타운스퀘어 3분기 매출, 디지털 광고 성장에 힘입어 4% 증가

타운스퀘어 미디어(NYSE: TSQ)는 구독형 디지털 마케팅 사업의 지속적인 감소세를 디지털 광고 성장세가 상쇄함에 따라 2026년 3분기 매출과 조정 EBITDA가 증가했다고 발표했다. 또한 순레버리지 비율이 5.43배를 기록한 가운데, 이 회사는 배당금 지급을 중단하고 잉여 현금을 기업 유동성 확보와 잠재적으로 더 높은 수익 창출 기회에 투입하기로 했다.

3분기 순매출은 전년 동기 대비 4% 증가한 1억 1,090만 달러를 기록해 회사의 가이던스 범위인 1억 800만 달러~1억 1,000만 달러를 상회했다. 비GAAP 지표인 조정 EBITDA는 3% 증가한 2,260만 달러로, 예상 범위인 2,250만 달러~2,350만 달러 이내에 부합했다.

디지털 광고가 성장을 견인

이번 분기 총 디지털 매출은 전년 동기 대비 6% 증가했다. 중소기업 대상 구독형 디지털 마케팅 서비스를 제공하는 타운스퀘어 인터랙티브의 매출이 8.5% 감소했으나, 디지털 광고 매출이 12.7% 증가하며 이를 상쇄했다.

디지털 부문 이익은 이번 분기 1% 감소했으나 부문 마진은 24%를 기록했다. 타운스퀘어 인터랙티브는 매출 감소에도 불구하고 36%의 부문 마진을 유지했다.

9월 30일로 종료된 9개월 동안 디지털 사업 매출은 4.3% 증가한 1억 8,360만 달러를 기록해 타운스퀘어 전체 매출의 57%를 차지했다. 디지털 부문 이익은 1.4% 감소한 4,540만 달러를 기록했지만 회사 전체 부문 이익의 56%에 해당했다.

디지털 부문 내 광고 매출은 9개월간 10.3% 증가한 1억 3,180만 달러를 기록한 반면, 부문 이익은 2% 감소한 2,690만 달러를 기록했다. 구독형 디지털 마케팅 매출은 8.3% 감소한 5,170만 달러였으나, 부문 이익은 1,860만 달러로 거의 변동이 없었다.

회사는 미디어 파트너십(Media Partnerships) 사업을 성장 영역으로 강조했다. 제3자에게 화이트 라벨링된 프로그래매틱 광고 서비스를 제공하는 이 사업부는 48개 추가 시장을 아우르는 18개 파트너를 보유하고 있다. 타운스퀘어는 미디어 파트너십 매출이 2025년 600만 달러에서 2026년 최소 1,300만 달러로 증가할 것으로 예상하고 있다.

방송 매출 감소

2026년 첫 9개월 동안 방송 광고 매출은 3.8% 감소한 1억 3,230만 달러, 부문 이익은 2.7% 감소한 3,600만 달러를 기록했다. 해당 부문은 27%의 이익률을 냈으며, 정치 관련 매출을 제외하면 25%였다.

9개월간 전체 매출은 0.7% 증가한 3억 2,310만 달러를 기록했다. 전체 부문 이익은 3.3% 감소한 8,070만 달러로 25%의 마진을 나타냈다. 라이브 이벤트 매출은 2.6% 감소한 720만 달러를 기록해 70만 달러의 부문 손실을 냈다.

9월 30일로 종료된 지난 12개월 동안 타운스퀘어는 4억 3,000만 달러의 매출과 8,500만 달러의 조정 EBITDA를 기록했다. 회사가 조정 EBITDA에서 자본 지출을 뺀 값으로 정의한 언레버드 프리 잉여현금흐름(Unlevered free cash flow)은 7,200만 달러로 84%의 전환율에 해당했다. 2026년 첫 9개월간 영업활동 현금흐름은 총 1,300만 달러였다.

연간 매출 4억 3,000만~4억 3,200만 달러 예상

타운스퀘어는 4분기 매출을 전년 동기의 1억 650만 달러 대비 1억 700만 달러~1억 900만 달러로 예상하고 있다. 정치 관련 매출을 제외하면 이 범위는 2%~4%의 예상 감소를 나타낸다. 4분기 조정 EBITDA는 전년 동기의 2,150만 달러에서 2,300만 달러~2,500만 달러 사이가 될 것으로 예상된다.

2026년 연간으로 경영진은 매출이 2025년 대비 약 1% 증가한 4억 3,000만 달러~4억 3,200만 달러에 달할 것으로 예상한다. 정치 광고를 제외한 매출은 약 1% 감소할 것으로 예상된다. 연간 조정 EBITDA는 2025년 대비 1% 감소에서 1% 증가 범위인 8,700만 달러~8,900만 달러로 전망된다.

9월 30일 기준 타운스퀘어의 총부채는 4억 6,800만 달러, 현금은 500만 달러로 총순부채는 4억 6,300만 달러였다. 순레버리지는 최근 12개월 조정 EBITDA인 8,530만 달러의 5.43배였다. 회사의 기간제 대출 및 회전한도 대출의 만기는 2030년 2월이다.

발표 자료는 향후 전망이 회사의 통제 범위를 벗어난 요인을 포함해 가정과 불확실성의 영향을 받을 수 있다고 경고했다. 경영진이 제시한 재무 전망 정보는 감사를 받지 않은 상태이며 결산 절차 및 최종 조정이 완료됨에 따라 변경될 수 있다.