초이스 호텔스 3분기 조정 EPS, RevPAR 증가로 11% 상승

초이스 호텔스 인터내셔널(NYSE: CHH)은 미국 및 글로벌 사업 전반에 걸친 객실당 매출(RevPAR) 성장에 힘입어 2026년 3분기 매출, 조정 EBITDA, 조정 주당순이익(EPS)이 증가했다고 발표했다. 미국 순 객실 수 증가율은 전년 동기 대비 제자리걸음을 보였으나, 가맹점 수익성, 브랜드 전환 및 자본 효율적인 자산 경량화(asset-light) 모델로의 복귀에 집중함에 따라 개발 지표는 개선되었다.

매출은 전년 동기 대비 2% 증가한 4억 5,800만 달러를 기록했으며, 조정 EBITDA는 1% 늘어난 1억 9,300만 달러를 기록했다. 조정 EPS는 11% 증가한 2.33달러를 나타냈다. 보고 기준(On a reported basis)으로 초이스 호텔스는 5,800만 달러의 순이익과 1.28달러의 희석 EPS를 기록했다.

회사는 2026년 첫 9개월 동안 배당금 지급과 자사주 매입을 통해 주주들에게 2억 1,100만 달러를 환원했다.

전 포트폴리오에서 RevPAR 상승

3분기 미국 RevPAR는 전년 동기 대비 3.8% 증가했다. 글로벌(해외) RevPAR는 환율 변동을 제외한 통화 중립 기준으로 3.7% 성장했으며, 전체 글로벌 통화 중립 RevPAR는 3.9% 상승했다.

초이스 호텔스는 가성비를 중시하는 여행객의 수요, 비즈니스 및 인프라 관련 활동, 월드컵 효과가 이번 분기 실적에 기여했다고 설명했다. 미국 내 호텔의 약 30%가 주요 데이터 센터 반경 10마일 이내에 위치해 있으며, 이들 호텔은 이번 분기 동안 나머지 미국 포트폴리오보다 RevPAR 성장률이 400베이시스포인트(bp) 더 높게 나타났다.

또한 회사는 직접 비즈니스 및 단체 예약 분야에서의 진전을 짚었다. '비즈니스 다이렉트(Business Direct)' 플랫폼을 통한 중소기업 매출은 18% 증가했으며, 등록된 기업의 75%가 초이스 호텔스를 처음 이용하는 곳이었다. '이지비드 AI(EasyBid AI)' 플랫폼을 통해 발생한 단체 매출은 27% 증가했고, 단체 입찰 제안서(RFP) 전환율은 210베이시스포인트 개선되었다.

'초이스 프리빌리지(Choice Privileges)' 회원 수는 전년 동기 대비 7% 증가한 7,800만 명을 기록했다. 로열티 프로그램 재단장 이후 투숙을 완료한 신규 회원 1인당 매출은 12% 증가했으며, 로열티 기여도는 140베이시스포인트 이상 상승했다. 아울러 초이스 호텔스는 회원이 포인트를 더 유연하게 사용할 수 있도록 포인트 공유 기능을 도입했다.

브랜드 전환 주도로 개발 활동 개선

초이스 호텔스의 이번 분기 말 기준 글로벌 객실 수는 약 66만 1,000개로 전년 동기 대비 1.7% 증가했다. 해외 객실 수는 7.3% 증가한 약 16만 2,000개를 기록한 반면, 미국 객실 수는 약 49만 8,000개로 거의 변동이 없었다.

미국 순 객실 수 증가율은 3분기 연속 개선되었다. 2026년 첫 9개월 동안 미국 신규 객실 개관은 전년 동기 대비 17% 증가했고, 객실 이탈은 44% 감소했다.

미국의 브랜드 전환 파이프라인은 전년 동기 대비 29% 확대되었으며, 3분기 동안 체결된 미국 프랜차이즈 계약 건수는 24% 증가했다. 글로벌 파이프라인의 약 96%는 수익성이 더 높은 업스케일(upscale), 미드스케일(midscale) 및 장기 투숙(extended-stay) 세그먼트에 집중되었다. 미국 내 전환 객실의 약 3분의 2는 계약 체결 후 3개월 이내에 개관했다.

장기 투숙 부문은 여전히 중요한 개발 영역으로 남아 있다. 초이스 호텔스는 600번째 장기 투숙 호텔을 개관했으며 해당 세그먼트에서 13분기 연속 두 자릿수 순 객실 성장률을 기록했다. 캐나다에서는 직영 프랜차이즈 체제로의 전환에 힘입어 순 객실 수가 5.1% 증가했다.

소유주 비용 절감 및 자본 지출 감소

경영진의 주요 운영 과제에는 미국 순 객실 수 성장 가속화, 상업적 경쟁력 및 가맹점 수익성 개선, 그리고 비즈니스를 보다 자본 효율적인 자산 경량화(asset-light) 구조로 복귀시키는 것이 포함된다.

초이스 호텔스는 주요 미드스케일 브랜드 전반에서 호텔 프로토타입 건축 비용이 최대 25% 줄었으며, 일부 카테고리에서는 가구·집기·장비(FF&E) 조달 비용이 최대 20% 감소했다고 밝혔다. AI 기반의 '스마트 리스폰스(Smart Response)' 제품은 평판 관리 비용을 약 30% 낮췄다. 또한 회사는 일상적인 호텔 운영을 간소화하기 위해 '찰리 AI(Charlie AI)' 툴을 도입하고 있다.

9월 30일 기준 개발 자본 지출은 총 1,500만 달러로, 2025년 동기의 3,600만 달러에서 56% 감소했다. 초이스 호텔스의 2026년 전망에 따른 개발 자본 지출은 2,000만 달러로, 2025년의 1억 300만 달러 대비 약 80% 감소한 수준이다.

회사는 또한 프랜차이즈 계약을 유지하면서 소유 호텔의 현금화를 추진하고 있다. 분기 종료 후 소유 호텔 2곳이 매각되어 약 3,400만 달러의 순 현금 유입이 예상되며, 추가적인 호텔 매각도 진행 중이다.

2026년 10월 초이스 호텔스는 '하베스트 호스트(Harvest Hosts)'를 현금 1억 3,000만 달러에 인수했다. 자산 경량화 구조에 반복적 매출을 창출하는 이 멤버십 플랫폼은 RV(캠핑카) 여행객을 대상으로 하며 약 30만 명의 활성 회원을 보유하고 있다. 초이스 호텔스는 지난 1년간 약 200만 명의 초이스 프리빌리지 회원이 RV 여행에 참여했다고 밝혔다.

돔 드라기시치(Dom Dragisich) 사장 겸 최고경영자(CEO)는 회사가 과거부터 비즈니스를 뒷받침해 온 운영 펀더멘털에 집중하는 한편, 가맹점이 수요를 확보할 수 있도록 돕는 상업 및 기술 역량 투자를 지속하고 있다고 밝혔다. 개발 활동의 개선에도 불구하고 이번 분기 미국 순 객실 수 증가율은 제자리걸음을 유지했기 때문에, 지속 가능한 국내 객실 성장의 기반을 다지는 것이 핵심 추진 과제로 남아 있다.