การประชุมแถลงผลประกอบการครึ่งแรกของปี 2026 ของ YXT.COM (YXT): การเติบโตของ AI และการขยายตัวของอัตรากำไร

YXT.COM (YXT) กลับมาเติบโตด้านรายได้ในครึ่งแรกของปี 2026 เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับ AI ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น อัตรากำไรขั้นต้นขยายตัว และผลขาดทุนลดลงอย่างมาก

ประเด็นสำคัญ

• รายได้รวมเพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบรายปี สู่ระดับ 162.1 ล้านหยวน นำโดยรายได้จากโซลูชันการเรียนรู้สำหรับองค์กรที่ 158.2 ล้านหยวน
• รายได้ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ AI เติบโตเกือบ 9 เท่า โดยรายได้ประจำต่อเดือนจากผลิตภัณฑ์ AI แตะระดับ 4.4 ล้านหยวน ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2026 เมื่อเทียบกับ 500,000 หยวนในปีก่อนหน้า
• อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 5 จุดเปอร์เซ็นต์ สู่ระดับ 70.1% โดยได้รับแรงหนุนจากโครงสร้างรายได้ที่มีคุณภาพสูงขึ้น การเพิ่มผลิตภาพด้วย AI และการบริหารต้นทุนให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
• ผลขาดทุนสุทธิลดลงเหลือ 14.4 ล้านหยวน จาก 73.9 ล้านหยวน ขณะที่ผลขาดทุนสุทธิจัดปรับลดลง 80.9% สู่ระดับ 12.2 ล้านหยวน
• อัตราการรักษา รายได้สุทธิ ปรับตัวดีขึ้นสู่ระดับ 102.6% จาก 100.3% และจำนวนลูกค้าใหม่ที่เซ็นสัญญาเพิ่มขึ้นเกือบ 50% เมื่อเทียบรายปี
• ผู้บริหารคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นในครึ่งหลังของปี 2026 จะสูงกว่าระดับในครึ่งปีแรก และเชื่อว่าสามารถขยายตัวได้อีกเมื่อการเปลี่ยนผ่านสู่ AI ยังคงดำเนินอย่างต่อเนื่อง

ข้อมูลทางการเงินที่สำคัญ

ผลการดำเนินงานทางธุรกิจและการปฏิบัติการ

YXT.COM มีลูกค้าแบบสมัครสมาชิกจำนวน 2,391 ราย ณ วันที่ 30 มิถุนายน 2026 เมื่อเทียบกับ 2,358 รายในปีก่อนหน้า อัตราการรักษา รายได้สุทธิ เพิ่มขึ้น 2.3 จุดเปอร์เซ็นต์ สู่ระดับ 102.6% ซึ่งสะท้อนถึงความเสถียรที่ปรับตัวดีขึ้นในฐานลูกค้าแบบสมัครสมาชิก

TalentNova ยังคงเป็นสายธุรกิจหลักของบริษัท โดย YXT.COM ได้เซ็นสัญญากับลูกค้ารายใหม่ของ TalentNova มากกว่า 120 รายในช่วงเวลาดังกล่าว เพิ่มขึ้นมากกว่า 48% เมื่อเทียบรายปี ผู้บริหารระบุว่าการปรับตัวดีขึ้นนี้ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากบูรณาการผลิตภัณฑ์ AI เข้ากับแพลตฟอร์มการเรียนรู้สำหรับองค์กร

NeoLearning สร้างมูลค่าสัญญาที่เซ็นได้ 32.7 ล้านหยวน เพิ่มขึ้นประมาณ 26.8% การเพิ่มขึ้นส่วนใหญ่มาจากผลิตภัณฑ์บริการที่เกี่ยวข้องกับ AI ซึ่งรวมถึงการเรียนรู้แบบผสมผสานที่เพิ่มประสิทธิภาพด้วย AI การฝึกปฏิบัติที่จัดระบบโดย AI และหลักสูตรที่คัดสรรโดย AI

SaleSmart ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เพิ่มศักยภาพการขายแบบ AI-native ของบริษัท มีลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นมากกว่า 20 ราย และบันทึกมูลค่าสัญญาที่เซ็นได้มากกว่า 5.3 ล้านหยวน นอกจากนี้ ผู้บริหารยังกล่าวว่า SaleSmart สร้างยอดขายได้มากกว่า 5 ล้านหยวนในช่วงครึ่งปีแรก

YXT.COM ไม่ทำการตลาด AI BOX ในฐานะสายธุรกิจแยกต่างหากอีกต่อไป โดยบริษัทได้รวมเข้ากับชุดผลิตภัณฑ์ TalentNova และ NeoLearning เพื่อให้บริการโครงสร้างพื้นฐาน AI ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างความร่วมมือกับลูกค้าในขอบเขตที่กว้างขึ้น

แนวทางจากฝ่ายบริหาร

ผู้บริหารคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นในครึ่งหลังของปี 2026 จะสูงกว่าระดับ 70.1% ที่บันทึกไว้ในครึ่งปีแรก บริษัทยังเชื่อว่าอัตรากำไรจะสามารถขยายตัวได้อีกในปีต่อ ๆ ไป เนื่องจากประสิทธิภาพการดำเนินงานและการปรับปรุงกระบวนการทำงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI ดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง

YXT.COM วางแผนที่จะให้ความสำคัญกับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่เป็นอันดับแรก ขยายขนาด SaleSmart และผลิตภัณฑ์ด้านความรู้และผลิตภาพอื่น ๆ ที่รองรับ AI รวมถึงรักษาการควบคุมต้นทุนอย่างมีวินัย ในขณะที่ยังคงลงทุนในศักยภาพด้าน AI และบุคลากรด้านการวิจัยอย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสำคัญจากการถาม-ตอบกับนักวิเคราะห์

นักวิเคราะห์เน้นไปที่ความคืบหน้าใน 4 สายผลิตภัณฑ์ของ YXT.COM และประเด็นที่ว่าการขยายตัวของอัตรากำไรขั้นต้นในครึ่งปีแรกนั้นยั่งยืนหรือไม่ ผู้บริหารได้อ้างถึงการเติบโตระดับสองหลักของการเพิ่มลูกค้า TalentNova และมูลค่าสัญญา NeoLearning รวมถึงการเริ่มนำ SaleSmart มาใช้ในระยะแรก และการรวม AI BOX เข้ากับชุดผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ในด้านความสามารถในการทำกำไร ผู้บริหารยืนยันว่าคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นในครึ่งปีหลังจะสูงกว่าครึ่งปีแรก โดยเชื่อมโยงแนวโน้มดังกล่าวกับการนำ AI มาใช้อย่างต่อเนื่อง การปรับโครงสร้างองค์กรให้เหมาะสม ต้นทุนพนักงานที่ลดลง และประสิทธิภาพการดำเนินงานที่ปรับตัวดีขึ้น

ถอดความการแถลงผลประกอบการฉบับเต็ม

บทถอดเสียงฉบับเต็มของการประชุมทางโทรศัพท์ผลประกอบการ

คำชี้แจงจากฝ่ายบริหาร

Operator

Good day, and thank you for standing by. Welcome to the YXT.COM's First 6 Months of 2026 Earnings Conference Call. [Operator Instructions] Please be advised that today's conference is being recorded. I would now like to hand the conference over to your speaker today, Peter Lu, Founder and Chairman of YXT.COM. Sir, please go ahead.

Xiaoyan Lu

Hello, everyone. This is Peter Lu, Founder and Chairman of YXT.COM. Thank you for joining our 2026 First Half Earnings Conference Call.

In the first half of 2026, we saw an important shift in enterprise AI adoption. Customers didn't ask whether a product has AI capabilities. They ask whether AI can improve their business outcomes, shorten capability building cycles, accumulate organizational knowledge more thoroughly and support actual execution. Having AI in the product suite was no longer an option for us. Not only that, having meaningful AI with productivity level value became the key differentiator. This was exactly the same direction YXT.COM took going into 2026.

We achieved a nearly ninefold growth in AI product-related revenue. Our monthly recurring revenue from AI-related products reached RMB 4.4 million as of June 30, 2026, compared with RMB 500,000 a year earlier. The driving force behind the ninefold growth of AI products is adding AI to our existing business and innovating AI-native new businesses. In terms of existing business, we integrated AI into our existing corporate learning business and improved our competitiveness in both acquiring new clients and expanding the existing engagements.

In the first half of 2026, the number of newly signed customers increased by nearly 50% compared with the same period last year. Our net dollar retention rate also improved by about 2.3 percentage points. And in terms of new business, SaleSmart, our AI-powered sales intelligence and enablement solution, achieved sales of over RMB 5 million during the same period. This marked the first successful step in expanding from corporate learning business to productivity enablement business in the same sales domain.

Through the first half of 2026, we proved our strategy of intelligent productivity to be effective, and we are even more confident about it now. We will strive to assist enterprises to turn knowledge into capabilities, experiences into assets and individual capacity into organizational intelligent productivity. As more and more companies embrace AI, as AI goes from a chatbot to productivity levers, we will see an even bigger addressable market with more and more definite needs.

One last piece of information I'd like to share with you before turning over is the transformation of our own operation. During the first half of 2026, we adopted AI more systematically and transformed how we build products, how we deliver customer value and how we market ourselves. The benefits of such AI adoption and transformation can be indicated by our gross margin, our operational efficiency and our cash flow.

And for those details, I will now turn the call over to Shen Cao, our Chief Financial Officer, to review our financial performance.

Shen Cao

Thank you, Peter, and hello, everyone. In the first half of 2026, our strategic transformation began to show clear financial results. After a period of business mix optimization and customer portfolio adjustment, we returned to revenue growth, expanded gross margin and significantly narrowed our losses. Total revenues increased by 6% year-over-year to RMB 162.1 million. Revenues from corporate learning solutions were RMB 158.2 million compared with RMB 152.4 million in the same period last year. Subscription-based corporate learning solutions reached RMB 151.8 million, supported by our focus on large enterprise customers and AI-enabled products.

Our customer structure continued to improve. As of June 30, 2026, we had 2,391 subscription customers compared with 2,358 as of June 30, 2025. More importantly, our net revenue retention rate improved to 102.6% compared with 100.3% in the same period last year, show the stability and the quality of our subscription customer base. Profitability improved meaningfully. Gross margin reached 70.1%, up 5 percentage points from 65.1% a year earlier. This improvement was driven by our higher-quality revenue mix, continued focus on large enterprise subscription customers, AI-enabled productivity gains and ongoing cost optimization.

Cost of revenues decreased by 9.1% year-over-year to RMB 48.5 million. Sales and marketing expenses decreased by 3% year-over-year, reflecting improved productivity in customer acquisition, conversion and retention. Research and development expenses increased by 9.8% as we continued to invest in AI product capabilities and R&D talent. We believe this is necessary to support our AI-native strategy and long-term product competitiveness. Our bottom line improved significantly. Net loss narrowed to RMB 14.4 million from RMB 73.9 million in the same period last year.

Adjusted net loss narrowed by 80.9% year-over-year to RMB 12.2 million. These results demonstrate the operating leverage created by our improved revenue mix, higher gross margin and disciplined expense management.

Looking ahead, we will continue to execute around 3 priorities. First, we will deepen our focus on large enterprise customers and improve customer lifetime value. Second, we will scale AI-related products, including SaleSmart and other AI-enabled knowledge and productivity solutions. Third, we will continue to balance investment in AI innovation with disciplined cost control and operational efficiency.

In summary, the first half of 2026 was a period in which our AI-native transformation began to translate into business momentum and financial improvements. We are encouraged by our progress and remain focused on driving sustainable high-quality growth. Thank you.

We are now happy to take your questions.

Operator

[Operator Instructions] Our first question is going to come from the line of Katherine Thompson with Edison.

ช่วงถาม-ตอบ

Katherine Thompson

Just can you hear me okay?

Xiaoyan Lu

Yes, sounding clear.

Katherine Thompson

Great. A couple of questions for you. The first one, could you just talk me through the progress you've made with each of your 4 product lines? So TalentNova, NeoLearning, SaleSmart and AI BOX.

Haihua Huang

Thank you, Katherine, for the question. I will try to answer the questions and provide some of the updates in the 4 lines of business. This is Haihua Huang. I'm the Vice President of YXT.COM. And to answer your question, TalentNova is our main business line. As the market leader in corporate learning platform, in 2026, we continue to sign new customers. We signed more than 120 clients, a more than 48% increase compared to last year's same period. And the boost in competitiveness is our successful integration of AI products into our existing corporate learning solutions and platforms.

In terms of NeoLearning during the first half of 2026, we signed RMB 32.7 million engagement in terms of contract value. That's approximately 26.8% increase compared to last year's same period. And the majority of the increase came from AI-related products such as AI augmented blended learning or AI orchestrated practice or AI curated courses.

In terms of SaleSmart, our AI-native sales enablement and productivity boost business, we won over 20 new clients with a total signed contract value of more than RMB 5.3 million.

And lastly, in terms of AI BOX, adjusting to the market landscape, we decided not to market AI BOX as a separate business line, but integrated AI BOX into our TalentNova and NeoLearning product suite. In the first half of 2026, we saw clients needing AI infrastructure, and we provided AI BOX as part of our TalentNova service to the clients. So we have quite successfully pushed all 4 business lines to the market and saw significant growth in terms of revenue.

Katherine, I think that's the answer to your question.

Katherine Thompson

That's really helpful. And then just secondly, looking at the gross margin. So clearly, there was a big expansion year-over-year in H1. Are you able to give any sense of whether that margin can carry on increasing into H2 and then also into future years?

Shen Cao

Okay. Thank you. Thank you for your question. Gross margin, was 70.1% in the 6 months ended June 30, 2026, compared with 65.1% in the same period of last year, representing an increase of 5 percentage points to growth in revenue, gross margin and customer base. The significant decrease of net loss reflected the benefit of our AI transformation, AI-driven operational efficiencies and also helped optimize our organizational structure and workflows, leading to meaningful reductions in staff costs. Our improvements in revenue growth and cost efficiencies continue and strengthen our financial foundation, which means we expect we would achieve a higher gross margin in the second half of 2026.

Katherine Thompson

Sorry, I missed the last part of that. Do you expect to get a higher gross margin in H2 compared to H1?

Shen Cao

Yes.

Katherine Thompson

Okay. And in future years, do you think you can still expand it further?

Haihua Huang

Yes, we believe we'll continue to boost our gross margin because our AI transformation is a continuous progress, and we will continue to see benefits in both operational efficiency and business outcomes. So yes, we do expect to see that.

Operator

And this is going to conclude today's question-and-answer session. Ladies and gentlemen, this will also conclude today's conference call. Thank you for participating, and you may now disconnect. Everyone, have a great day.