Sau các đợt giảm giá mô hình lớn Gemini của Google, OpenAI cũng chuẩn bị cho làn sóng giảm giá; Liệu điều này có chuyển biến thành cuộc cạnh tranh ‘kiểu xe năng lượng mới’?

TradingKey - Vào ngày 10/6 (giờ ET), theo tờ Wall Street Journal, OpenAI đang cân nhắc giảm đáng kể phí dịch vụ tính cho người dùng (tức là định giá token) nhằm nỗ lực giành khách hàng từ đối thủ cạnh tranh chính của mình là Anthropic.

Các nguồn tin thân cận với vấn đề này tiết lộ rằng động thái trên nhằm đáp trả các đợt cắt giảm giá tương tự dự kiến từ Anthropic. OpenAI dự báo rằng sự cạnh tranh trong thị trường dịch vụ AI sẽ tiếp tục leo thang và có khả năng phát triển thành một cuộc chiến về chi phí.

Trước đó, OpenAI đã triển khai tùy chọn Flex Processing API, cung cấp mức chiết khấu 50% so với giá tiêu chuẩn để đổi lấy sự đánh đổi về tốc độ phản hồi và tính ổn định: phí cho mỗi triệu token đầu vào của mô hình o3 ở chế độ Flex đã giảm từ 10 USD xuống còn 5 USD, và mỗi triệu token đầu ra giảm từ 40 USD xuống còn 20 USD.

Tuy nhiên, báo cáo mới nhất từ WSJ cho thấy vòng cắt giảm giá mới đang được xem xét có thể quyết liệt hơn và có phạm vi mở rộng hơn.

Tin tức này đã đẩy cuộc chiến giá cả của các mô hình AI lớn lên hàng đầu. Điều này rất giống với tình trạng "nội quyển" trên toàn ngành do việc cắt giảm giá trong ngành xe năng lượng mới (NEV) gây ra những năm gần đây. Khi khoảng cách công nghệ thu hẹp và hào kinh tế bị thu hẹp, điều chỉnh giá trở thành nước cờ cuối cùng để tái định hình cục diện ngành.

Nguyên nhân cốt lõi khiến các doanh nghiệp NEV tham gia vào cuộc cạnh tranh mang tính hủy diệt lẫn nhau là do sự đồng nhất hóa sản phẩm nghiêm trọng và lòng trung thành của khách hàng thấp. So với chiến trường NEV, mối nguy hiểm lớn nhất của cuộc chiến giá AI nằm ở cấu trúc thế tiến thoái lưỡng nan của người tù.

Do tính thay thế cao của các sản phẩm AI, khách hàng doanh nghiệp có thể dễ dàng chuyển đổi giao diện API giữa các mô hình lớn khác nhau dựa trên giá cả.

Báo cáo của WSJ lưu ý rằng do tính thay thế cao của các sản phẩm AI và sự dễ dàng chuyển đổi của khách hàng doanh nghiệp, bất kỳ động thái cắt giảm giá tiên phong nào cũng có thể đẩy nhanh quá trình tái định giá rộng rãi các dịch vụ AI, buộc các đối thủ phải nhanh chóng làm theo. Kết quả sẽ không phải là kịch bản người thắng được tất cả, mà là sự sụt giảm chung của biên lợi nhuận trong toàn ngành, đặt ra thách thức cơ bản đối với tính bền vững thương mại của các công ty mô hình lớn vốn đang đổi năng lực tính toán lấy doanh thu.

Từ góc độ doanh nghiệp toàn cầu, Google trước đó đã nhiều lần hạ giá API mô hình Gemini và ra mắt các mô hình rút gọn, trong khi các nhà cung cấp Trung Quốc như DeepSeek đã cắt giảm giá API xuống mức "tượng trưng".

Nếu cả OpenAI và Anthropic đều thực hiện cắt giảm giá đáng kể, dự kiến điều này sẽ kích ngòi hoàn toàn cho một cuộc chiến giá toàn cầu đối với các mô hình AI lớn.

Thị trường lo ngại rằng làn sóng cắt giảm giá cho các mô hình AI lớn có thể chuyển biến từ một cuộc đua kỹ thuật thành một cuộc cạnh tranh khốc liệt về việc đốt tiền để tồn tại. Mặc dù cắt giảm giá có thể giành được thị phần nhà phát triển trong ngắn hạn, nhưng con đường thương mại hóa sẽ liên tục bị thu hẹp và logic lợi nhuận của toàn bộ ngành có thể phải đối mặt với việc tái định hình.

Wall Street Insights Cũng có quan điểm cho rằng khả năng Anthropic và OpenAI thực sự cắt giảm giá mạnh là không cao, xét đến các chi phí hữu hình về năng lực tính toán, lưu trữ, mạng và điện năng đằng sau các dịch vụ AI. Quan trọng hơn, các gói đăng ký B2B cho đến nay vẫn chưa ghi nhận vấn đề đáng kể nào. Cái gọi là cắt giảm giá mạnh có khả năng xảy ra nhiều hơn ở phân khúc B2C, nhằm mục tiêu cạnh tranh để có cơ sở người dùng lớn hơn, tần suất sử dụng cao hơn và điểm thâm nhập hệ sinh thái mạnh mẽ hơn.