클라우드플레어, 대형 고객사 5,000곳 돌파하며 2026년 3분기 매출 39% 급증

인터넷 인프라 및 보안 서비스 제공업체 클라우드플레어(Cloudflare Inc.)는 대형 고객 증가와 해당 계정에서의 매출 비중 확대에 힘입어 2026년 3분기 매출이 전년 동기 대비 39% 증가한 7억 8,250만 달러를 기록했다고 발표했다. 회사는 또한 연간 전체 매출 성장률을 37%로 전망하며 이전 프레임워크를 웃도는 수익률을 목표로 하는 장기 영업 모델을 제시했다.

9월 30일로 마감된 분기 매출은 전년 동기의 5억 6,200만 달러에서 증가했다. 비GAAP 총마진은 72%를 기록했으며, 달러 기준 순유지율은 2025년 3분기의 119%와 직전 분기의 120%에서 상승한 122%에 달했다. 이 유지율 지표는 계약 확장을 포함하고 계약 축소 및 고객 이탈을 차감한 기존 유료 고객의 반복 매출 성장을 측정한다.

대형 고객의 매출 비중 지속 확대

클라우드플레어의 이번 분기 말 대형 고객 수는 5,006개로 집계됐으며, 이는 연환산 매출 10만 달러 이상을 창출하는 유료 고객으로 정의된다. 이는 전년 동기의 4,009개에서 전년 대비 25% 증가한 수치다. 대형 고객은 분기 매출의 75%를 차지해 전년 동기의 73%에서 상승했다.

회사는 이러한 전반적인 성장 실적의 배경으로 엔터프라이즈 영업 투자, 대형 고객 부문의 견조한 흐름, 기존 고객 내 확장 및 전체 제품 포트폴리오에 걸친 도입 확대를 꼽았다. 미국 외 지역에서 발생한 매출은 3분기 전체 매출의 48%를 차지했다.

클라우드플레어는 9월 30일 기준 130개국 이상, 340개 이상의 도시에서 네트워크를 운영하고 있으며 초당 590테라비트(Tbps)의 네트워크 용량을 보유하고 있다. 회사 측은 전 세계 인터넷 연결 인구의 95% 이상이 클라우드플레어 데이터 센터로부터 약 50밀리초 이내 거리에 위치해 있다고 밝혔다.

AI 및 개발자 서비스, 전략적 핵심 분야 유지

클라우드플레어는 인공지능(AI) 인프라와 보안을 핵심 성장 영역으로 설정했다. 발표 자료에 따르면 현재 네트워크 트래픽의 절반 이상이 비인간 트래픽이며, 일일 AI 에이전트 요청은 1년 동안 1,700% 이상 증가했다.

회사의 AI 관련 서비스는 애플리케이션 보안, 임직원 통제, 그리고 워커스 AI(Workers AI), AI 게이트웨이(AI Gateway), 에이전트 SDK(Agents SDK), AI 서치(AI Search)를 포함한 개발자 인프라 전반에 걸쳐 있다. 클라우드플레어는 자사 플랫폼의 활성 개발자 수가 2025년 12월 450만 명 이상에서 2026년 10월 기준 1,000만 명 이상으로 증가했다고 밝혔다. 회사는 활성 개발자를 지난 1년 동안 개발자 플랫폼 제품에서 활동 이력이 있는 고유 사용자로 정의한다.

경영진의 전략은 클라우드플레어의 애플리케이션, 네트워크, 제로 트러스트(Zero Trust), 개발자 서비스를 단일 글로벌 네트워크에 통합하는 것이다. 회사는 또한 AI 에이전트가 온라인 활동에서 더 큰 역할을 수행함에 따라 자동화된 트래픽을 인증, 제어 및 측정하기 위한 인프라를 제공할 기회가 있다고 설명했다.

연간 매출 전망치, 30억 달러에 근접

11월 5일 기준 클라우드플레어는 4분기 매출이 전년 동기 대비 38% 증가한 8억 4,500만 달러~8억 4,600만 달러에 이를 것으로 예상했다. 발표 자료에서는 분기 영업이익을 1억 5,600만 달러~1억 5,700만 달러, 영업이익률을 18%~19%, 주당순이익(EPS)을 0.43달러로 전망했다.

2026년 연간 기준으로 회사는 매출이 37% 증가한 29억 6,300만 달러~29억 6,400만 달러에 달할 것으로 전망했다. 영업이익은 16%의 영업이익률과 함께 4억 6,200만 달러~4억 6,300만 달러, 주당순이익은 1.35달러로 예상됐다. 네트워크 설비투자는 연간 매출의 14%~15% 수준일 것으로 전망됐다.

클라우드플레어의 업데이트된 장기 영업 모델은 총마진 70%~77%, 비GAAP 영업이익률 30% 초과, 잉여현금흐름(FCF) 마진 30%~35% 이상을 목표로 제시한다. 또한 해당 모델은 매출 대비 영업·마케팅 비용을 23%~25%, 연구개발(R&D) 비용을 15%~17%, 일반관리비를 3%~5% 수준으로 설정했다.

회사는 2031년 만기 전환사채를 통해 발행 비용을 제외한 24억 6,000만 달러를 조달하고 2026년 8월 만기 도래한 전환사채 12억 9,000만 달러를 상환하며 분기를 마쳤다. 또한 운전자본 및 일반 기업 용도로 활용할 수 있는 4억 달러 규모의 선순위 담보 회전신용공여 한도를 확보하고 있었다.

클라우드플레어는 자사의 전망치가 제품 수요, 고객 확보 및 유지, 영업 실행력, 경쟁 상황, 자본 지출, AI를 비롯한 급변하는 기술과 관련된 여러 가정에 기반하고 있다고 주의를 당부했다. 아울러 불리한 거시경제 여건, 지정학적 갈등, 관세 및 기타 국경 간 무역 장벽을 실제 결과가 예상치와 실질적으로 달라질 수 있는 불확실성 요인으로 지목했다.