Cuộc họp công bố kết quả kinh doanh quý 3/2026 của Silvercrest Asset Management: AUM sụt giảm khi quá trình mở rộng toàn cầu sắp hoàn tất

Các điểm chính

• Doanh thu hàng quý tăng 1,4 triệu USD so với cùng kỳ năm trước lên 32,7 triệu USD, chủ yếu do phí quản lý trung bình hàng năm tăng cao hơn.
• Tài sản thuộc quyền quản lý (AUM) ủy thác giảm 939,2 triệu USD trong quý xuống còn 23,8 tỷ USD, chủ yếu do thị trường suy yếu. Khoảng 753 triệu USD trong đợt giảm này đã ảnh hưởng đến doanh thu.
• Dòng vốn ròng hàng quý về cơ bản đi ngang ở mức 58,3 triệu USD. Silvercrest đã thu hút thêm 182,2 triệu USD từ các tài khoản khách hàng mới tăng trưởng tự thân và nhận được khoản đầu tư bổ sung 373 triệu USD vào chiến lược cổ phiếu giá trị toàn cầu.
• EBITDA điều chỉnh đạt 4,4 triệu USD, tương đương 13,5% doanh thu. Lợi nhuận ròng điều chỉnh đạt 1,9 triệu USD, tương đương 0,16 USD trên mỗi cổ phiếu pha loãng điều chỉnh.
• Ban lãnh đạo cho biết công ty đang tiến tới giai đoạn kết thúc đợt đầu tư lớn vào nhân sự. Công ty kỳ vọng năm 2027 sẽ là một năm quan trọng để chuyển đổi cơ sở hạ tầng toàn cầu và năng lực phân phối đã mở rộng thành doanh thu.
• Hội đồng quản trị đã tuyên bố cổ tức hàng quý là 0,21 USD cho mỗi cổ phiếu Hạng A, dự kiến chi trả vào hoặc khoảng ngày 18 tháng 12 năm 2026 cho các cổ đông có tên trong danh sách chốt quyền vào ngày 11 tháng 12.

Dữ liệu tài chính chính

Trong 9 tháng đầu năm 2026, doanh thu tăng 1,5 triệu USD so với cùng kỳ năm trước. EBITDA điều chỉnh đạt khoảng 11,6 triệu USD, tương đương 12,2% doanh thu, trong khi lợi nhuận ròng điều chỉnh đạt khoảng 4,6 triệu USD, tương đương 0,38 USD trên mỗi cổ phiếu điều chỉnh. Lợi nhuận ròng báo cáo phân bổ cho cổ đông sở hữu cổ phiếu Hạng A đạt khoảng 1,1 triệu USD, tương đương 0,14 USD trên mỗi cổ phiếu.

Chi phí thù lao và phúc lợi tính từ đầu năm đến nay tăng 5,9% lên 62,9 triệu USD, bằng 66,3% doanh thu. Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 17,2%, phản ánh chi phí dịch vụ chuyên môn, chi phí thuê mặt bằng, đi lại và tiếp khách, cùng chi phí danh mục đầu tư và hệ thống tăng cao hơn.

Kết quả kinh doanh và hoạt động

Tăng trưởng vốn đã đóng góp 1,7 tỷ USD AUM mới tính từ đầu năm đến nay, mặc dù thị trường quý 3 suy yếu đã làm giảm AUM ủy thác. Đợt rút vốn theo mùa của các khách hàng có tài sản ròng cao để nộp thuế và một số đợt rút vốn của các nhà đầu tư tổ chức đã bù trừ cho tài sản khách hàng mới và khoản đầu tư bổ sung vào chiến lược cổ phiếu giá trị toàn cầu.

Silvercrest đã nhận được giấy phép MiFID đầy đủ từ Ngân hàng Trung ương Ireland và mở văn phòng tại Dublin trong quý. Việc tuyển dụng nhân sự tại châu Âu về cơ bản đã hoàn tất, bao gồm các năng lực phục vụ nhà đầu tư tổ chức và khách hàng có tài sản ròng cao. Ban lãnh đạo cho biết công ty có thể tuyển thêm một chuyên gia đầu tư tại Dublin.

Công ty mô tả danh mục cơ hội khách hàng tổ chức triển vọng của mình là rất mạnh mẽ, đặc biệt ở các chiến lược cổ phiếu toàn cầu và quốc tế. Silvercrest cũng đã thành lập một quỹ UCITS, một Quỹ tín thác Úc (Australian Trust) và nhận thêm giấy phép quản lý, đồng thời tiếp tục tìm kiếm xếp hạng từ các đơn vị tư vấn toàn cầu lớn.

Tại châu Á, Silvercrest dự kiến sẽ công bố người đứng đầu văn phòng cho mảng kinh doanh phục vụ khách hàng có tài sản ròng cao trong quý 1. Việc cấp phép và tuyển dụng ban đầu đã hoàn tất, nhưng ban lãnh đạo cho biết việc triển khai diện rộng hơn sẽ tiến hành chậm hơn.

Triển vọng của ban lãnh đạo

Ban lãnh đạo dự kiến chi phí quản lý và pháp lý liên quan đến các văn phòng tại Atlanta và Dublin, quỹ UCITS, Quỹ tín thác Úc và việc cấp phép quản lý sẽ giảm xuống khi các sáng kiến này vượt qua giai đoạn thiết lập. Công ty cũng kỳ vọng các khoản đầu tư sẽ bắt đầu đóng góp vào doanh thu.

Tỷ lệ chi phí thù lao dự kiến sẽ tiếp tục ở mức cao trong khi chương trình đầu tư bước vào giai đoạn chín muồi. Ban lãnh đạo cho biết năm 2027 sẽ là thời điểm quan trọng để tạo ra doanh thu từ nền tảng nhân sự, cơ sở hạ tầng và phân phối đã được mở rộng, với mục tiêu giảm chi phí thù lao theo tỷ lệ phần trăm doanh thu theo thời gian.

Silvercrest có kế hoạch sửa đổi cách báo cáo AUM sau quý 1 năm 2027, nhiều khả năng sẽ loại bỏ danh mục AUM không ủy thác. Ban lãnh đạo cho biết điều này sẽ làm giảm một lần AUM không ủy thác và tổng AUM được báo cáo mà không ảnh hưởng đến doanh thu.

Rủi ro và các điểm cần theo dõi

• AUM ủy thác và doanh thu vẫn chịu tác động từ biến động thị trường, minh chứng là đợt giảm 939,2 triệu USD AUM ủy thác trong quý.
• Chi phí thù lao vẫn ở mức cao do hoạt động tuyển dụng, tăng lương theo thành tích, tiền thưởng, trợ cấp thôi việc và thù lao bằng cổ phiếu liên quan đến chương trình đầu tư của công ty.
• Chi phí quản lý doanh nghiệp hàng quý tăng khoảng 16% so với cùng kỳ năm trước, dẫn đầu là chi phí dịch vụ chuyên môn, đi lại và tiếp khách, cùng chi phí danh mục đầu tư và hệ thống.
• Các chiến lược đầu tư giá trị đã gặp thách thức về hiệu suất so với các chỉ số mà ban lãnh đạo cho là tập trung vào ít công ty hơn và có chất lượng thấp hơn. Sự chênh lệch kéo dài giữa cổ phiếu tăng trưởng và cổ phiếu giá trị cũng tạo ra môi trường khó khăn cho các chiến lược đầu tư giá trị chủ động.
• Việc chuyển đổi cơ sở quốc tế đã mở rộng và danh mục cơ hội khách hàng tổ chức triển vọng thành doanh thu vẫn là mục tiêu của ban lãnh đạo chứ chưa phải kết quả đã đạt được.

Các điểm nổi bật trong phiên Hỏi & Đáp với chuyên gia phân tích

Ban lãnh đạo cho biết văn phòng tại Dublin đã đi vào hoạt động hoàn toàn và về cơ bản đã hoàn thiện nhân sự sau khi nhận được giấy phép MiFID. Mở rộng tại châu Á vẫn ở giai đoạn sớm hơn, với nhu cầu nhân sự đang tiếp tục được đánh giá và kế hoạch công bố nhân sự lãnh đạo dự kiến vào quý 1.

Khi được hỏi về hiệu suất yếu hơn của chiến lược đầu tư giá trị, ban lãnh đạo giải thích áp lực một phần là do cấu trúc và sự tập trung của chỉ số. Silvercrest cho biết các danh mục đầu tư của họ vẫn tập trung vào các công ty chất lượng cao và các đội ngũ đầu tư không có kế hoạch thay đổi quy trình nghiên cứu cơ bản của mình.

Toàn văn biên bản cuộc họp kết quả kinh doanh

Toàn văn cuộc gọi công bố kết quả kinh doanh

Phần trình bày của ban lãnh đạo

Operator

Good morning, and welcome to the Silvercrest Asset Management Group Inc. Q3 2026 Earnings Conference Call. Please note, this event is being recorded. Before we begin, let me remind you that during today's call, certain statements made regarding our future performance are forward-looking statements. They are based on current expectations and projections, which are subject to a number of risks and uncertainties, and many factors could cause actual results to differ materially from the statements that are made.

Those factors are disclosed in our filings with the SEC under the caption Risk Factors. For all such forward-looking statements, we claim the protections provided by the Litigation Reform Act of 1995. All forward-looking statements made on this call are made as of the date hereof, and Silvercrest assumes no obligation to update them. I would now like to turn the conference over to Rick Hough, Chairman and CEO of Silvercrest. Please go ahead.

Richard Hough

Good morning, and thanks for joining us for our third quarter 2026 results. Silvercrest continued its strategic initiatives during the third quarter, and we continue to progress with the plan we have described over the past 2 years. Discretionary assets under management, which drives the firm revenue, decreased $939.2 million during the third quarter to $23.8 billion, primarily due to weaker markets. Of that, $753 million had a revenue effect.

The third quarter's weaker markets followed unusually strong second quarter markets with the result that capital growth has contributed $1.7 billion in new AUM this year-to-date. Net flows for the quarter were essentially flat at $58.3 million. Silvercrest added $182.2 million in organic new client accounts, which was the best quarter during 2026. And our net flows included an affirming $373 million follow-on investment in the firm's global value equity strategy. Offsetting outflows during the quarter were primarily attributable to seasonal high net worth client withdrawals for tax payments as well as some institutional outflows.

While total AUM stands at $36.2 billion, we have discussed in prior quarters that nondiscretionary AUM are associated with a small portion of revenue as most of nondiscretionary AUM represents flat fee family office and related services. Therefore, changes in the level of nondiscretionary AUM do not correlate to revenue change. We will adjust how the firm reports nondiscretionary at the end of the first quarter of 2027, likely eliminating the nondiscretionary AUM category altogether. This adjustment will substantially lower reported nondiscretionary and total AUM on a onetime basis but without revenue effect. We seek to provide investors with a clear picture of the discretionary AUM and the flows and economics that drive our business.

Year-to-date, revenue increased 2% year-over-year, reflecting a recovery in average AUM levels weighed down by first quarter outflows. Our estimated annual run rate increased by a similar percentage year-over-year since September 30, 2025. We announced during the third quarter that we received our full MiFID license through the Central Bank of Ireland. We also opened our Dublin office to serve both high net worth and institutional clients in Europe. With the completion of our Atlanta and Dublin offices, our UCITS fund, the Australian Trust, and regulatory licensing, we do expect administrative and legal costs associated with these initiatives to decline and begin contributing revenue.

Our institutional pipeline has continued to grow substantially and remains robust, particularly in our global and international equity strategies, which continue to deliver exceptional performance. Our pipeline quality has also improved with more possible AUM as well as a number of opportunities. We completed progress on building our global infrastructure and distribution for our current revenue push. We also have achieved important third-party ratings for our strategies and vehicles, and we continue to seek additional ratings with major global consultants to further open institutional distribution channels.

As previously discussed, Silvercrest will continue to adjust our compensation ratio to match compelling opportunities to organically grow the business. Total compensation and benefits expense was $62.9 million, representing 66.3% of revenue for the 9 months ended September 30, 2026. As we have consistently communicated, our earnings and adjusted EBITDA reflect the deliberate cost of the most significant investment program in the firm's history, and we expect the compensation ratio to remain elevated as these investments mature. Also, we have discussed with and reminded investors, shareholders approved an increase in the number of shares issuable under our equity incentive plan.

Intellectual capital at Silvercrest is Silvercrest's most important resource, and we have made substantial investments in excellent talent. We intend to imminently make equity grants to the professionals who are building our business and executing our strategy. Attracting and motivating our professionals and working to align their long-term interest with those of our shareholders is fundamental to how we intend to grow the firm and compound value through this investment cycle and beyond.

On October 28, the company's Board of Directors declared a quarterly dividend of $0.21 per share of Class A common stock. The dividend will be paid on or about December 18, 2026, to stockholders of record as of the close of business on December 11, 2026. Those are my preliminary remarks on the business. Scott Gerard, our CFO, will speak to the financials, and then we'll be available for questions. Thank you.

Scott Gerard

Great. Thanks, Rick. Discretionary AUM as of September 30 of this year was $23.8 billion, and total AUM as of September 30 was $36.2 billion. Revenue for the quarter was $32.7 million, and reported consolidated net income for the quarter was $1.2 million. Looking at the quarter, revenue increased year-over-year by $1.4 million, primarily driven by an increase in the average annual management fee. Expenses for the quarter increased year-over-year by $0.8 million or 2.9%, primarily driven by increased general and administrative expenses, partially offset by a decrease in compensation and benefits expense.

Compensation and benefits expense for the quarter decreased year-over-year by $0.5 million or 2.1%, primarily due to a decrease in the accrual for bonuses and severance, partially offset by increases in salaries and benefits expenses, primarily as a result of merit-based increases in new hires, including new staff in Ireland and increased equity-based compensation expense. General and administrative expenses increased by $1.3 million or approximately 16%, primarily due to increases in professional fees, travel and entertainment expense, and portfolio and systems expense.

Reported net income attributable to Silvercrest or the Class A shareholders for the quarter was approximately $0.6 million or $0.08 per basic and diluted Class A share. Adjusted EBITDA, which we define as EBITDA without giving effect to equity-based compensation expense and noncore, nonrecurring items, was approximately $4.4 million or 13.5% of revenue for the quarter. Adjusted net income, which we define as net income without giving effect to noncore and nonrecurring items and income tax expense assuming a corporate rate of 26%, was approximately $1.9 million for the quarter or $0.16 per adjusted basic and diluted EPS.

Adjusted EPS is equal to adjusted net income divided by the actual Class A and Class B shares outstanding as of the end of the reporting period for basic adjusted EPS. And to the extent dilutive, we add unvested restricted stock units and nonqualified stock options to the total shares outstanding to compute diluted adjusted EPS. Looking year-to-date, revenue increased year-over-year by $1.5 million, also driven by an increase in the average annual management fee. Year-to-date expenses increased year-over-year by $7.6 million or 9.2%, driven by increased compensation and benefits expense and general and administrative.

Year-to-date compensation and benefits increased year-over-year by $3.5 million or 5.9%, primarily due to increases in salaries and benefits, primarily as a result of both merit-based increases and newly hired staff as well as an increase in the accrual for bonuses, equity-based compensation, and severance expense. Year-to-date general and administrative expenses increased by $4.1 million or approximately 17.2%, primarily due to increase in professional fees, occupancy and related expenses, travel and entertainment expenses, and portfolio and systems expense.

Year-to-date reported net income attributable to Silvercrest or to Class A shareholders was approximately $1.1 million or $0.14 per basic and diluted Class A share. Year-to-date adjusted EBITDA was approximately $11.6 million or 12.2% of revenue. Year-to-date adjusted net income was approximately $4.6 million or $0.38 per adjusted basic and diluted EPS. Looking at the balance sheet, total assets were approximately $146.3 million as of the end of September of this year compared to $166.6 million as of the end of 2025.

Cash and cash equivalents were approximately $27.8 million as of the end of September compared to $44.1 billion -- excuse me, at the end of last year. Borrowings totaled approximately $9 million as of September 30. Total Class A stockholders' equity was approximately $45.5 million at the end of September of this year. That concludes my remarks, and I'll now turn it over for Q&A.

Richard Hough

Thank you very much, Scott. Welcome questions at this time. Thanks.

Operator

The first question comes from Sandy Mehta of Evaluate Research.

Phần hỏi đáp

Ashish

This is Ashish coming from Evaluate Research. I'm speaking on behalf of Sandeep. He's on a flight. So I'll be taking 2 questions on his behalf. So the first question is regarding the staff setup. So is the staff setup in Asia and Europe in place as of now? Or what is the status for the same?

Richard Hough

Our speaker is a little distorted in this room. And so if you could repeat your question 1 more time, I'm going to turn the speaker so I can fully understand it.

Ashish

Yes. I'll repeat it again. So the first question is regarding the staff setup. Is the staff setup in Asia and Europe in place as of now? And what is the status regarding the same?

Richard Hough

Okay. So in Europe, where we've opened the Dublin office, we've largely completed our hiring and the staff set up there. That includes representative for our institutional capabilities as we've completed the UCITS fund in Ireland and other efforts facing Europe. With regards to the high net worth capability in order to get our full MiFID license through the Central Bank of Ireland, we had to fully staff. We may be hiring 1 more individual there for the investment team, but largely complete, and they're off and running now that everything is complete. So that effort with that office opening in the third quarter is just fully starting.

With regards to Asia, we will have an announcement in the first quarter with regards to head of office there for the high net worth business. We're going to be assessing what our needs are and therefore, aligning the staffing required. But we do have our licensing there and did our initial hiring already. That's in its early stages. With regards to other work, we have somebody in Australia working on distribution in South Asia, Japan, Australia. We have other domestic needs, but it's going to be rolled out on a slower basis than it has been today.

So as I mentioned in my business update, we're starting to get to the end of the investment period on the personnel side. There are going to be some bits and pieces across the firm, but also other changes. So you're just going to see a dramatic change in that. And the real expectation is now for revenue to start having an effect based on these investments and therefore, lowering, hopefully, the percentage of compensation that is being spent out of revenue. 2027 is going to be an important year for that.

Ashish

Got it. 1 more question, please. So the second question is regarding the value strategies. So the value strategies have had challenging performance. Can you give us a broad reason for that?

Richard Hough

Yes. A lot of the challenging performance has to do with index construction versus the index, which are extremely heavily weighted towards lower quality companies. We tend to invest in very high-quality companies as well as to an extraordinary concentration among very few companies. This is true of many, many different indices. So it depends what value strategy you're looking at. We have talked about challenges for the institutional business that we have there in the past. It seems like that has slowed.

And we also have seen a lot of our consultants and investors understand how our portfolios are constructed. They're seeing these challenges for a lot of active managers right now, and they're in our strategies for a reason, which is a tilt towards value and therefore, quality. That team is looking very hard, but they are not going to be changing their processes. They're looking to prove how they do things, but it has been proven time and again that if we stick to our knitting, stick to our fundamental research and build our portfolios around high-quality companies that inevitably we perform well.

We've seen other periods of underperformance going into the global financial crisis during the tech bubble and a couple of other periods. It's been in a very, very unusual period of time since the global financial crisis for value investors. The disparity between growth and value has persisted much longer than ever before and it's much wider than ever before, among other attributes.

Operator

This concludes our question-and-answer session. I would like to turn the conference back over to Rick Hough for any closing remarks.

Richard Hough

Thank you. Thank you very much for joining us, and I appreciate the time this morning. I think we covered a lot in my business update with regards to what we're trying to do and accomplish. And we've been discussing this for some period of time, including well before we started this heavy investment period 2 years ago. We're facing the tail end of that, and we're quite excited about the pipeline that we have. The objective now in 2027 and going forward is to really see the fruits of those investments benefiting the firm and our shareholders. Thank you very much. I'm always available for conversations, as many of you know, and look forward to following up. We'll talk to you next quarter. Thank you.

Operator

The conference has now concluded. Thank you for attending today's presentation. You may now disconnect.