Cuộc họp công bố kết quả kinh doanh Q3 2026 của Natural Health Trends (NHTC): Doanh thu giảm 20%, mức lỗ thu hẹp

Natural Health Trends Corp. (NHTC) báo cáo doanh thu quý 3/2026 đạt 7,6 triệu USD, không thay đổi so với quý trước nhưng giảm 20% so với cùng kỳ năm ngoái. Việc cắt giảm chi phí và tỷ lệ hoa hồng thấp hơn đã làm thu hẹp khoản lỗ hoạt động dù sự suy yếu vẫn tiếp diễn tại Trung Quốc.

Điểm tin chính

• Doanh thu quý 3/2026 đạt 7,6 triệu USD, đi ngang so với quý 2/2026 và giảm 20% so với mức 9,5 triệu USD của quý 3/2025.
• Lỗ hoạt động thu hẹp xuống 277.000 USD từ mức 643.000 USD trong quý 2/2026 và 495.000 USD cùng kỳ năm ngoái.
• Lỗ ròng cải thiện xuống 232.000 USD, tương đương 0,03 USD trên mỗi cổ phiếu pha loãng, so với 451.000 USD, tương đương 0,05 USD trên mỗi cổ phiếu trong quý 2/2026.
• Biên lợi nhuận gộp đạt 74,2%, giảm so với mức 75,2% của quý trước do cơ cấu khuyến mãi, nhưng cao hơn mức 73,7% trong quý 3/2025, chủ yếu phản ánh sự chuyển dịch sang sản xuất tại Đông Á.
• Ban lãnh đạo cho biết sự sụt giảm doanh thu hàng năm phần lớn là do các chương trình ưu đãi bổ sung và các gói sản phẩm giá thấp hơn được đưa ra trong bối cảnh người tiêu dùng thận trọng, sự không chắc chắn về quy định tại Trung Quốc và sai phạm của thành viên đã báo cáo trước đó.
• Tiền, các khoản tương đương tiền và chứng khoán có thanh khoản cao đạt tổng cộng 17,6 triệu USD tại ngày 30 tháng 9 năm 2026, giảm từ mức 28,9 triệu USD vào cuối năm 2025.

Dữ liệu tài chính chính

Kết quả kinh doanh và hoạt động

Trung Quốc tiếp tục là thách thức hoạt động lớn nhất của công ty. Ban lãnh đạo dẫn chứng tâm lý bi quan của người tiêu dùng, hành vi chi tiêu và đầu tư thận trọng, sự không chắc chắn về quy định và tác động kéo dài từ các sai phạm của thành viên đã báo cáo trước đó. Các chương trình ưu đãi bổ sung và gói sản phẩm giá thấp hơn đã giúp tăng số lượng thành viên và ổn định doanh thu so với quý 2, nhưng chiếm phần lớn mức sụt giảm doanh số so với cùng kỳ năm ngoái.

Các sáng kiến tái cấu trúc được triển khai vào cuối năm 2025 đã giảm gần 500.000 USD chi phí hoạt động hàng quý và mang lại 1,1 triệu USD tiền tiết kiệm tính từ đầu năm đến nay. Do đó, lỗ hoạt động đã cải thiện 57% so với quý 2/2026.

Bên ngoài Hồng Kông và Trung Quốc, một nửa số thị trường của công ty đã tăng doanh số so với quý trước. Natural Health Trends cũng đã tổ chức sự kiện kỷ niệm 25 năm thành lập tại Hồng Kông với sự tham dự của khoảng 1.000 thành viên và khách mời.

Công ty đã ra mắt ứng dụng truyền thông và tiếp thị ứng dụng AI cho các thành viên Trung Quốc. Ban lãnh đạo cho biết các tính năng bổ sung dự kiến bao gồm tìm kiếm hỗ trợ bởi AI và đào tạo sản phẩm. Natural Health Trends cũng kỳ vọng sẽ ra mắt Move Prime, một thức uống dạng bột hỗ trợ sức khỏe xương khớp hương vị cam quýt, trong những tuần tới và đang chuẩn bị một sản phẩm y học cổ truyền Trung Quốc cho thị trường Trung Quốc trong những tháng tới.

Công ty đã mua lại 85.291 cổ phiếu phổ thông với tổng giá trị 84.000 USD trong quý 3 cho đến đầu tháng 10. Hội đồng quản trị sau đó đã ủy quyền tiếp tục mua lại theo chương trình hiện có, với 15,8 triệu USD còn lại khả dụng.

Rủi ro và các điểm cần theo dõi

• Ban lãnh đạo xác định tâm lý bi quan của người tiêu dùng và hành vi mua sắm thận trọng tại Trung Quốc là những thách thức lớn.
• Sự không chắc chắn về quy định tại Trung Quốc và tác động kéo dài từ sai phạm của thành viên vẫn là những trở lực đối với hoạt động.
• Các chương trình khuyến mãi và gói sản phẩm giá thấp hơn đã hỗ trợ số lượng thành viên và sự ổn định doanh thu so với quý trước, nhưng làm ảnh hưởng đến doanh số so với cùng kỳ năm ngoái và biên lợi nhuận gộp so với quý trước.
• Thanh khoản giảm trong 9 tháng đầu năm 2026 do hoạt động mua lại cổ phiếu, cổ tức và tiền sử dụng cho hoạt động kinh doanh.

Toàn văn biên bản cuộc họp báo cáo kết quả kinh doanh

Toàn văn cuộc gọi công bố kết quả kinh doanh

Phần trình bày của ban lãnh đạo

Operator

Good day, and welcome to the Natural Health Trends Corp. Third Quarter 2026 Conference Call. At this time, I would like to turn the conference over to Michelle Glidewell with Natural Health Trends Corp. Please go ahead.

Michelle Glidewell

Thank you, and welcome to Natural Health Trends Third Quarter 2026 Earnings Conference Call. During today's call, there may be statements made relating to the future results of the company that are forward-looking statements as defined in the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Actual results, performance or achievements could differ materially from those anticipated in such forward-looking statements due to the result of certain factors, including those set forth in the company's filings with the Securities and Exchange Commission.

It should also be noted that a replay of today's call can be found on the Investors section of the company's corporate website at naturalhealthtrendscorp.com.

At this time, I'd like to turn the call over to Chris Sharng, President of Natural Health Trends.

Chris Sharng

Thank you, Michelle. Good morning, and thanks to everyone joining us to discuss our third quarter 2026 financial results. Scott Davidson, our Senior Vice President and Chief Financial Officer, is also here today. Third quarter net sales were $7.6 million or flat compared to the second quarter this year and were down 20% from $9.5 million when compared to the same quarter last year. Consumer pessimism in our largest and most important market remains one of our biggest challenges. The uncertainty is making people cautious about both spending and investing, and we saw that caution show up in purchasing decisions.

We also continue to see lingering effects from the regulatory uncertainty in China and member misconduct we previously reported. To address this difficult economic environment, we introduced additional incentives and lower-priced packages, which accounted for most of the revenue decline compared to a year ago, but managed to lift the member count and steady the top line compared to the preceding second quarter. Partially offsetting these headwinds, our restructuring initiatives from late last year improved gross margin and cut operating expenses by almost $500,000 this quarter, bringing year-to-date savings to $1.1 million. As such, we were able to reduce our operating loss by 57% compared to the preceding quarter.

During the quarter, we celebrated our 25th anniversary with a landmark event in Hong Kong, bringing together approximately 1,000 members and guests from our international teams. Celebrating this milestone together was a highlight of the quarter, and the event reinforced the strength of our community at a time when engagement matters most. We rolled out an AI-powered marketing and communication app for our Chinese members. This mobile-friendly tool helps facilitate direct communication with additional features to come, including AI-enabled search and product training.

In the coming weeks, we're excited to launch a new joint health supplement called Move Prime, a citrus-flavored powder drink mix designed to support joint comfort and mobility. We're also readying a new traditional Chinese medicine product for our China market and to be introduced in the coming months.

Turning to the rest of our global footprint. They remain an important part of our long-term growth story. Half of our markets outside of Hong Kong and China managed to increase their sales over the second quarter. Going forward, our priorities are straightforward: maintain financial discipline, invest where we can strengthen our competitive position and equip our field with innovative products, better digital tools and meaningful engagement. We believe this positions us to benefit as market conditions improve.

We also continue to return capital to shareholders as the Board has authorized continued repurchases under our existing program with $15.8 million currently remaining available. It reflects our confidence in the business and our commitment to shareholder returns.

With that, I'd like to turn the call over to our CFO, Scott Davidson, to discuss our financial results in greater detail. Scott?

Timothy Davidson

Thank you, Chris. Total revenue for the second quarter (sic) [ third quarter ] of $7.6 million was steady compared to $7.6 million in the second quarter of 2026 and declined 20% compared to $9.5 million in the third quarter of 2025. As Chris mentioned, the operating environment remains challenging in China.

Turning to our cost and operating expenses. We continue to see the impact of strong execution on our previously announced restructuring program reflected in improved margins and reduced operating expenses. Gross profit margin was 74.2%, down from 75.2% in the second quarter of 2026 due to the mix of promotions offered during the third quarter to support our teams and members. However, gross profit margin improved from 73.7% in the third quarter of 2025, largely as a result of our shift to manufacturing in East Asia.

Commissions expense as a percent of total revenue for the second quarter (sic) [ third quarter ] was 35.9%, down from 40.9% reported in each of the second quarter of 2026 and the third quarter last year, primarily due to lower weekly commissions earned following disciplinary action taken against certain members as a result of the previously reported code of conduct matter. Selling, general and administrative expenses for the quarter were $3.2 million, a decrease of $80,000 compared to the second quarter of 2026 and down $433,000 compared to the third quarter a year ago.

Operating loss for the third quarter was $277,000, an improvement compared to $643,000 in the second quarter of 2026 and $495,000 in the third quarter of 2025. Net loss for the third quarter was $232,000 or $0.03 per diluted share, also an improvement compared to $451,000 or $0.05 per diluted share in the second quarter of 2026 and $431,000 or $0.04 per diluted share in the third quarter of 2025.

Now I'll turn to our balance sheet and cash flow. Net cash used in operating activities was $3.3 million during the first 9 months of 2026 compared to $5 million in the first 9 months of 2025. Total cash, cash equivalents and marketable securities were $17.6 million at September 30, down from $28.9 million at December 31, 2025, primarily due to repurchase of shares of common stock, dividends paid and cash used in operations during the first 9 months of 2026.

We repurchased 85,291 shares of our common stock in the open market for an aggregate purchase price of $84,000 during the third quarter through early October. Our Board of Directors has since authorized additional share repurchases under our existing stock repurchase program with $15.8 million remaining available.

Our 25th anniversary celebration in Hong Kong was a great success, and I was inspired by the loyalty and enthusiasm of our members and customers. We remain focused on executing our strategy of launching innovative new products, digital tools that drive engagement and support member training and returning value to our shareholders.

That concludes our prepared remarks. I will now turn the call back over to the operator.

Operator

This does conclude today's call. Thank you for your participation. You may now disconnect.