EverQuote 第三季營收成長 25% 調整後 EBITDA 攀升 41%

EverQuote Inc. (Nasdaq: EVER) 公布 2026 財年第三季營收年增 25%，經調整 EBITDA 成長 41% 且利潤率擴大，反映出該公司在保險客戶獲取市場中的營運槓桿進一步增強。

截至 9 月 30 日止的三個月內，營收達 2.181 億美元，高於去年同期的 1.739 億美元。經調整 EBITDA 從 2,510 萬美元增加至 3,550 萬美元，經調整 EBITDA 利潤率自 14.4% 擴大至 16.3%，上升 1.8 個百分點。

GAAP 淨利為 1,820 萬美元，去年同期則為 1,890 萬美元。經調整 EBITDA 的計算扣除了 660 萬美元的股權激勵費用、100 萬美元的折舊與攤銷、700 萬美元的所得稅備抵及 400 萬美元的供應商合約終止費用，並由 120 萬美元的淨利息收入部分抵銷。

EverQuote 表示，本季產生了 4,000 萬美元的營運現金流。截至期末，公司擁有 2.29 億美元的現金，且無未償還債務。

行銷效益與營運規模

可變行銷金額（Variable marketing dollars，這項非 GAAP 指標定義為營收減去廣告成本）年增 25%，從 5,010 萬美元增加至 6,260 萬美元。可變行銷利潤率為 28.7%，去年同期則為 28.8%。EverQuote 使用該指標來評估廣告與獲客效率，但不將其視為衡量獲利能力的指標。

截至第三季止的前 12 個月，該公司營收為 7.99 億美元，可變行銷金額為 2.25 億美元，經調整 EBITDA 為 1.2 億美元，營運現金流為 1.21 億美元。對應的經調整 EBITDA 利潤率為 15.0%。

EverQuote 營運一個數位市場，旨在將高意向的保險消費者與產物及傷害保險公司和代理人相連接。該公司表示，其模式利用專有消費者資料與人工智慧來定位消費者、確定出價，並根據承保偏好、獲客成本及預期生命週期價值將客戶與保險公司進行配對。

AI 策略與 Luva 的推出

EverQuote 將 AI 賦能產品與新型消費者管道列為其長期成長策略的核心要素。10 月 27 日，該公司推出了 Luva，這是一個對話式保險比價平台，旨在透過 AI 優先的購物體驗提供即時報價。

該公司計劃透過 Luva.com、與大型語言模型應用程式的整合以及代理人基礎設施來吸引消費者。EverQuote 表示，AI 能帶來額外的高意向流量、改善消費者與保險公司的配對及出單表現，並協助客戶優化獲客支出。這些預期效益仍屬於前瞻性陳述，取決於該公司 AI 產品的開發、採用及變現情況。

EverQuote 更廣泛的策略包括增加來自現有保險公司的預算、擴大流量來源、引進 AI 賦能解決方案與相鄰的產物及傷害保險產品，以及利用自動化擴大營運規模。簡報中亦重申了該公司先前提出的年營收突破 10 億美元之路，但並未提供具體的時間表或季度財務指引。

風險與不確定性

公司表示，未來的營運表現部分取決於消費者流量、對其服務的需求、保險公司與代理人的支出，以及開發 Luva 等產品並進行變現的能力。此外，其市場亦受到各州特定保險法規與保險公司動態調整的承保偏好所影響。

本季度內，EverQuote 終止了一項剩餘履約承諾金額為 1,550 萬美元的多年度廣告服務合約，代價是向供應商支付 400 萬美元。該筆費用已排除在經調整 EBITDA 之外。