中國人壽利明光談渠道發展策略：多極增長引擎協同發力，個險渠道充分發揮核心主渠道作用
3月26日，中國人壽保險股份有限中國人壽(以下簡稱“中國人壽”，股票代碼：601628.SH，2628.HK)在京、港兩地同時召開2025年年度業績發佈會。會上，中國人壽總裁利明光對公司業務與運營的情況進行了介紹。
談及渠道發展，利明光表示，中國人壽充分發揮全渠道經營優勢，以個險渠道爲基本盤，銀保、團險等渠道多點開花，持續提升渠道專業化經營水平，增強產品服務供給能力，全面匹配和滿足客戶年金、壽險、健康險等多元化保險保障需求，構建起多點支撐、多極驅動的良好格局。
利明光強調，在各銷售渠道中個險渠道充分發揮主渠道作用，可持續發展能力穩固。從數據來看，2025年個險渠道整體發展穩中有進，關鍵指標持續向好，同時，渠道加快轉型升級步伐，業務結構更加多元。規模上，渠道總保費達5517.9億元，同比增長4.3%。續期保費4422.9億元，同比增長7.9%。價值上，個險渠道一年新業務價值393億元，同比增長25.5%，價值貢獻達85.9%，充分發揮價值貢獻主渠道作用。結構上，十年期及以上首年期交保費佔首年期交保費的比重進一步提升至58.5%，業務可持續發展能力穩固，持續做厚長期競爭優勢。浮動收益型期交保費佔首年期交保費的比重躍升至近60%，轉型成效顯著。同時，個險渠道穩步推進營銷體制改革，堅持提質穩量，強化優增優育，優化隊伍結構，不斷提升隊伍硬實力，持續加速隊伍職業化、專業化、年輕化轉型。隊伍質態不斷改善，新生力量不斷壯大，優增人力同比增長40%，13個月留存率同比提升2.2個百分點，45週歲及以下人員佔比同比提升2.3個百分點。
對於銀保渠道發展情況，利明光介紹到，過去一年裏銀保渠道有效發揮戰略發展作用，持續豐富銀保產品體系，滿足客戶多元化需求，業務實現跨越式發展，保費規模大幅提升。2025年，該渠道總保費1108.7億元，同比增長45.5%；新單保費585.1億元，同比增長95.7%，對公司新單保費的貢獻25%。同時，銀保渠道堅持渠道全面佈局，網點經營擴面提質，新單出單網點、星級網點均實現雙位數增長。同時，聚焦專業化建設，推動隊伍量穩質升，客戶經理人均首年期交產能同比增長53.7%。他表示，下一步，銀保渠道將以渠道深耕和網點產能躍升爲關鍵突破，以提升隊伍實力爲有效支撐，升級專業能力，深化合作生態，持續提升渠道貢獻。
