro lagen.

Die Aktie ist seit 2023 auf Talfahrt gegangen und hat mehr als 70 Prozent ihres Wertes verloren. Grund dafür sind jahrelange starke Umsatzrückgänge, wiederholte Kürzungen der Umsatzprognosen (link) und die Streichung der Umsatzziele für 2030 (link) aufgrund des Abschwungs auf den wichtigsten Märkten in den Vereinigten Staaten und China.

'BEGINN EINER NEUEN ÄRA'

Marilly sagte, die ersten sechs Monate seien eine Herausforderung gewesen, markierten aber den "Beginn einer neuen Ära" für Remy.

"Es ist klar, dass eine Umstrukturierung notwendig ist", sagte er den Anlegern bei seiner ersten Präsentation der Ergebnisse seit seiner Amtsübernahme im Juni und skizzierte einen Wachstumsplan, der im nächsten Jahr konkretisiert werden soll.

Er sagte, dass Remy vor allem auf dem US-Schlüsselmarkt zu dogmatisch mit den Preisen umgegangen sei, da sich die Verbraucher von Cognac und insbesondere von den Marken von Remy abgewandt hätten, da die Konkurrenten sie unterboten.

Während das Schlimmste in den USA überstanden ist, sagte Marilly, dass Remy niedrigere Preise anstreben werde, auch wenn dies die Gewinnspanne beeinträchtigen würde, und fügte hinzu, dass die Wiederbelebung des Volumens oberste Priorität habe und selbst kleine Änderungen einen Unterschied machen könnten.

Remy werde auch versuchen, die Cash-Generierung zu verbessern, u. a. durch die Überprüfung seines Markenportfolios, durch effektivere Werbe- und Verkaufsförderungsausgaben und durch die Erschließung neuer Märkte, sagte er.

Laurence Whyatt, Analystin bei Barclays, sagte, es sei klar, dass das Management von Remy seine Anziehungskraft erweitern wolle, indem es auf eine breitere Bevölkerungsschicht und aufstrebende Märkte abziele.

Dies werfe jedoch Fragen bezüglich der Markenpositionierung von Remy auf, so Whyatt: "Insgesamt deuten wir darauf hin, dass die Bruttomargen in Zukunft unter Druck stehen werden".