Brilliant Earth第三季度实现盈利，毛利率扩张

珠宝零售商Brilliant Earth Group Inc.（NASDAQ: BRLT）公布第三季度实现盈利，主要得益于订单量增长以及毛利率走强；同时，公司预计2026财年全年净销售额将增长2.75%至4%。该公司表示，季度净销售额和调整后EBITDA均超出其业绩指引。

截至9月30日的三个月内，公司净销售额同比增长2.3%，从1.103亿美元增至1.128亿美元。总订单量增长5.6%至52,720笔，抵消了平均订单金额下降3.1%至2,140美元的影响。

毛利率提高210个基点至59.7%，毛利润从6350万美元增至6740万美元。营销费用占净销售额的比例较上年同期改善约40个基点。

Brilliant Earth按GAAP准则录得净利润240万美元，占净销售额的2.1%，而上年同期为净亏损67.2万美元（占净销售额的0.6%）。调整后EBITDA从360万美元增至510万美元，调整后EBITDA利润率从3.2%升至4.5%。

高级珠宝与非预约进店客流需求支撑预订额增长

高级珠宝预订额约占季度总预订额的16%，Brilliant Earth在结婚与周年纪念戒预订额方面创下历史最佳单季表现。展厅无预约客户的预订额同比增长约50%，其中进店客户的高级珠宝预订额增长约37%。

公司表示，新开业的圣安东尼奥展厅在前13周内创造了Brilliant Earth所有展厅中最高的无预约进店预订额。截至当季，Brilliant Earth除数字化平台外，还在全美运营着43家展厅。

2026财年前九个月，公司净销售额增长4.6%至3.274亿美元。总订单量增长1.9%至150,854笔，平均订单金额增长2.6%至2,170美元。毛利率下降70个基点至57.4%。

前九个月调整后EBITDA为620万美元，利润率为1.9%，而2025年同期为780万美元，利润率为2.5%。按GAAP准则计算的净亏损从510万美元略微扩大至520万美元。2026年调整后业绩剔除了180万美元的信息技术项目注销费用以及60万美元的慈善捐赠等项目。

截至第三季度末，Brilliant Earth拥有7620万美元现金且无负债。公司依托按单生产模式以及天然钻石和培育钻石的大量虚拟库存构建了轻资产运营体系，截至当季存货周转率约为4次。

2026年业绩展望

管理层预计2026财年净销售额将同比增长2.75%至4%，调整后EBITDA预计在1300万美元至1500万美元之间。该展望基于截至2026年11月3日的关税水平和金属价格假设。

公司的经营重点包括开发自有系列产品、拓展个性化全渠道体验，以及在数据、技术、员工和流程方面进行投资，以支撑运营效率和长期增长。

Brilliant Earth指出，大宗商品成本、关税以及更广泛的消费支出环境是影响其前景的不确定因素。其他披露的风险包括钻石、宝石和贵金属的供应与价格波动、客户获取与留存、展厅扩张、库存管理、供应链中断以及高级珠宝零售领域的竞争。