微軟(MSFT)開展專項培訓 主推自研AI模型對外替代第三方產品 調整AI商業化銷售策略

金吾財訊 | 據內部會議相關內容曝光顯示，微軟 (MSFT) 已針對銷售團隊開展專項培訓，對外主推企業自研大模型，將其定位爲 OpenAI 、谷歌 (GOOG)、Anthropic 第三方大模型的替代方案，主打更低運行成本、深度軟件生態協同兩大核心優勢，企業 AI 商業化戰略出現明顯轉向。

公司出臺標準化內部銷售話術，引導銷售人員向客戶傳遞自研模型差異化優勢，同時培訓團隊應對客戶選用第三方前沿模型的各類顧慮。高管在內部會議明確戰略定位，其他廠商僅提供單一 AI 技術組件，微軟可交付完整端到端一體化智能體系，作爲 2027 財年對外推廣的核心宣傳主線。高管現場對比 Copilot 與 Anthropic 旗下 Claude 模型，指出 Claude 在 Office 辦公套件中運行速度慢、精準度不足，且缺少配套安全集成體系。此前市場消息顯示，微軟已在 Word、Excel 等核心辦公軟件中逐步替換 OpenAI、Anthropic 第三方模型，核心目的壓縮 AI 運營成本。儘管微軟仍是 OpenAI 核心投資方，但同步加大自研大模型研發迭代力度，爲 Azure 雲客戶提供多元模型選型。