押注本地化成效待考，猿輔導AI教育陷紅海鏖戰，技術與渠道短板成硬傷

證券之星 陸雯燕

近期，猿輔導聯合華東師範大學出版社推出《一課一練·寒假進階計劃》，試圖以AI賦能撬開區域市場。此舉看似是從“通用產品”到“本地化”的佈局，實則是猿輔導轉型壓力下的一次試水。“雙減”後轉型的多重困境正倒逼這家教培巨頭尋找新的增長路徑。

證券之星注意到，AI教育浪潮正在重塑行業競爭模式，在白熱化的競爭中，猿輔導雖以“軟硬一體”佈局應對，卻難掩底層技術、渠道建設等短板。公司當前的探索與挑戰，正是當下AI教育行業混戰與突圍的一個縮影。

攜華師大出版社定製本地化課程

1月10日，在“AI時代下的區域教育創新：上海教育評價與育人新範式研討會”上，猿輔導素養課正式宣佈本地化課程系統升級，猿輔導圖書與華東師範大學出版社聯合推出《一課一練·寒假進階計劃》，爲上海家庭提供貼合本地教育特色的素養提升解決方案。

據媒體披露，此次發佈的《一課一練·寒假進階計劃》是猿輔導與高等院校的協同創新成果。猿輔導素養課構建的“用戶+AI+教學教研”三維核心體系，實現了從“通用產品”到“上海專屬方案”的關鍵躍遷。

售價端上，淘寶華東師大出版社旗艦店顯示，《一課一練·寒假進階計劃》券後價爲89元，而普通的《一課一練》定價僅28.8元，前者價格溢價約3倍。

這本教輔的核心賣點在於主打AI賦能因材施教。猿輔導素養課微信公衆號報道，猿輔導以深度本地化適配精準回應上海課改需求，用AI賦能真正實現因材施教。猿輔導素養課依託自研的猿力大模型，推出“AI語音主觀題”功能，學生可自主拆解步驟、講解思路，系統在3秒內完成99%的批改反饋。

不過，AI教育領域當前的一大痛點在於，各品牌宣傳的個性化教學效果缺乏權威統一的量化評估體系。目前行業內既無第三方評估機構，也無多年以上學習效果對比的長期跟蹤數據。對於AI賦能因材施教的效果，家長主要靠主觀感受評判。

證券之星注意到，猿輔導此次升級僅聚焦上海，全國各地還有人教版、蘇教版、粵教版等數十種教材版本。若要將上海模式複製到全國各版本教材覆蓋區域，猿輔導需要投入的教研人力、資金成本將是一筆鉅額開支。目前已有網友發出靈魂拷問，全國各地這麼多版本，除上海之外的其他地區，該功能何時能實現？

從行業視角來看，在線教育企業佈局本地化賽道，本質是試圖通過區域化深耕突破同質化競爭，但AI功能實效、全國複製的可行性，仍需市場與用戶的長期檢驗。

此次本地化課程系統升級，是猿輔導“雙減”後轉型探索的延續。“雙減”政策落地後，猿輔導迅速調整業務策略，開啓多元化佈局，目前已從傳統教培領域涉足素質教育與智能硬件賽道。

但轉型之路挑戰重重，國內家長仍普遍看重應試成績，導致素質教育類產品難叫好又叫座。此外，素質教育師資成本顯著高於傳統學科類培訓，疊加營銷端需持續砸錢，使得單客獲客成本高達千元以上，遠超學科類培訓，加大了企業的盈利難度。

智能硬件賽道的處境同樣不容樂觀。雖然小猿學練機、學習機等硬件產品取得了一定銷量成績，但智能教育硬件市場競爭日益同質化，頭部企業紛紛陷入“參數競賽”的廝殺。企業通過價格戰、功能升級等方式搶佔市場份額，這讓猿輔導的盈利難度與日俱增。

AI教育激戰中的突圍困境

證券之星瞭解到，AI教育正在重塑傳統教育模式，已成爲教育行業發展的核心趨勢，各大在線教育平臺紛紛加速向AI轉型。

猿輔導這場看似光鮮的本地化升級背後，AI教育領域已是一片紅海。業內人士認爲，“AI+教育”的市場空間呈現出強勁增長潛力，同時競爭格局正經歷深刻變革，競爭主體更爲多元。市場參與者包括傳統教育上市公司、互聯網大廠及初創企業，產品從智能硬件、垂直模型到個性化學習平臺快速迭代。

爲搶佔市場份額，各路玩家依託核心資源，切入多元學習場景。比如，豆包愛學APP依託豆包大模型上線“豆包老師”多模態講題功能；豆神教育(300010.SZ)發佈並預售了自研具身智能產品學伴機器人，旨在完成高效的學習規劃、解放家長時間，並實現學生作業全記錄；科大訊飛發佈故宮限量聯名款AI學習機；粉筆(02469.HK)推出AI刷題系統班。

面對激烈的市場競爭，猿輔導構建了“硬件+軟件”模式，實現了軟硬件的AI能力互相打通。但其自身依然面臨不小短板，底層邏輯上，猿輔導採用“猿力大模型+DeepSeek-R1”雙引擎模式，對外部開源模型存在技術依賴，自身硬件研發積澱薄弱，在基礎模型迭代速度上難與科技大廠抗衡。

儘管教育內功紮實，但在白熱化的外部競爭下，猿輔導既缺乏科技企業的硬件研發積澱，又無渠道優勢。與背靠抖音生態、擁有天然流量優勢的豆包愛學APP相比，猿輔導缺乏自帶流量的核心渠道，而其線下渠道建設又明顯落後於學而思、科大訊飛(002230.SZ)等玩家。難以形成“線上+線下”的協同優勢，進一步制約了市場滲透能力。

目前，AI教育賽道最終的贏家仍未可知，在工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林看來，決勝點無非兩方面，其一是場景渠道和商業模式，能夠進入課堂、適配師生需求的就能佔據一席之地；其二是產品功能的差異化創新能力，誰讓用戶感覺更好用，誰就能更快突圍。(本文首發證券之星，作者|陸雯燕)