애큐레이, 제품 매출 감소 속 2027 회계연도 1분기 조정 EBITDA 흑자 전환

애큐레이(ARAY)는 서비스 부문 매출 성장과 비용 절감으로 제품 판매의 급격한 감소를 상쇄하면서 회계연도 1분기 조정 EBITDA 흑자를 기록했다고 발표했다. 이 의료기기 기업은 2026 회계연도의 체질 개선 노력에 이어 해당 연도를 실행에 집중하는 해로 규정하며 2027 회계연도 공식 매출이나 조정 EBITDA 가이던스를 제시하지 않았다.

2026년 9월 30일로 마감된 분기 매출은 전년 동기 대비 8% 감소한 8,650만 달러를 기록했다. 제품 매출은 26% 감소한 2,730만 달러로 줄어든 반면, 서비스 매출은 서비스 계약 가격 조정 조치와 애큐레이의 글로벌 설치 기반의 3% 가까운 성장에 힘입어 4% 증가한 5,920만 달러를 기록했다.

회사의 매출총이익률은 전년 동기 대비 3% 하락한 26.1%를 기록했다. 서비스 부문 매출총이익률은 가격 책정 조치와 서비스 인건비 절감이 반영되면서 120bp 상승했다.

비일반회계기준(non-GAAP) 지표인 조정 EBITDA는 250만 달러로, 전년 동기의 410만 달러 조정 EBITDA 적자와 대비를 이뤘다. 애큐레이는 인력 감축, 전략적 파트너십, 보다 집중된 제품 개발 및 마케팅 계획, 재량 지출에 대한 지속적인 통제를 통해 체질 개선 이니셔티브가 전년 동기 대비 약 1,300만 달러의 비용 및 마진 개선 효과를 창출했다고 밝혔다.

영업비용은 3,540만 달러의 비현금성 영업권 손상차손을 포함해 63% 증가한 6,260만 달러를 기록했다. 해당 비용을 제외하면 영업비용은 전년 동기 대비 29% 감소해, 회사의 낮아진 비용 구조 효과를 보여주었다.

애큐레이는 또한 지난 7월 발표된 TCW 자금 조달 거래와 관련된 1,500만 달러의 투자로 재무 상태가 개선되었다고 밝혔다. 이번 분기의 조정 EBITDA 조정 내역에는 영업권 손상차손 및 기타 지정된 조정 항목과 함께 5,960만 달러의 채무소멸이익이 포함됐다.

2027 회계연도 우선 과제

2027 회계연도 경영진의 우선 과제에는 상업적 파이프라인과 고객 참여를 수주 및 제품 매출로 전환하는 것이 포함된다. 또한 회사는 영업비용 규율을 유지하고 체질 개선 과정에서 달성한 효율성을 바탕으로 가격 책정과 서비스 제공 비용 절감을 통해 서비스 부문의 추가적인 매출 및 마진 성장을 추진할 계획이다.

애큐레이는 제품 판매량이 증가할 경우 더 큰 영업 레버리지를 기대하고 있으며, 전략적 파트너십을 통해 혁신을 진전시킬 계획이다. 다만 연간 공식 매출 및 조정 EBITDA 가이던스는 계속해서 제시하지 않았다.

회사는 계획에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 요인으로 글로벌 거시경제 여건, 인플레이션, 관세, 공급망 차질, 물류비 상승 등을 꼽았다. 기타 위험 요인으로는 수주잔고의 매출 전환 능력, 제품 및 서비스 마진 유지, 부채 약정 준수, 규제 당국의 승인 확보, 중국 합작법인 및 기타 파트너십을 통한 기대 이익 실현 등이 포함된다. 아울러 환율 변동과 지정학적 불안정은 해외 시장에서의 설치, 고객 현장 준비 상태, 서비스 매출 인식 및 거래 시점에 영향을 미칠 수 있다.