EverQuote第三季度营收增长25% 经调整EBITDA攀升41%

EverQuote Inc. (Nasdaq: EVER) 报告2026年第三季度营收同比增长25%，同时调整后EBITDA增长41%且利润率有所扩大，反映出该公司在保险获客市场中的运营杠杆效应进一步增强。

截至9月30日的三个月中，公司营收达到2.181亿美元，高于上年同期的1.739亿美元。调整后EBITDA从2510万美元增至3550万美元，调整后EBITDA利润率从14.4%扩大至16.3%，提升了1.8个百分点。

GAAP净利润为1820万美元，而上年同期为1890万美元。调整后EBITDA的计算剔除了660万美元的股权激励费用、100万美元的折旧与摊销、700万美元的所得税计提以及400万美元的供应商合同终止费用，部分被120万美元的净利息收入所抵消。

EverQuote表示，公司在该季度产生了4000万美元的经营活动现金流。期末拥有的现金为2.29亿美元，且无未偿还债务。

营销经济效益与运营规模

可变营销额（Variable marketing dollars，一项非GAAP指标，定义为营收扣除广告成本）同比增长25%，从5010万美元增至6260万美元。可变营销利润率为28.7%，而上年同期为28.8%。EverQuote使用该指标评估广告和消费者获客效率，但不将其视为盈利能力的衡量指标。

截至第三季度的过去12个月中，公司报告营收为7.99亿美元，可变营销额为2.25亿美元，调整后EBITDA为1.20亿美元，经营现金流为1.21亿美元。对应的调整后EBITDA利润率为15.0%。

EverQuote运营着一个数字线上市场，旨在将具有高意向的保险购买者与财险承保公司及经纪人连接起来。该公司表示，其模式利用专有消费者数据和人工智能来锁定买家、确定出价，并根据承保偏好、获客成本和预期生命周期价值将客户与保险公司进行匹配。

AI战略与Luva发布

EverQuote将AI赋能的产品和全新的消费者渠道视为其长期增长战略的核心要素。10月27日，该公司推出了Luva，这是一个对话式保险比价平台，旨在通过AI优先的购物体验提供实时报价。

公司计划通过Luva.com、与大语言模型应用的集成以及智能体基础设施来吸引消费者。EverQuote表示，AI可以带来更多高意向流量，改善消费者与承保人的匹配及出单表现，并帮助客户优化获客支出。这些预期效益仍属于前瞻性展望，取决于公司AI产品的开发、采纳及商业化落地。

EverQuote更为广泛的战略包括提高现有保险提供商的预算、拓展流量来源、引入AI解决方案及相关的财险产品，并利用自动化扩大业务规模。演示材料中还重申了公司此前提出的年营收超过10亿美元的发展路径，但未提供具体的时间表或季度财务指引。

风险与不确定性

公司表示，未来业绩部分取决于消费者流量、对其服务的需求、承保人及经纪人的支出，以及开发包括Luva在内的产品并实现商业化的能力。其线上市场还在各州特定的保险监管政策以及不断变化的承保人承保偏好中运营。

在该季度，EverQuote终止了一项剩余履约义务为1550万美元的多年度广告服务合同，代价是向供应商支付400万美元。该费用已从调整后EBITDA中剔除。