FTC Solar 2026年第二季度财报：营收增长31%，毛利率仍为负

FTC Solar（NASDAQ：FTCI）2026年第二季度营收为2620万美元，同比增长30.8%；GAAP稀释每股亏损1.69美元，上年同期亏损1.18美元。产品收入增长和毛利率修复推动经营表现改善，但运营费用、权证负债公允价值变动及利息支出增加，使GAAP净亏损扩大至2710万美元。

核心业绩数据

本季度收入环比增长51.5%、同比增长30.8%，高于公司此前给出的2200万至2600万美元目标区间。GAAP毛利率同比提高11.1个百分点，但仍为负值，说明收入规模尚未覆盖相关成本。

盈利指标出现明显分化：调整后EBITDA亏损同比略有收窄，但GAAP净亏损扩大75.8%。主要差异来自890万美元的权证负债公允价值变动损失、利息支出增加，以及CEO更替成本等调整项目。

业务与分部表现

产品收入是本季度增长的主要来源。产品收入由上年同期的1587万美元增至2241万美元，同比增长约41.2%；服务收入则由413万美元降至375万美元，同比下降约9.1%。这意味着整体收入增长主要依赖跟踪器产品交付，而服务业务未同步增长。

公司披露的合同积压订单约为5.60亿美元。第二季度，公司获得一个超过100MW的美国东海岸1P跟踪器项目，并收到澳大利亚昆士兰330MW以上项目的开工通知，相关交付预计从2026年下半年开始。此外，公司已进入印度市场并获得多个初始项目，规模从试点项目到100MW以上不等。

季度结束后，公司又获得一个400MW的美国1P项目订单，项目客户包括一家美国前五大EPC企业和一家前五大开发商。公司还披露了一个80MW以上的澳大利亚项目，计划于下半年交付。

盈利能力、现金流与资产负债表

GAAP毛利率由上年同期的-19.6%改善至-8.5%，非GAAP毛利率也由-17.4%改善至-5.1%。不过，与2026年第一季度的-7.1%相比，本季度GAAP毛利率环比下降1.4个百分点，表明成本覆盖能力仍不稳定。

运营费用是利润改善的主要阻力。GAAP运营费用从758万美元增至1149万美元，其中一般及行政费用由516万美元增至822万美元。非GAAP运营费用也从654万美元增至848万美元，反映费用增长并非完全来自一次性调整。

现金流数据为半年口径。截至6月30日的六个月，经营活动使用现金448万美元，较上年同期使用1078万美元有所改善，主要受应收账款回收和应计负债增加影响。同期公司用于偿还借款626万美元，现金及现金等价物由2025年末的2111万美元降至1010万美元；计入受限现金后，期末现金总额为1108万美元。

截至季度末，公司流动资产为8332万美元，流动负债为9123万美元，后者高出前者约791万美元。短期债务为2264万美元，股东权益为负3035万美元。公司随后与Lincoln Park Capital签订最高2000万美元的股权信贷额度协议，可根据条件和自身决定出售普通股以补充资金。

收入增长与毛利率修复尚未转化为经营盈利

本季度收入同比增长超过30%，GAAP毛亏损也明显收窄，但这些改善尚不足以覆盖增长后的运营费用。结果是营业亏损同比扩大，而调整后EBITDA亏损仅从1036万美元小幅收窄至978万美元。

GAAP净亏损扩大得更为明显，主要是因为权证负债公允价值变动由上年同期的284万美元损失增至889万美元损失，利息支出也由73万美元升至433万美元。这些项目对调整后指标的影响被剔除，因此调整后每股亏损反而从0.86美元改善至0.76美元。投资者需要同时观察核心经营亏损和权证相关会计波动，避免仅凭GAAP净利润判断业务趋势。

业绩指引

FTC Solar重申2026年全年营收同比增长40%的目标。公司预计第三季度营收中值将较第二季度增长约24%，第四季度还将实现进一步环比增长，但未给出第四季度具体范围。

第三季度指引显示，非GAAP毛利率上限已转为正值，但区间下限仍为负；调整后EBITDA预计继续亏损。

管理层观点

CEO Anthony Carroll表示，公司当前重点包括扩大头部客户基础、将项目管线转化为订单、推动下半年收入增长，以及降低盈亏平衡所需的收入水平。FTC Solar已获得美国十大EPC企业中九家的资格认证，接下来的重点是把认证和投标机会转化为实际项目。

管理层还计划通过成本节约、AI和自动化降低费用并改善利润率。公司认为机器人技术可提高客户施工效率，目前已取得测试和试点结果，并计划在商业项目中获取实际运行数据。

近期内部交易

输入资料中的“过去六个月汇总”显示内部人士买入和卖出均为0笔，但交易明细列出了2026年5月的多笔买入，两种口径存在不一致。以下仅列示日期、交易动作和金额明确的最新10条记录，不对交易动机作推断。

投资者需要关注的风险

• 毛利率仍未稳定转正： 尽管同比明显改善，GAAP与非GAAP毛利率均为负，第三季度非GAAP毛利率指引下限也仍为-3.0%。
• 费用增长抵消收入贡献： GAAP运营费用同比增长约51.6%，导致毛亏损收窄未能转化为营业亏损改善。
• 现金和融资压力： 半年经营活动继续消耗现金，期末流动负债超过流动资产；最高2000万美元的股权信贷额度可补充流动性，但实际使用时将涉及发行普通股。
• 订单转化和项目排期风险： 部分获奖项目可能尚未签订最终合同或锁定价格，客户调整项目时间也可能改变收入确认的时间和金额。
• GAAP利润波动较大： 权证负债公允价值变化会显著影响净利润，但不直接反映核心经营表现，可能造成不同季度GAAP结果大幅波动。

总结

FTC Solar第二季度实现两位数收入增长，产品收入、毛利率和调整后亏损均较上年同期改善，但负毛利、费用增长和融资成本使公司距离经营盈利仍有明显差距。后续重点在于澳大利亚、印度和美国新项目能否按计划交付，以及第三季度毛利率能否进入指引区间的正值部分，同时控制现金消耗和运营费用。